人保寿险基本法-心怀梦想.ppt

糖葫芦架构 王 牛 健康架构 单细胞架构 李 四种 架构 张 大象腿架构 牛 一 代 一 代 一 代 直 辖 一 代 一 代 二 代 二 代 二 代 健康架构的要素 宽度决定职级 深度决定收入 速度决定稳定 小牛经理，直辖室直接增员永远保持10人，育成组全部复制了他的成功做法，直接增员保持在10人。 “宽度”决定职级 “宽度就是确保直辖的规模。 晋升主管，“1+3”是指标，“1+6”是最低标准。“1+10”是快乐的主管 “宽度”对于所有主管而言，体现为加强直接增员；“宽度”对于经理而言，体现为加强直辖建设。 主管重视直辖建设，育成同样会复制你的动作。团队进入良性循环后，才会有今后的“深度”。 “深度”决定收入 “深度”就是不仅自己做组织发展，还要给属员做好职涯规划，帮助属员做组织发展 不能片面的理解发展直辖，只靠自己增员，团队不可能进一步做大，辅导也来不及。 加强“准主任”的培育。对各代属员都做好职涯规划，团队总量会不断做大。 团队有了“深度”以后，就有了发展的“源动力”，组织收入才能不断增长。 “速度”决定稳定 “速度”就是真正把增员和组织发展当成日常工作，确保团队每月净增员率为正数，才能从真正意义上保证团队的稳定和发展。 组织发展不进则退，红花需要绿叶衬，团队也需要发展的氛围。 小团队就更应该力争用较短的时间做大规模。 增员是解决营销团队所有问题的关键办法。 组织发展政策支持 谢 谢 * 此页时播放DVD《理念篇·主管说法》节选1 好了，大家都订立了自己的目标，那么如何实现自己的目标 呢？实现目标的方法其实很简单，只要我们有良好的工作 习惯+足够的专业技能 * * * 2、确定找谁? 可以提供源源不断的准客户名单，加强拜访的方向性，提高工作效率，有效利用时间。 你的财富30很重要 实现目标的方法 3、制定并执行拜访计划 4、按时出勤 ——参加公司早夕会 （我们的工作职责） 早会 了解公司政令、方案 学习新知识 增强销售技能 与伙伴们交流、学习 夕会 当天工作总结 疑惑解答 调整心态 伙伴分享 5、参加衔接训练，提升销售技能 根据培训安排按时、按质、按量地参加培训 理解、熟记相关话术及要点 按照脚本的要求进行销售技能的练习和角色扮演 认真对待产品考试，检验自身对产品等相关知识的掌握程度 在主管的陪同下进行展业，并及时总结、虚心请教 及时与主管沟通，反映自己的问题并请求帮助 实现目标的方法 7：30—8：30 早餐、交通 8：30—9：30 早会 9：30—11：30 参加衔接训练 11：30—12：00 拜访前准备 12：00—14：00 午休或和客户进餐聊天 14：30—17：00 拜访客户 17：00—18：00 夕会 21：30—22：30 填写工作日志及次日计划 快乐的一天 寿险营销成功秘诀 拜访歌 一天一访，就地震亡 一天两访，摇摇晃晃 一天三访，正常拜访 一天四访，有车有房 一天五访，黄金万两 一天六访，走向辉煌 新人目标拟定 业务主任目标拟定 个人直佣30% 个人业务管理津贴6% 团队管理利益64% 怎样实现？不妨算一下 张主任（职级为主任） 业务主任目标拟定 分解目标： 每月FYC5000元 1、个人直佣：60000元，主管要求每月FYC5000元 2、个人直佣产生的组管理津贴： 60000×21%（组管理津贴）＝12600元 业务组里至少有10个这样的人就能实现20万年薪！ 3、127400团队管理利益倒推 127400÷（21%+8%） 年团队FYC：439310元 每月团队FYC：36609元 假设辖属属员每人FYC3500/月 我们需要几个这样的人？10人 增员10个这样的人：每人每月挣3500元，一起努力就能实现年薪20万了！ 张主任 确定目标： 你的展业目标 具体行动 年收入 与之对应的保费目标 （全年累计FYP） 与之对应的件数目标（件均 元） 与之对应的月件数目标 与之对应的月拜访量 与之对应的日拜访量 你的组织发展目标 具体行动 团队管理利益收入 与之对应团队直辖的FYC 与之对应的直辖增员数 与之对应的月增员数 与之对应的月增员访量 与之对应的月辅导量 寿险成功的基本工作模式 每日6访 展业3访 增员2访 辅导1访 部经理目标拟定 个人直辖20万 育成业务室80万 怎样实现？不妨算一下 张经理（职级为部经理） 部经理目标拟定 经理晋升需要5个育成组， 连同自己的直辖组，共计6个组。 也就是说，经理要有6个标准营业组！ 部经理目标拟定 1、部管理津贴： （5000元/