大学生篮球鞋调查报告.doc

大学生篮球鞋调查报告 一、前言 大学生是一个特殊的消费群体，他们追求创新，新奇，也很容易受到时代流行思潮的影响。但大学生由于经济尚未独立，收入来源单一，因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，传统的零售，批发销售模式日趋处于不利的地位。而企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，并取得长足的发展，品牌战略是一个不二的选择。在中国鞋类消费中，篮球鞋以其休闲，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消费者，尤其是青年消费者。在篮球鞋消费市场中，大学生消费市场占据了举足轻重的分量。因此了解大学生对品牌篮球鞋的消费状况以及需求态度、分析大学生对篮球鞋的消费心里以及行为，对篮球鞋企业的品牌建设具有重要的作用。 二、正文 根据这250同学的调查数据我们制作出以下图表供大家分析 从图一中可以看出对篮球鞋喜欢和不喜欢的比例分别为：72%和28%， 从图二中可以看出，学生对篮球鞋最关注的是价格65%和外观20%。品牌6%和功能5.5%，流行趋势为3。5% ， 从图三中可以看出大学生对品牌鞋价格态度的调查中，几近62%的大学生倾向于200元以下的价位，31%倾向于200-300，5%倾向于300-400，2%倾向于400以上。 对产品购买方式调查结果如下：38%从网络上购买，3%通过杂志，20%通过电视广告，40%通过专买店，2%通过其它方式。 从图五中看出大学生的购买频率为：45%半年内购买一次，35%一年内购买一次，10%没买过，10%一年以上买一次 三、结论 经过对数据的统计分析，我们得出以下四大结论： 1 追求时尚 大学生思想活跃、社会意识强、受当前社会的流行文化与消费思潮很大的影响；从调查中也可以发现很多学生在购鞋时对款式，品牌等流行因素相当看重，对篮球鞋，流行款式的产品也很青睐。 2 经济与档次的矛盾 大学生看重自我形象，注重自我尊严，因此在购鞋时对鞋的价格、档次相当看重，但由于自身经济能力有限，因此处于追求档次与经济制约的矛盾中。在调查中，很多大学生青睐于100~300价位的篮球鞋鞋。 3 购买方式 大学生思想活跃、标新立异、追求创新，在篮球鞋的购买中也追求各种不同风格，不同款式的产品，以表现其自我意识，调查中发现，大学生购买方式多样，一般都是在网上购买，或到专卖店购买。 4 决策复杂与购买冲动 大学生处于18—25岁，智力处于成熟阶段，因此较以前，消费行为偏向于理性。在购买决策过程中需考虑价格、、质量、品牌、款式，舒适度等多种因素，综合分析，慎重决策。但大学生社会阅历少，自我调控能力仍需发展，因此大学生在购买行为之中极易冲动，容易受主客观各种因素的影响，产生购买动机，并影响其行为。 四、建议 由以上结论我们讨论出几点建议，具体如下： 1 树立品牌服务 大学生受品牌文化的影响很大，企业若想打开大学生篮球鞋市场，树立品牌战略重要意义。树立品牌战略首先树立品牌意识，企业从商业运营，生产制造，市场营销都要从品牌的角度出发，其次加大品牌的投入，加大技术、营销与质量管理的投入。 2校园营销 大学生思想活跃、社会活动参与意识强。企业可以通过赞助校园文化活动、投资校园体育广告、举行校园促销活动等方式，加大企业的校园知名度 3 网络营销 大学生是当代网络社会的重要部分。据调查发现85%的大学生平均一天至少有半个小时用于网络，网络社会无处不在，深深地影响着当代大学生的思维。因此，在大学生比较关注的论坛、网页投入运篮球鞋广告，会在无形中大大提高篮球鞋品牌的知名度。 4 注重设计开发，款式多样化，人性化 加大市场调查力度，加大设计开发的力度，加大区别化产品的投资力度；开发出适合大学生独特需求，彰显其个性的运动产品。加大学生对品牌的忠诚度。 5 保证售后服务，注重品牌形象 良好的售后服务，可加深消费者对品牌的好感，从而加大对品牌的忠诚，同时维护良好的品牌形象，注重文化营销，重视品牌的文化建设，对于吸引前卫性十足的大学生有重要作用 附录 1、调查方式：抽样问卷调查 2、方法：问卷结果，人工统计。 3、时间：2010年6月12日—6月13日 4、地点：广东轻工职业技术学院（南海校区） 5、调查问卷