人保寿险美好生活B款解析.ppt

初始费用 从主合同及其附加合同转入的保险费 初始费用的收取比例为0； 自主交纳的保险费初始费用的收取比 例为3%。 个人账户利息的最低保证利率为年利率3.5% 最低费率 附加险：附加品质生活年金保险（万能型B款） 部分领取 1、在本附加合同有效期内且在犹豫期后，若被 保险人未发生保险事故，投保人可以申请部分领 取本附加合同个人账户价值，每年部分领取的次 数没有限制。 2、每个保单年度内从第二次部分领取开始，将 按每次20元的标准从个人账户中扣减部分领取手 续费。 结算日 每月1日为结算日，自结算日起5个工作日 内公布上月结算利率，并根据结算利率计 算上月的个人账户利息。 附加险：附加品质生活年金保险（万能型B款） 主险：人保寿险美好生活年金保险（分红型B款） 年金 1）在被保险人50周岁的保单年生效对应日后、95周岁的保单年生效对应日前，若被保险人生存，您可选择将本附加合同当时的全部或者部分个人账户价值按照我们提供的转换标准转换为按年（或月）领取的终身年金，同时我们将从个人账户中扣减申请转换的金额。 2）部分账户价值申请转换为年金的次数没有限制，但每次转换的个人账户价值金额不得低于10000元且为1000元的整数倍。 产品责任解读 已交保费 ＋ 万能账户价值 客户资产 = 年交保费 年金：70岁钱每年领取基本保额20%；70岁后每年领取基本保额30% 参与分红：每年的红利 万能账户 远期利益 犹豫期后即可领取 产品结构 资产账户 分红主险 现金账户 附加万能险 现金流 养老金 年金、红利、现金价值等 自动转入 案例分析一 0岁男孩投保10万保额，选择10年交费，每年投入 12.13万元，10年共投入121.3万元。 他会拥有什么样的责任呢？ 1、生存金：70岁前 每年20000元 70岁后，每年30000元，直到终身； 2、红利； 3、生存金和红利如果不领取，都可以进入万能账户； 4、保费返还：121.3万。 案例分析一 0岁男孩投保10万保额，每年投入12.13万元，10年共投入121.3万元。 犹豫期满 终身 1岁…… 0岁 30岁… 59岁 60岁… 70岁 万能帐户 20% 每年一次领取 已交保费 收益 20% 30% 年金：70岁前 每年20000元； 70岁后，每年30000元，直到终身； 红利： 每年保单分配红利 案例分析一 0岁男孩投保10万保额，每年投入12.13万元，10年共投入121.3万元。 万能账户 宝宝20岁时，可领取教育基金 低档：93万 中档：103万 高档：122万 低档：179万 中档：212万 高档：276万 宝宝30岁时，可领取生活、婚嫁、创业、育儿基金 宝宝60岁时，可领取环游世界基金 低档：727万 中档：1075万 高档：2078万 利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配和结算利率是不确定的。 案例分析一 万能账户 宝宝70岁时，可领取祝寿金 最后可以留给孙子 低档：1084万 中档：1739万 高档：3713万 宝宝80岁时，可领取养老金 低档：1603万 中档：2795万 高档：6832万 121.3万 0岁男孩投保10万保额，每年投入12.13万元，10年共投入121.3万元。 给家人的传世之宝 案例分析一（一张保单保三代） 宝宝60岁前，父母的养老金 宝宝60岁后，自己的养老金 最后可以留给孙子 万能账户 0岁男孩投保10万保额，每年投入12.13万元，10年共投入121.3万元。 案例分析二 万能账户 60岁时，可领取旅游基金 70岁时，可领取祝寿金 最后可以留给儿子 低档：224万 中档：250万 高档：295万 低档：428万 中档：508万 高档：665万 80岁时，可领取养老金 低档：745万 中档：942万 高档：1369万 277.7万 40岁男性投保20万保额，可选择5年交费，每年 投入55.54万元，共投入277.7万元。 讲师讲解时注意提醒业务员，主险附加险的概念业务员要掌握，但客户不需要清楚，展业示不要给客户讲解这些，只告诉他美好生活就好了 * * * * * * * * * * * 人保寿险美好生活年金保险（分红型B款） 产品知识学习 产品亮点分析 目标市场分析 销售卖点分析 目录： 美好生活 主险名称：人保寿险美好生活年金保险（分红型）B款 附加险名称：人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）B款 主附险捆绑销售 产品名称 本保险不计入被保险人累计风险保额 风险保额 28天—69周岁 投保范围 趸缴、3年、5年、8年、10年 缴费方式 终