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德国的市场营销环境分析 前言 德国是高度发达的工业国，汽车和工业制造，化工、电器等部门是支柱产业，占全部工业产值的40%以上。食品、纺织与服装、航空、钢铁加工业也很发达。中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高，主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。 一、宏观环境 （1）人口 德国人口总数8226.4万，主要是德意志族，还有丹麦族和索布族等。有725.6万外籍人，占人口总数的8.8%，以土耳其人最多。德国居民中33.7%的人信奉基督教新教，33.2%信奉罗马天主教，此外，还有少数人信奉伊斯兰教和犹太教。德语为通用语言，也是该国的官方语言。人口密度230人/平方公里。在欧洲仅次于俄罗斯。 （2）科技环境 德国的科学研究具有优秀的历史传统，在长期的科学技术发展过程中，特别是近代工业社会发展过程中，德国形成了一套结构完善、分工明确、协调一致的科研体系和科研体制管理、调控方面的传统和特色，高等院校、独立研究机构、企业科研机构成为德国科研体系的三大支柱。 德国科学家、工程师和技术人员将在整个生产技术领域内不断创在相互新的产品、技术和服务，以保持其他传统的优势和竞争力，获得更大的市场份额。德国的生产技术在世界上享有盛誉，除了产品的完美无缺和高质量以外，世界市场还十分欣赏德国在解决复杂问题时的系统优势。 （3）社会文化 在德国忌讳“13”，德国人祝贺生日的习惯也同于中国人，但是德国风俗是生日不能提前祝贺。 在原始联邦德国，年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治方向甚至个人收入，除关系亲密的人以外，别人是觉不得提出这类问题的，尤其对女性。 另外，别人买到一样东西，即使喜欢也不要问价格。 经济环境 国际市场营销的经济环境是各种直接或间接影响和制约国际市场营销的经济因素的集合，是国际市场营销环境的重要组成部分，具有各种市场营销环境的各种特征。 德国是高度发达的工业国，经济总量居欧洲首位、世界第四。在国际上仅次于美国和日本，为第三大经济强国和美国之后第二大贸易国。 2008年，德国国内生产总值达到24920亿欧元，人均国内生产总值为30340欧元2012年，一直对欧债危机“免疫”的德国经济减速至阶段性谷底。不过，由于出口和国内消费等依然实现了增长，德国经济预计将很快走出谷底并于2013年恢复增长，继续发挥欧洲经济核心“发动机”的作用。德国联邦统计局认为，德国经济依然在持续增长，只是增速正在降低。持续三年多的债务危机未能得到完全解决，还存在发酵和恶化的可能。德国经济的反弹和增长预期在很大程度上也还取决于 2005年德国经济保持增长势头，国内生产总值达到27，144亿美元，增幅达1.5%。私人消费和公共消费分别增加1.9％和1.3％。并且形势依然看好。?国民产值中很大一部分出自西部,而东部经济效益依然欠佳。 工业结构及特点： （1侧重重工业。汽车 和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业， 占全部工业产值的 40%以上。其他如食品、纺 织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学、 以及航空与航天工业也很发达。 （2外向型。 主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。 （3工业主要由中小企业组成。大约2/3的工 业企业雇员不到100名。众多的中小企业专业化程度较强，技术水平较高。 （4垄断程度 高。占工业企业总数2.5%的1000人以上的大 企业占有工业就业人数40%和营业额的一半以 上。 （5）政治与法律环境 德国实行的是议会制的政府类型，议会由联邦 议院个联邦参议院组成。总理内阁制：联邦议院行使立法权 ，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等。 劳动法规：为了保护工作时间，德国法律规定，正常工作日的工作时间不许超过8个小时。环境保护法：德国环境 保护法律法规之完备具 体，在世界上是名列前茅的;其环境标准之严格， 也是其他国家包括欧盟 国家所不及的。总理内阁制：联邦议院行使立法权 ，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等。 德国实行的是自由的市场经济体系。政府对市场的干预很少，但是近年来贸易保护主义有所抬头，发达国家纷纷采用隐蔽性较强、透明度较低、不易监督和预测的保护措施——技术壁垒，给我国及其他国家尤其是发展中国家的对外贸易造成很大的障碍，同时也成为阻挡外国产品进入本国市场的屏障。 技术壁垒主要是指商品进口国家所制定的那些强制性和非强制性的商品标准、法规以及检验商品的合格性评定所形成的贸易障碍。即通过颁布法律、法令、条例、规定、建立技术标准、认证制度、检验制度等方式，对外国进口商品制定苛刻的技术、卫生检疫、商品包装和标签等标准，从而提高产品技术要求，增加进口难度，最终达到限制进口的目的。?（1欧共体一直通过产品包装、标鉴的立法来设置外国产品的进口障碍，德国在1984