第八篇 国际易方式.ppt

第八篇 国际贸易方式;经 销 是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 种类： 一种是独家经销，又称为包销 一种是一般经销，又称为定销;包 销;经（包）销当事人之间的关系;包销的特点;独家经销方式的利弊;独家经销协议;代理： 指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。; 代理人与委托人之间的关系 ;代理的类型： 根据委托人授权的大小，代理可分为： 一般代理 独家代理：授予对方独家代理专营权 ;包销与独家代理的异同： 相同点： 都具有三定的特点； 都有专营权； 不同点： 交易的性质不同 交易的目的不同 专营权的内容不同;寄 售; 寄售的性质： 寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。 ;寄售人与代销人的关系;寄售的特点： ①.寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。 ②.寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。 ③.货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。;展 卖;拍卖(Auction)： 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 *拍卖实际上是竟买的交易方式 ;拍卖的特点： 是一种公开竟买的现货交易 是在一定的地点有组织的进行 拍卖必须按预先规定的规章和程序进行（准备阶段、查看货物、正是拍卖、付款和提货）;拍卖出价的方法: 增价拍卖（买主叫价拍卖-最低价） 减价拍卖即荷兰式拍卖（卖主叫价拍卖-最高价） 密封递价拍卖;投标与招标;投标（Submission of Tender）： 投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。 *投标相当于磋商中的发盘。 ;期货交易与套期保值 指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同—纸合同交易。; 特点： 以标准的期货合同作为交易标的； 有特殊的清算制度； 严格的押金制度；; 期货市场的构成： 期货交易所 期货佣金商 清算所 期货交易的参加者：套期保值者 投机者; 套期保值 含义： 是期货市场交易者将期货交易与现 货交易结合起来进行的一种市场行为。 种类： 卖期保值 买期保值;对等贸易;对等贸易的主要形式： 易货贸易 互购 补偿贸易（产品回购） 转手贸易 抵销贸易; 易货贸易的特点： 进口和出口在一份合同中规定 一般不用现汇，要求等值交换 *一般要求易货两国的经济互补性强 ;互购的特点 互购是现汇交易，并不要求双方等值交换 互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同 要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额;补偿贸易： 是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。;加工贸易;进料加工 指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。 ;进料加工; 来料加工： 是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。 * 来料加工不属于货物买卖。; 提供原料 成品 加工费;进料加工与来料加工的异同 相同点：都是两头在外 不同点： 进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，所有权不发生转移。 在进料加工中，加工方要承担经营风险。而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。;THE END