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广告投放沙盘模拟实验报告 摘要：本文以模拟企业经营的广告投放实验为依托，首先介绍此次沙盘模拟实验的流程及目的；其次以图标形式展示本次试验成果，在此基础上重点分析实验过程中各项筹划方案，包括产品研发、生产线系统、市场开发与广告投放、原材料采购、订单提交、筹资筹划、预算筹划共七个方面；接下来我通过前期多次实验历程阐述最终定论的实验策略并总结出经验教训；最后简介本次模拟实验带给我的对学习和生活的感悟。 关键词：沙盘模拟 生产流程 广告策略 企业筹划 财务预算 目录 广告投放实验流程简介 1 实验综述 2 模拟生产流程介绍 3 实验评价 实验成果展示 1 销售与盈利情况 2 企业发展历程 3 各年度财务状况报告 实验流程筹划攻略 1 产品研发 2 生产线系统 3 市场开发与广告投放 4 原材料采购 5 订单提交 6 筹资筹划 7预算筹划 经营策略形成历程与经验教训 1 实验策略转变至最终形成历程 2 实验操作经验与心得分享 3 实验失误与教训分析 实验感悟 1 关于学习 2 关于生活 结束语 正文 广告投放实验流程简介 1 实验综述 企业经营电子沙盘模拟实验以现实市场中的制造业企业为原型，全程完全遵循标准的经营运作流程进行操作。实验以五年为经营期限，下一年在上年营运基础上继续经营直至期满。 2 模拟生产流程介绍 该实验每年运作流程相同，年初缴纳上年应付税金、投放本年度广告支出费用并接收订单，继而进行连续四季度的生产及销售活动。四个季度流程也基本相同：年初短贷还本付息并申请新贷；验收上季度采购的原材料并入库；下单订购下季度生产所需原材料；产成品下线入库和生产线依次变卖、安装、转产和下一轮开工生产；研发新产品；应收账款收现并更新；提交订单和按单交货；支付行政费用后进行下季度经营。 在结束四个季度的生产经营后进入年末业务：支付长贷利息、偿还到期长贷、申请新长贷；付设备维护费后进入厂房管理系统和折旧系统；市场开发和ISO质量体系认证系统，结束这些后进入年末简要核算页面。 3 实验评价 实验中每年分为年初业务、年中四季度生产经营阶段和年末结算业务三大部分，整个过程涉及缴纳税金、广告投放、贷款业务、采购业务、生产线系统、产品研发、缴纳各种费用、市场开发等项目。这与现实生活中的企业经营流程完全一致，因此是我们学生检验学习成果和体验社会的有益结合。同时，该实验流程细致入微，完成全套历史较长，也是对同学耐心和细心程度的一种考察。 实验成果展示 1 销售与盈利情况 我在本期的模拟实验中共接收69个订单，完成销售额35020万元，直接成本15500万元，毛利 19520万元，累计净贡献税收1404万元（第一年除300万除外，第五年末0万包括在内），所有者权益达到7595万元。下表中列示各年度销售状况： 年度 订单 销售额 直接成本 毛利 税前利润 应纳税额 所有者权益 第一年 P1=9 4570 1800 2770 871 287 6084 第二年 P1=9 4830 1800 3030 760 250 6594 第三年 P1=10 4570 3800 5010 1627 536 7685 P2=6 4240 第四年 P1=11 5050 4600 5470 1006 331 8360 P2=8 5020 第五年 P1=7 2600 3500 3040 -765 0 7595 P2=7 3940 表1 各年度销售状况一览表 2 企业发展历程 我在五年的生产经营中投资安装了四条全自动生产线，累计投入6400万；变卖了三条手工生产线取得300万现金收入；第二年末租用厂房C在第三年初开始使用直至期末。 在产品研发方面，我用两年时间花费600万完成了对P2的研发并于第三年初投入生产，连续生产三年共创造了13200万销售额。下图中，我将从生产线与生产能力的匹配关系入手，对企业的发展历程做一描述。 年度 一号 二号 三号 四号 八号 生产能力 第一年 手工生产线 第一季度末投入生产，第四季度变卖 共生产一个P1 手工生产线 第一季度末再次投入生产，第四季度变卖 共生产两个P1 手工生产线 第二季度末再次投入生产 共生产一个P1 半自动生产线 第二、四季度再次投入生产 共生产两个P1 空 共生产六个P1 年初库存四个P1 年末剩余一个P1 第二年 全自动生产线 第一季度安装，第一季度末首次投产 共生产3个P1 全自动生产线 第一季度安装，第一季度末首次投产 共生产3个P1 手工生产线 第一季度末再次投入生产，第四季度变卖 共生产两个P1 半自动生产线 第二、四季度再次投入生产 共生产两个P1 年末租用 共生产十个P1 年初库存一个P1 年末剩余两个P1 第三年 全自动生产线 每个季度末进行下一轮生产 共