《企业战略与争优势》.ppt

《企业战略与竞争优势》;《企业战略管理》提纲;一、企业战略管理的基本问题1、企业战略管理的意义2、企业战略管理的基本概念3、企业战略管理的基本特点4、企业战略的层次与类型5、企业战略管理的基本过程6、中国企业战略管理的主要问题分析 二、中国企业发展的大战略1、21世纪中国企业需要大战略2、全球化战略3、跨文化战略4、人性化战略5、生态化战略6、信息化战略 ;三、中国企业发展面临的国内战略环境四、中国企业发展面临的国际战略环境 五、竞争战略制定与形成 1、策略形态要素 （1）目标市场：基本需要、细分变量、市场选择 （2）产品线：广度与特色 （3）纵向一贯化的程度：纵向的活动范围 （4）地理涵盖：市场与活动的地理分布 （5）规范经济与经济规模：是否存在规模经济 （6）竞争武器与竞争优势：性能、价格、服务、成本、声誉、款式等 ;三种一般竞争战略（波特）;战略发展方向（安索夫） ;一体化战略（制造企业为例）;2、五种一般竞争战略;（1）总体低成本（成本领先）战略 ①广泛的产业细分市场：地理或顾客类型 ②好的基本产品，附加特色不多（质量可接受，选择有限） ③成本的领导者 ④低价获得大销售量或现有市场份额下的高毛利率 ⑤获得成本优势的两个基本途径 ——控制成本驱动因素 ——改变价值链的结构 ;（2）广泛差别化（别具一格）战略 ①广泛的产业细分市场：地理或顾客类型 ②产品变型很多，选拔余地大，差别化特色 ——高超的质量、非凡的服务、创新的设计或不同凡响的 商标不形象等，关键的特色选择必须有别于竞争对手 ③差别化特色，溢价收益超过追求别具一格的成本； ④收取高价：提高销量；获得品牌忠诚 ;（3）差别化的方向 ①提高用户所获性能的差别化特色 ——性能、可靠性、耐久性、美观性、安静等 ②降低购买者购买成本的差别化特色 ——安装、学习使用、操作、保养、修理、处置的成本 ——方便的采购、定货、交货及时、信贷等 ③提高用户可察觉价值的信号 ——包装、广告、声望等 ;（4）在价值链上创造差别化 ①通常在价值链的各个部分都存在创造差别化优势的可能 ②采购活动：高质量的投入品等 ③研究与开发 ④生产制造 ⑤出货后勤和分销 ⑥营销和服务活动 ⑦以差别化为核心的管理系统与组织文化等 ;（5）集中一点（或专一化）战略 ①狭窄的产业细分市场：产品品种、地理或顾客类型 ②向此细分市场提供定制的产品或服务，目标是独占此市场 ③竞争优势：集中低成本或集中差别化 ④优势的取得：集中一点，产品设计，成本控制，营销努力， 管理系统等 ;（6）最优成本战略 ①徘徊期间 ——指不能明确地凭借某一基本战略获取竞争优势的状况 ——通常徘徊其间的表现较差 ②最优成本战略的可能 ③为顾客所支付的价格提供更多的价值，注重价值或价格比的购买者 ④一种复合战略，综合低成本和差别化两种优势 ⑤低成本（但非成本最低）地提供若干重要特色 ⑥主要适用于中档市场：中档的质量，更低的价格或很好的产品和中档价格 ;3、利用价值链创造竞争优势 （1）改变价值链的结构 （2）在价值链的重要环节上创造特色或降低成本 （3）基本方法：见低成本或差别化战略部分 （4）耐克的例子 （5）西南航空公司的例子 ;;4、可持续竞争优势 （1）选择合适的产业和采取正确的竞争战略，是实现盈利的关键 （2）要获得长期的成功必须有持续竞争优势，即跟上产业演变趋势，或阻挡来自竞争对手的侵蚀 （3）持续的竞争优势 ——构成竞争优势的资源（人、财、物或无形资产）具有稀缺性、 不易流动性、难复制性等 ——模仿障碍：提前行动者优势、持续改进 ;（4）模仿障碍 ——模仿的法律限制：专利等 ——获取投入或顾客的优越途径 ——市场容量和规模经济 ——无形的模仿障碍；原因不明；对历史环境的依赖等 （5）提前行动者优势 ——学习曲线 ——网络外部性 ——声誉和购买者不确定性 ——购买者的转换成本 ;六、中国企业发展的战略思路与选择 1、中国企业应作出何种战略抉择2、超越式发展战略3、协调和谐式发展战略4、内涵式发展战略5、外延式发展战略6、梯度式发展战略7、联盟式发展战略8、专业化与多角化发展战略 ;七、企业的职能战略1、市场战略2、人力资源战略3、薪酬与股权分配战略4、企业核心能力战略 八、企业战略的制定