山西炜实公关(修改).doc

山西卫视频道设立 山西炜实公关关系咨询有限公司 （暂定名） 商业计划书 2009年2月 2009年，山西卫视需要完成2.1168亿元的经营任务，从目前的经营情况看，如果靠单一的广告收入，全年尚有1500万元的广告缺口。另据接近总局的专家透露，今年7月份，总局将彻底整治电视购物市场，如果这一消息属实，将给卫视的广告经营带来难以估量的压力。 未雨绸缪，卫视频道研究依托频道延伸资源，成立公关咨询公司，获取多元化经营收益，确保创收任务的完成。 第一部分 公司基本情况及未来发展规划 一、公司基本情况 山西炜实公共关系咨询有限公司由山西卫视单独出资（由于卫视非独立法人，这部分资金由山西卫视向社会借款 筹措，利用公司成立后的经营收益偿还），是一家以卫视频道延伸资源为依托，开展媒体公关、活动策划、执行及发布等多项公关经营活动的公关公司，公司采用有限责任形式，独立经营、独立核算、自负盈亏。 公司名称：山西炜实公共关系咨询有限公司（暂定名） 注册资本：壹佰万元 法定代表人：由频道总监办公会委派频道某一正式工作人员担任 公司股权：由频道总监办公会指派频道两名职工代表频道持有 成立时间： 公司注册地：太原高新技术开发区 经营范围：活动策划、执行、媒体发布、演出经纪、商品贸易。 经营目标：面对山西公关行业蓬勃发展的市场前景，我们的目标是：以频道资源为依托，强力打造公司新闻公关的独特竞争优势，并强化与国内创意机构、公关机构的业务合作，提高整合力，添补山西公关市场特别是媒体公关市场的空白。力争用两年时间，将公司打造成国内大型公关公司在山西活动执行时的首选合作机构，并同时成为省内公关行业的龙头。 1、公司的组织架构： 2、公司内部机构设置及运行情况 1）公司内部机构设置 董事会：4名，分别由宋志红、陶亿笑、梅备荒和杨智慧担任，董事长由宋志红担任。 监事会：2 名，分别由陶亿笑、梅备荒担任，监事会主席由陶亿笑担任。 总经理：公司总经理由董事长兼任，副总经理、总经理助理及中层管理人员由总经理任命。 行政人事部：负责公司的人事岗位、工资、绩效、综合协调、上情下达及后勤保障等。 财务管理部：负责公司的会计业务、成本核算、财务管理、定期财务报表编制；组织制订、修订财务会计管理制度；公司资金管理、经济业务往来结算与核算；专用基金的管理等工作。 公关业务部：负责公关业务的客户开发、活动策划及组织执行等。 媒介部：负责与国内各大电视、报纸及网站等媒体机构的新闻与广告部门建立长期合作关系，完成公关活动的新闻发布或广告宣传。 商贸部：选择有竞争力的产品利用卫视频道的空余广告时间进行品牌或电视购物等方面的运作，获取经营增量。 二、公司主营业务特征及市场分析 1、公关咨询业务： （1）公关咨询业务市场分析 现阶段，中资公关公司的规模基本上以中小型为主，小型公关公司员工数在10人以下；中型公关公司在20人左右。通过十年的发展，拥有员工百余人，成中资公关公司中。中资公关公司人才的背景来看，大体有这样几种情况： 1新闻界的背景。由于新闻传播业与公关业的天然联系， 由新闻界转入公关界的人士，目前在中资公关公司中占了较大的比例。2）企业、广告策划界的背景。由于中国广告业早熟于中国公关业， 中国广告界在相当长一段时间和范围内分食着中国市场上的公关业务，广告界人才转入公关界或继续渗透公关业务，再加上一些熟悉企业市场运作的人士进入公关服务领域，其竞争力不可低估。3）专业技术的背景。随着专业市场的细分， 一些熟悉市场运营的技术人才正在进入某些专业技术要求较高的公关业务领域，如高科技传播。据了解，北京已开始出现专营高科技传播的中资小型公关公司。4）政府机构的背景。由于中国是一个讲政治的社会， 做公关离不开政府关系的协调，为此中资公关公司需要一批熟悉政府事务和法律法规的人才，这一点在今后会显得愈加突出。 2010 年间，中国零售业将保持8％－10％的平稳增长速度，到2020 年，社会消费品零售总额将超过20 万亿人民币。电视购物作为新型的零售平台，其广阔的覆盖范围及强大的渗透力，已逐步走入大众的生活。不同地区的消费者都期待透过电视购物节目接触及购买独家、新颖、多元化的消费品， 故国内电视购物行业的前景璀璨。 据统计，2008年无店铺营销行业（网络购物、直销、电视购物、目录购物等）增长八成，总体市场规模达到1363亿，其中网络购物和电视购物分别达到1178亿和156亿。上海成为全国网购量第一城市，人均年消费额达到2200元。所以，尽管2009年经济形势堪忧，但业内人士乐观预计，今年仍能保持八成增长。 中国电子商务协会网络营销专业委员会主任陈定震认为，在金融风暴的影响之下，一方面品牌消费主义将被实用消费主义取代，另一方面更多的中小企业倾向于成本更