京东总结及年计划.docx

京东POP店2015年总结及2016年计划PART 1 : 回顾2014至2015——2014年9月至2016年1月（一）店铺总销售额（二）TOP5产品销售额（三）店铺数据分析（四）行业及客群分析PART 2 ：展望2016——2016年3月至2017年3月过往存在的问题解决办法及所需支持产品及物料支持市场推广支持客户体验及服务质量提升计划销售额 1.年度销售规划PART 1：回顾2014至2015——2014年9月至2016年1月店铺总销售额2014年9月至2016年1月销售额：销售额合计：205万元二、TOP5产品销售额2014年9月至2016年1月店铺TOP5产品销量：五粮液销售额合计：105万元，1954瓶、鸭溪销售额合计：27万，4894瓶、永福酱酒销售额合计：17万，460瓶、其他销售额合计：21万，1209瓶店铺数据分析流量，访客数：转化率、客单价：月份转化率客单价2014.091.11%304.862014.102.69%1118.692014.112.27%888.542014.122.06%889.622015.011.75%525.912015.020.18%434.452015.031.13%831.182015.041.40%627.282015.051.06%412.882015.061.85%1064.182015.072.56%282.182015.081.23%1495.362015.092.10%1139.12015.100.61%1029.992015.110.92%696.672015.120.76%846.55酒类行业成交转化率在2-3%，访问深度在2-3左右。店铺目前成交转化率、访问深度均偏低。主要影响成交转化因素应该是促销价格，店铺活动力度，产品详情卖点描述，客服服务水平，评价。影响访问深度因素，产品关联销售设置，店铺SKU丰富度，优质产品数量，促销搭配体验等。转化率保持在2%以上，访问深度至少在2以上，才能保证店铺处于健康状态。 目前店铺客单价水平较好，主要跟产品结构有关，高单价产品起主要作用，但是下单产品数量并不高，所以客单价还有增加的潜力。四、行业及客群分析自营POP，前10名，产品名，价格，评论数/销量：自营平台排名产品名价格促销活动评论数Top1五粮液52度整箱装500ml*6瓶3954赠五粮液50ml小酒、会员专享价21839Top2茅台 飞天53度整箱 500ml*6瓶5328团购享优惠4954Top3五粮液52度 500ML659购买至少2件时可享受优惠价￥649.0048587Top4飞天茅台 53度 500ml909买2件时赠礼品袋22484Top5剑南春52度500ml359买2件时赠礼品袋及剑南春小酒50ml27260Top6剑南春52度特惠整箱装500ml*6op7五粮液 1618 52度整箱装500ml*6瓶3919赠五粮液42度125ml小酒，享受金牌会员价6142Top8茅台飞天酒 53度 整箱装 500ml*6op9洋河蓝色经典海之蓝 42度 480ml129赠礼品袋、52度酒鬼酒50ml62709Top10洋河蓝色经典天之蓝 52度 480ml318赠礼品袋、52度酒鬼酒50ml18225POP平台Top1洋河梦之蓝M1 45度500ML2瓶装白酒636赠洋河梦之蓝45度小酒100ml690Top2郎酒 红花郎十年陈酿 10年 整箱装 酱香型白酒 53度 500ml*61530赠老郎酒小酒108ml*6、泸州老窖52度500ml*61735Top3酒仙网 茅台飞天53度500ml 飞天茅台 酱香型白酒8683079Top4古井贡酒年份原浆献礼版 箱装 50度500ml*6 原浆白酒540满减活动300Top5泸州老窖 泸州原浆 X9 500ml*6 599满减活动422Top6酒仙网 茅台飞天53度500ml 8683609Top7五粮液股份公司 富贵天下 珍品级 帝王黄 52度 500ml*6499赠泸州老窖500ml*62898Top8贵州茅台镇 飞天不老年份原浆酒 52度500ml*6168满减活动4762Top9牛栏山二锅头42度 牛栏山陈酿新A标 AY标 AE标白瓶 500ml*12瓶1792159Top10五粮液股份公司 52度 A级上品 500ml88赠五粮液52度酒500ml、礼品袋4867 综合以上数据，京东自营主要销售是茅五剑、郎酒，泸州老窖，牛栏山，二锅头等著名品牌，偏高端，除牛栏山、二锅头以外，每斤价格在100元以上，100-300元，印证了100元-300元之间为酒类产品合适的定价范围。相反，pop店铺上榜产品，均为单价低，每斤30至50元的系列定制酒，价格低有助于炒