庆安冠捷家居大世界商铺1.docVIP

庆安冠捷家居大世界商铺营销策划方案 前 言 将目标客群按其职业的不同，分为四个大的群体： 政府/金融及企事业单位的中高级管理人员 附近商业区个体商户及周边居民 周边看好庆安冠捷家居大世界的商人及富有人群 三江种地的富裕户 根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破 商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造庆安冠捷家居大世界的风情。 本案以庆安冠捷家居大世界商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。 市场概要 项目主推对象： 第一、二层（以销售为主） 可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商品”为主。第一层：10000元/M2 ；第二层：8000元/M2 项目分析 优势： 十二年打造的商业价值和超强的影响力 庆安独一无二的专业建材市场 整体规划合理，配套齐全，服务到位 市场需求旺盛 庆安建材协会懂事长独资兴办 县委、县政府大力支持 投资人群庞大 客群分析 推广策略 推广策略 项目定位 推广总原则 阶段推广策略 第一阶段：蓄势引爆 第二阶段：重拳出击 现场包装 媒体的运用 媒体组合 媒介组合 第三阶段：全面沸腾 第四阶段：全线封杀 现场包装 现场包装 现场包装 现场包装 看盘感受 媒介预算 片区市场概括 1、近年随政府加大对铁南街的改造力度，其发展步伐加快。 2、庆安建材批发市场是最有商业价值的的购物区，是庆安县独一无二的专业批发市场。 3、铁南街还有很多待开发的空间，未来发展潜力很大。庆安冠捷家居大世界必将带动它发展。 市场 以出售为主，出租为辅。 散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益。 整铺统一返租，重视安全性、高回报。 应对策略： 强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。 投资形式多样 总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的 利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。 客户群 政府、金融及 企事业单位的 高级管理人员 年龄构成：30-45岁 购买用途：投资 70%以出租收租，少数自营。可做品牌商品专营 或连锁经营尤其关心租金回报 付款方式：选择银行按揭付款方式 目前商铺的购买者经济景况较好，资金比较宽裕 各商业区个体 商户周边居民 其它片区商及 富裕人 对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化 工作稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。 特征 第一类 第二、三类 方向：强化利益点 增强投资者信心 中心地带 1、人口密度大，人流量大。 3、商业居家气氛集中、浓厚。 2、交通方便，出行便利。 政府形象工程 1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强 3、投资的安全性保障。 自营规划 1、增加商业气氛，聚集人气。 2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。 推广命名：庆安冠捷家居大世界 3层自营或出租 = 1、2层销售为主 = 铁南街大型购物中心 = 市场定位 销售主题：占据金铺地 稳坐收银台 投资方式可自营 出租，自由支配 投资回报是背靠大树 好乘凉，稳定可靠。 经营前景：凭借经营特 色项目优势，坐享其成 签单即收三代财利/全新出租物业 庆安没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场 中心城居住区的居民需要综合、健全的一站式购物商场 中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础 庆安冠捷家居大世界提供一个满足人们生活需求的消费场所 庆安商圈/大型生活商业中心内/唯一配 套齐全的建材、家私、购物广场 经营定位 销售定位 严格执行 1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。 2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。 3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与 安全性。 4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活 气氛，促进销售 原则 目的 通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。 结点：第一、二层商铺销售 核心：公关活动设计；媒介运用；发展商的服务宗旨 结点：第一、二层商铺销售 核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围 结点：塑造完美的招商氛围 核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位 第一阶段：蓄势引爆 第二阶段：重拳出击 第三阶段：全面沸腾 第四阶段：全线封杀 [原则]：尽早将招商信息发散，告知市场。势头要迅速猛烈。 [执行]： 1、通过媒体主要是报纸硬性形象广告（1-3款，整版）或召开新闻发布会 的形式，公告招商。 2、现场封杀：现场导