创业历经几多 痴心不改终有成.doc

创业历经几多难 百折不挠终有成 —记方敏和她的公司创业之路 （修 改 稿） 方敏，亳州市政协委员、亳州市个体私营协会副会长、香港方氏医药保健科技集团有限公司董事长；安徽方敏医药有限公司董事长；中国食文化研究会常务理事、安徽省工商联女企业家协会副会长、安徽省企业经济与管理研究会副会长；亳州市谯城区工商联副主任、亳州市中药贸易发展商会会长；亳州市光彩事业促进会理事会理事；亳州市药业行业协会副会长……。 “安徽省诚信企业”、“安徽省巾帼创业之星”、“安徽省优秀女民营企业家”、“亳州市首届中华药都创业之星”、“亳州市十大女杰”、“亳州市劳动模范”……。 一个个骄人的职位，一个个闪耀着光芒的荣誉，展现着方敏的人格魅力、事业的蒸蒸日上。 少小下海 经受磨练 二十世纪八十年代初，出生于药农世家、正值豆蔻年华的妙龄少女方敏，为减轻家庭姊妹多、经济负担重的压力，毅然弃学下海经商。 她披星戴月、早出晚归，赶集摆地摊做小生意。对于一个刚踏入社会的女孩子来讲，所遇困难是可想而知：常因生意事而与人发生争执；又常遇痞子、流氓捣乱。每碰到这种情况，同行的小姊妹们就会合起来对付他们。日复一日、年复一年，风里来雨里去，方敏吃尽了各种各样的苦头。 “梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。淳朴的家庭熏陶、艰辛的市场拼搏，养成了方敏的诚信、干练、坚毅、敏锐的性格。几年的磨练，大大丰富了方敏对市场、商品、经营的阅历。 1985年，方敏毅然投身药业行业，创建了“亳州市方敏药材站”，迈出了她坚实的创办实业的第一步！ 千年药都亳州，乘着改革、开放的春风，经营中药材的商户、商铺，如雨后春笋般在华佗故里、魏武之乡蜂拥而起。在药商如云、经营高手如林的亳州，初建成的“方敏药材站”如何开出自己的一片天地、干出自己的一番事业，并非易事。 方敏，这个看上去的一个弱女子，面对波涛汹涌的商海、残酷竞争的市场，却心平如镜、沉着淡定。她有着胜过男子汉的坚强性格和一往无前的拼搏精神！ 从创业的第一天起，方敏就立下了“要做就做最好的”誓言！二十多年来，方敏就是坚守这个信念，一直做下来的。 如何把“药材站”办好，这是摆在方敏面前的第一个问题。竞争是惨烈的，市场又是变化无常的。方敏既迈出了创业的第一步，不管前面有多少艰难险阻，她都将义无反顾、一往向前！ 靠诚信创业 方敏把以诚待客、诚信经营放在创业的第一位。不仅自己身体力行、而且要求员工也必须时时、事事、处处坚持做到这一点，不允许有丝毫的动摇。 诚，就是“真”！ 首先，坚持“做良心生意”。不进不销假、冒、伪、劣货，不赚“黑心钱”。不论大小生意、不论客户来自哪里，都一视同仁。所以，凡和方敏药材站做过生意的人，都感到满意，都愿意与其长期合作。因为进方敏的货放心，质量好、服务优、价格合理公道。 二是不图赚大钱，只为能有回头客。方敏的经营指导思想是以量取胜。她坚信：只要以诚待人、以诚待客，就会有生意做、就会有回头客。客户多了、卖的货也就会多，就肯定能挣钱！ 三是宁愿自己吃亏、决不让客户为难。最典型的一个例子是，“方敏药材站”成立不久，有一位浙江客户看到市场上的白芍销路很好，而且价格也较高，亳州更是白芍的主产区，货源充足。这位客户当时就向方敏订了30吨的白芍，但未付分文订金，人又回浙江了。就是在这样的情况下，方敏自己垫资为该客户收购了30吨白芍。不料想，刚按质按量收购好，市场竟然风云突变。白芍价格一路下滑，市场走不动货。而那位浙江客户却是泥牛入海、一去无踪影。方敏大量的资金被占用，大量代收购的白芍被积压，方敏药材站几乎陷入绝境。对于创业不久的方敏来说，是进、是退，横亘在她创业之路上的这道坎，确实让她徘徊、犹豫了很久。 方敏就是方敏，再大的困难绝对压不倒她。方敏自己筹措资金，一咬牙挺过来了。尽管这批白芍后来慢慢出手了，但方敏却白白亏损了30多万元。过了很长时间后，这位浙江客户又来亳州了，见到方敏时自感惭愧，但方敏非常大度的付之一笑，反劝他过去的事情就不要再提了，大家还是好朋友。这事情很快在业内传开了，方敏真诚待人的品德赢得了大家的尊重和信任，找她做生意的客户越来越多了。方敏稳稳地奠定了创业基础。而那位浙江客户，在后来的生意上，也给予了方敏很大支持和帮助。 靠创新谋出路 时间到了九十年代，亳州的药业经济有了新的发展。种药的、卖药的、围着药材做各种生意的人群越来越多，竞争更加残酷了。“方敏药材站”又遇到了“生意不好做”的难题。方敏充分意识到了小小的一个“方敏药材站”是难以抵挡市场的惊涛骇浪。要生存、要发展、要增强抗风险能力，就必须做大、就必须找到新的出路。 1997年，方敏自筹资金、在“方敏药材站”的基础上，建成了“亳州市方敏药业有限公司”，向规模化、规范化又跨进了一大步。 当时大家都围着一个中药材打转，生意只能是越做越困难。正当大家都为生意难做而一筹莫展之时，