广告与营销思维新走向——社会化媒体整合营销.doc

目录 一、社会化媒体整合营销定义及文中涉及的几个相关概念 （一）定义 （二）关于社会化媒体营销本身几个相关方面的介绍 社会化媒体现状分析 （一）现代媒体广告营销的特点、发展变化 （二）现代互联网、通讯设施平台的便捷、宽广，内容可视可读 （三）就其广告本身而言，质量提高 （四）新动向：掀起网络媒体营销革命 三、从现状分析中发现新思维突破点 （一）双向互动、三方拉锯战：“二八定律”及蝴蝶效应——发掘用户主观价值需求诉求 （二）受众目标精确、最大限度发掘发现用户价值 提出突出矛盾和焦点 总结方法和对策 （一）如何坚持产品本身的固有属性--品牌核心价值 （二）如何寻找目标受众 （三）如何把握投放生命周期 （四）如何保障数据的真实性发挥共享价值 （五）如何解决受众对媒体公信力的强烈诉求 （六）如何拿捏沟通姿态，使其得体适当 市场案例分析：克莱斯特汽车行业参与的社会化媒体整合营销 （一）社会化媒体整合营销亮点之一：用户价值决定转化率 烘托大品牌 （二）社会化媒体整合营销亮点之二：营销模式创新 打造品牌沟通的广度与深度 （三）社会化媒体整合营销亮点之三：整合媒体新触点 打造有效传播 未来前景预测和发展运用实践中注意的问题 （一）前景预测 （二）社会化媒体整合营销几个流程的提出 （三）广告策划与媒体投放实现精准有效匹配 七、结束语 广告与营销思维新走向 ——社会化媒体整合营销 摘 要 社会化媒体的时代已经来临，无论个体还是企业均处于这个时代的中心，是这个时代的主人。社会化媒体的整合营销传播势在必行。随着网络的普及，BBS、Blog、Facebook等国际上称之为社会化媒体的逐渐占领了网民的心，并已深深扎根到我们的生活当中。我们不得不感叹社会化媒体的时代已经到来了。在理想的社会化媒体里，每个信息被平等地、公开地、民主地陈列、评选、淘汰，最终留下真正有价值的信息。国内不错的社会化媒体有：豆瓣，采麦，校内，优酷等；国外著名的社会化媒体有：Digg，Youtube， Flickr， Facebook， Myspace, del.icio.us, Reddit等. 社会化媒体营销有哪些优点100%的合法性：社会化媒体允许网民自由发表看法,自由支持自己喜欢的网站。这和百度的竞价排名有本质区别。更低的营销成本：传统的广告不仅价格高昂,而且已经被证明越来越无效,而社会化媒体的成本只有传统广告的10%以下。更好的营销效果：在社会化媒体上位居前列的出名网站,有着实实在在的大量用户在支持、推荐、评论,没人会怀疑是广告，营销效果大大增强。健康的外部链接：社会化媒体本身就可以为您的网站创造健康的链接,此外,众多网友、博客、媒体的自动RSS更新和主动转载,还将继续为您创造各种链接，产生持续的影响力长远的SEO影响SEO（Search Engine Optimization），汉译为有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会：现在的主流有哪些信誉好的足球投注网站引擎已经开始借鉴社会化媒体的意见，在社会化媒体上受欢迎的网站，对其有哪些信誉好的足球投注网站排名有积极影响参与：社会化媒体可以激发感兴趣的人主动地贡献和反馈，它模糊了媒体和受众之间的界限。 公开：大部分的社会化媒体都可以免费参与其中，他们估计人们评论、反馈和分享信息。参与和利用社会化媒体中的内容几乎没有任何的障碍——受保护的内容除外。 交流：传统的媒体采取的是“广播”的形式，内容由媒体向用户传播，单向流动。而社会化媒体的优势在于，内容在媒体和用户之间双向传播，这就形成了一种交流。 对话：传统媒体以“广播”的形式，将内容单向传递给受众。而社会化媒体则多被认为具有双向对话的特质。 社区化：在社会化媒体中，人们可以很快地形成一个社区，并以摄影、政治话题或者电视剧等共同感兴趣的内容为话题，进行充分的交流。 连通性：大部分的社会化媒体都具有强大的连通性，通过链接，将多种媒体融合到一起。社会化媒体的基本形式博客、维基、播客、论坛、社交网络和内容社区。社会化媒体营销的有效性由于传统大众（或分众）媒体不具备与读者（或读者之间）的交互性，通过传统媒体进行广告营销，只有通过选择读者的人口特性来选择受众。进入社会化营销，很多业者和企业提出也要遵循市场营销的普遍规律，从选择合适的社会化媒体开始，挑选那些与企业产品服务相符合的社会化媒体使用人群。社会化媒体的商业发展趋势过去的一年，已经没有人怀疑新媒体爆发增长的趋势。Facebook令人惊奇的增长启示我们每一个人---不止是市场营销人员，也包括公司，投资者，学界和媒体，都应该审视社会化媒体，并做为一个严肃的商业和文化现象来看待。是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念