人人乐工作报告.ppt

采购中心工作报告 各位同事： 大家下午好！下面我代表采购中心对采购中心二00二年工作存在的问题和二00三年的改进措施向大家进行汇报，请大家进行评估。 总结二00二年的工作，采购中心存在下列问题： 采购人员的储备严重不足； 工作缺乏严密的事前计划和时间上的提前量； 对商品和销售的管理粗线条，没有真正作到业务人员的考核与销售和毛利挂钩，没有将管理的重心落到单品上； 促销的组织、谈判、考核和促销向分店传递以及促销在分店的落实情况，均未形成一个既定的模式、流程和操作标准； 采购与营运的沟通不够，尤其与公司营运部的沟通不够； 自有品牌商品和全国客户的拓展，二00二年没有进展； 廉正建设问题相当严峻； 针对上述问题，经采购中心全体会议讨论，拟订出二00三年的工作思路即二00三年采购中心的重点工作。 二00三年重要工作安排 项目概况 执行部门：深圳采购中心、西安采购中心、成都采购中心； 总负责：徐新乐、宋涛；项目具体执行者：各部负责人； 监督部门：商品行政部； 全年工作围绕以下九项主要任务进行 抓全年重要销售机会： 全国合同的拓展： 自有品牌的拓展 实行单品管理和考核，并结合新的品类划分表制定商品配置表； 强化商品行政部的功能，加强与公司营运部门的紧密联系。 加强对员工的培训 排面管理 关于廉正建设 对合同条款进行修改（降低费用增加采购利润） 一、抓全年重要销售机会： 1.一般节庆日：特点是时间短，通常以一期小型海报或者一个小型的主题促销活动进行烘托，海报时间即为活动操作时间； 三八妇女节2.20海报品种到位，4P全店3.1---3.9 3.15海报，4P全店3.13---3.20，3.4品种到位； 清明节；散装糕点、祭祀用品3.25前到位 五四青年节，夹在五一期间，海报不另出，出台一些关卡拉OK之类的场外活动； 六一儿童节：5.16海报品种到位，8P全店，5.23----6.4，其中4P以儿童玩具、学生用品、童装童鞋以及儿童食品为主，另外4P以食品、粽子、生鲜、熟食为主； 七一建党节 八一建军节 情人节 父亲节 母亲节 重阳节（10.4）：夹在国庆期间，不另出海报，出台一些给老人的优惠促销政策； 教师节：夹在中秋节（9.11）期间，不另出海报，出台一些给教师予以优惠的促销； 暑假：8.15----9.1“开学了”文化用品、办公用品、儿童玩具大展销；单独2P海报夹在中秋海报中进行派发，商品到位时间8.5前； 寒假（略） 各分店店庆日：由各分店自行组织，提前一个月给公司提报海报及其他促销方案，经公司审批后，由采购单独提供资源； 江门（1.26） 惠州（4.1） 增城（5.24）南油（7.1） 解放路（9.22） 西丽（9.26） 福田（11.12） 学府（12.8） 西关（12.24） 火锅节 ：与火锅有关的产品卖场“火锅一条街”陈列时间11、5-----12、5，但各分店根据销售及分店的实际情况可以进行调整；单页海报11.7----11.20，10月25日海报品种到位；11.1----11.5为各店布置火锅一条街气氛时间；10.20----10.30为与火锅有关产品的引进与完善时间，包括火锅底料、冻洋肉、肉丸、粉丝、腐竹、冬菇等； 2.重要节庆日：特点是时间较长，准备工作较多，通常应准备至少一个大型主题促销活动以及两到三期中型海报，且应进行促销活动费用收取； 公司周年庆，海报8P，3.21----4.3，商品到位时间3.12；3月的8.9.15.16.22.23共六天按销售额提取一定的比例作为公司周年庆的活动费用,此费用为专项费用与合同费用无关;全部部门参加,代销商品扣10%,购销月结商品扣6%,购销半月结2%;周结即结供应商另行赞助5000元/供应商;2.28前完成; 4月结算3月分货款时，予以扣除；2月15 前企划出台周年庆主题促销活动，3.15前采购落实到位； 促销函（样稿） 尊敬的供应商朋友： 感谢贵司一直以来对我司的大力支持，正是有了您的支持，人人乐才得于生存和发展！ 今年的4月1日，是人人乐7周年的纪念日，为了隆重庆祝这个美好的日子，并借此机会扩大人人乐和贵司的影响，提高贵司产品的市场占有率，我们将于3.14----4.3日在我司所属各分店举行一系列主题为“人人乐同庆七周年”的大型庆祝活动和商品促销活动，包括但不限于下列活动： 两期海报宣传； 条幅、花篮、吊旗等气氛布置； 报纸、电视广告宣传； 各店分别举行数场大型专业文艺演出； 深入社区举行公益活动； 大量的赠品优惠酬宾； 全场商品买68元送25元（限期限量）； 各种形式的抽奖； 此次活动规模宏大，必将产生深远