安华卫浴整合营销方案v1.doc

安华卫浴整合营销方案 近些年，随着人们生活水平的不断提高，卫生间成为现代家庭装修的重头戏，已逐步把放在追求卫生间的美观、舒适、个性化和高档化上。越来越多的企业也将注意力转向卫生间，越来越多的资金砸向卫生间，----方寸空间从此刀光剑影。 ? 一、安华环境分析。 1、SWOT分析? 环境机会 1、近些年房地产业的快速发展，为装修产品提供较大的空间。 2、消费者意识不断加强，未来的卫浴市场必然属于名牌产品。 3、宜宾的升温，将促进业的发展，卫浴工程市场的空间很大。 ? ? 环境 威胁 1、房地产业的，对建材行业造成一定的影响，不过总体影响程度不会太大。 2、整个社会强烈的个性化消费趋向，将对各品牌的款式外观提出更苛刻的要求。 3、正是由于卫浴名牌消费目前还不是主流，各品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者的教导上。 ? ? 公司优势 1、安华产品在全国市场具备一定的品牌，在均有较好的市场表现。 2、产品的质量较为稳定，特别是造型美观、大方，一线品牌的优势。 3、产品的价格适中，有市场运做的空间。 4、产品组合较为齐全。 公司劣势 安华品牌在属于导入期，存在着，所以要打开市场局面难度是显而易见的。 2、卫浴环境分析??? 第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占的份额都不会太高，消费者的品牌认知度不高，市场进入的门槛较低，适合的快速切入。但同时由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大，不利于品牌的快速成长??? 第二、大部分品牌的形象一般，大部分高档品牌并没有体现出高档形象，整体卫浴的（样板间的展示营销）没有得到推广运用。这为新的品牌，新的营销模式提供了空间。??? 第三、一线高端品牌科勒虽然进入市场不久，但其优美的造型，优秀的展台形象和国际背景，。另外的一线品牌TOTO由于进入市场的时间较长，品牌知名度较高，所以表现也不俗。帝王洁具是个另类，其主要在外观颜色上做文章，其与众不同的款式（材质）也吸引了不少眼球；但由于只针对一部分个性化细分市场的客户（毕竟白色的仍然还是市场主流），所以对其它品牌的竞争压力不会太大。??? 第四、中高端市场目前最大的是，其款式、价格、展厅形象基本与其相符，而其成功的关键是在于采用了多，为消费者提供了足够的便利，实现了终端的密集。例如：通过与装修公司和设计师的密切合作，在该渠道树立了良好的口碑。而与实力相当的，却由于采用单一的专卖渠道，力度不足，导致业绩平平。另外一个市场跟随品牌是，款式平平，但渠道策略却紧跟着，加上价格灵活度较强，市场业绩也还不错。??? 总之，目前低端市场拼的是价格。中高端市场拼的是品牌的综合实力，所以对于来说，品牌定位、竞争策略和市场切入口的选择都是。 3、消费者分析??? 首先，消费者对卫浴产品的品牌认知度不高，所以他们在购买时，影响购买行为的主要不是，而是亲朋好友，特别是家装设计师和组织者等专业人士。可见，作为新品牌，如何处理好装修业界的是至关重要的。随着市场竞争的加剧，各品牌的宣传力度的加强，消费者的品牌意识也会逐渐加强，未来，考验一个品牌的生命力如何，口碑至关重要。??? 其次，由于建材市场原先的混乱状态，加上部分商家惟利是图的短期行为，使得整个建材市场暴利、宰客等现象较严重，导致消费者对整个行业缺乏信任感，这在一定程度上增加新进品牌的营销难度。所以，如何提高市场导入品牌的信誉度是迫在眉睫的事情。??? 再次，消费者消费惰性的存在和各品牌小区推广的力度加强，会有一部分消费者没出小区就被拦截，并且这种趋势在加强。所以在渠道选择上，除了传统的建材市场渠道，如何做好小区推广又是一个重要课题。二、安华卫浴营销目标和定位1、营销目标：一年内，。两年内，成为市场前名的品牌，市场份额达到1%以上。??? 针对营销目标，对市场进行如下规划：项目 现有市场 新市场 现有产品 市场渗透 新产品 产品? ? ? ? ??? 产品—市场矩阵图??? 第一阶段：年月—12月。??? 家装卫浴市场策略：以公司现有产品对“市场开发”。??? 其中以、三地为重中之重。目标城市：? ??? 工程市场：、??? 第二阶段：年1月—12月。??? 市场策略：A：对现有市场（第一阶段的新市场）进行“市场渗透”、精耕细作。????????? B：以公司现有产品对新市场进行“市场开发”，全面推进专卖网络。????????? C：根据反馈的市场信息（产品方面的），推广更加适销对路的新产品。????????? D：在对所有网点进行评估的基础上，有计划的提升网点质量，从而提升整体市场业绩，使安华卫浴成为卫浴市场前。工程市场：全范围内的工程跟进，特别是翠屏区、珙县、宜宾县、江安县、筠连县、南溪县2、品牌定位：中高档。始终坚持走名牌之路，不打，以消费者有口皆碑为终极目标。为消费者提供一流的产品（包括质量、款式和