安庆迎江酒业安庆酒系列.doc

安庆迎江酒业 金安庆酒 整合营销方案提报 美高营销策划有限公司 2005年7月 整合营销的目的 1 在安庆建立“金安庆酒”这一新白酒品牌 在知名度方面有95%以上的到达率 行销期内达到销售目标 高质量的经销商队伍和销售人员 完整稳固的通路系统 整合营销的方式 1 广告 快速建立知名度,劝说顾客购买 2 促销 鼓励顾客立即购买 3 人员销售 掌握市场资料,推动后续销售 4 公共关系 利用资源,拉动销售,建立品牌 安庆市场运作时间进程安排 （略） 序号 日期 工作内容 1、 2005年？月？日—？月？日 安庆市场调研 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 安庆概况 1 地理 安庆市辖区面积1.54万平方公里，现辖一市七县三区，即桐城市，怀宁、枞阳、潜山、太湖、宿松、望江、岳西七个县和迎江、大观、宜秀三个区，总人口650万人，其中市区70万人。 2 人文 内敛小气,安庆人的性格 金安庆酒分析—包装分析(略) 产品分析(略) 市场分析(略) 竞品分析(略) SWOT分析(略) 前 言 金安庆酒全面进入安庆市场，首要的问题是鲜明的地方品牌定位、差异化的地方品牌形象、建立在本土基础上的品牌文化。 并且必须与地方其他的酒厂品牌区分开来! 这样，品牌才有生命力，才能在安庆有长久的发展空间。 关于品牌文化 基于安庆本土市场的定位，我们的首先任务是要让安庆人认知并且认同金安庆酒及它所延伸的意义！ 金安庆酒没有深厚的酒文化底蕴，这是一个缺陷。 为此，我们要填补这个缺陷。 塑造与安庆有密切关联的品牌文化形象，即酒文化、产品特性、安庆地方文化的组合。三者在文化上的统一，形成特色化，又容易为安庆认知、接受、钟情的安庆酒文化。 文化特征 安庆人文荟萃。千百年来，在这块人杰地灵的土地上名人辈出，其代表人物有方苞、刘大魁、姚鼐、方东树、姚莹、吴汝纶等，著名的桐城派影响中国政治、文化一百多年。 安庆是戏曲之乡，黄梅戏。 安庆是禅宗圣地。 安庆是中国教早接触现代文明的城市之一。 风景优美，交通便捷。 关于品牌定位 品牌名称：金安庆酒 品牌定位：以中华酒文化为底蕴，依托安庆文化，立足本地，服务本地人，从而酿造出独具滑爽口感的文化酒。它应该符合安庆消费者的身份、品味、文化认同感和满足他们更高层次的精神需求。 品牌个性：重视教育、稳重、开放、小安、柔顺、历史自豪、文化气质、成熟感 品牌核心概念：与安庆、安庆人为一体的家乡情结 品牌故事 振风塔又名万佛塔，始建于明隆庆二年（1568）。振风塔以其独特的结构和临江昂扬的雄姿，被誉为“万里长江第一塔” 。相传八月中秋，冰轮高挂苍穹，江中塔影幻化无数，传说此为万里长江两岸群塔集会安庆，向振风塔做一年一度的“朝觐”盛况。过去安庆文风不正，科第不济，自从修筑振风塔后，状元、进士层出不穷，尤其是桐城派，雄踞清代文坛数百年。古人赞曰：“金榜提名声鹊处，原来安庆最风流”。这便为“金安庆”的最初称谓！ 有一状元家中原开酒坊，其父得知儿子高中，大喜之下精心酿了一种白酒来庆贺，入口绵甜滑爽，深得当时安庆知府的喜爱，并且那年全城风调雨顺，城华民乐，高兴之余遂命名此酒为“金安庆”，全城痛饮三日，以示庆贺，金安庆便从此流传百年！ 金安庆酒品牌传播策略 前 言 根据品牌建构策略，我们归纳出安庆酒品牌的核心概念：希望自己、家乡美好的情结——自己最重要，不管家乡如何终究也是自己的！而品牌的传播就是以核心概念为主体，以品牌传播各要素为线索，完成对诉求什么，向谁诉求，怎么诉求，在什么地方诉求的传播方式！ 一、诉求点— 诉求什么 从品牌构建的策略中可以归纳出诉求点。 产品利益诉求点： 这是一种基于理性诉求的方式，我们必须向消费者提出关于产品的独特销售主张（USP）。 对金安庆酒而言，USP就是：安庆酒是独具滑爽口感的酒。具体体现在入口回味绵长，酒香不变长留不退。 品牌情感诉求点： 卖酒不同于卖一般产品，很大一部分消费者是钟情于酒带来的感觉而消费酒。金安庆酒就是专为安庆人提供的酒!具有喜庆和亲人味道的酒! 现代人更加追求自己生活的满足，尊严以及地位等发展阶段的事物，安庆人的地域载体为安庆，这种与生俱来的家乡情感无论如何也是抹杀不了，但最重要的是对自身及家人朋友的关心。那么无论任何变化，这两种事物永远不会过时：1、爱自己爱家乡；2、对于工作、学习、财富、权利的高向往，即赢（成功）的文化，达到辉煌的境界。金安庆酒的感情诉求点定位如此，即