7月份工作计划与安排.doc

翰 林 茗 苑 销 售 工 作 7 月 安 排 2012.7.3 翰林茗苑销售工作7月安排 尊敬的农房公司领导： 自我方正式入场以来，工作进展已历时一个月，在此感谢贵公司领导及员工对于我司工作的支持与理解，在此我特代表全体鸿展员工对贵司崇高敬意！ 泊头作为三四线城市，其已注定了固定购买群体，根据以往销售经验总结分析，现购买群体无外乎以下五类，事业单位（公务员，教师，医生，金融系统工作人员）私营业主，工厂职工，外出劳务人员和下属乡镇人员，此外由于县城地域狭小，居住在泊头的人基本都相互认识，信息传播速度较快，所谓抬头不见低头见，城东发生的事城西当天马上就能知道。所以客户的口碑好坏是影响项目销售的关键所在，是最好的广告方式。因此良好的企业形象和人际关系所带来的负加值不容低估和忽视。 翰林茗苑6月份，来电35组，来访114组。成交住宅4套，成交商业7套。目前销售额，回款额为1335686元，虽然业绩方面已有良好的进展，但并没有达到预期的理想效果。 在我方一个月的销售工作开展进行并结合对当地市场的了解与实际调研的结果，当地人们对本项目的认知程度明显不足，口碑负面影响严重，导致目前营销和推广进展缓慢、销售不利，这是由于前期推广、宣传力度不够，销售承诺不落实等情况所导致的。 根据6月份的销售情况与分析，我方制定了7月份的推广方案： 一、常规推广方案 日期 推广方案 7月4号 DM单页派发2万份 7月5号 短信群发5万条 7月6号 电台广播早、中、晚累计不低于3分钟 7月7号 电视节目植入广告 7月8号 DM单页派发3万份 7月9号 沧州日报，晚报宣传发行 7月10号 电视节目植入广告 7月11号 燃放鞭炮 花车游行 购房抽奖 一等奖港澳台双人游 二等奖 46寸液晶电视 三等奖 ipad平板电脑 7月12号 电台广播早、中、晚累计不低于3分钟 7月13号 泊头吧发贴 7月14号 公共场所广告 7月15号 短信群发5万条 7月16号 电视节目植入广告 7月17号 沧州日报，晚报宣传发行 7月18号 DM单页派发1万份 7月19号 电台广播早、中、晚累计不低于3分钟 7月20号 泊头吧发帖 7月21号 沧州日报，晚报宣传发行 7月22号 公共场所广告 7月23号 短信群发5万条 7月24号 电视节目植入广告 7月25号 DM单页派发1万份 7月26号 公共场所广告 7月27号 短信群发5万条 7月28号 DM单页派发2万份 7月29号 电台广播早、中、晚累计不低于3分钟 7月30号 公共场所广告 7月31号 短信群发5万条 短信： 群发每次不低于5万条，地毯式清扫当地客户群体，扩大消息传播面，把握每一位潜在的有效客户。 DM单页派发： 于当天早10点开始，位于信誉楼，泊信商城，红旗大街，裕华路，以及泊头火车站等人口密集地段派发。提高项目知名度，让客户对项目有直观第一印象，对项目信息有更进一步了解。 公共场所LED广告： 在繁华路口（解放路）LED屏幕播放项目宣传片，以全方位、直观、互动的推广模式，让目标客户群体快速了解本项目的信息。 电台广播： 早、中、晚累计不低于2分钟，在生活频道，汽车频道，经济频道等播出，针对一些特定目标人群，起到推广宣传效果，使本项目拓展方面具有更为广泛的客户群体。 报刊广告： 以刊登报刊整版或以附加彩页广告的形式，建立于沧州晚报，沧州日报，亚太广告等，以文化宣传目的，对农房公司企业文化背景及项目的品质特色具有良好的推动和认知。 电视节目： 以广告植入的形式穿插在晚间电视节目中，以最直观最有效的方式传达项目具体信息及本次活动要点，由于节目在晚间播出，覆盖面可达到泊头市半数以上的家庭，为认知度最好最有效的推广方式。 网络推广： 在泊头第一大信息交流网站——泊头吧，做详细的项目推广或组织团购活动，基于网络平台的交流便利性及信息的长期保留，可利用有效周期较长这一特点对本项目展开长期宣传。 二、老客户带新客户政策 老带新政策即本项目已成交客户推荐自己的亲人、朋友或同事来购买本项目产品并最终达成成交的，对新老客户均有大礼相送。以老带新销售活动具有以下优点：节约成本；容易操作；促进品牌传播。 1、具体执行过程： （1）每组客户成交时赠送带有编号的“翰林茗苑VIP贵宾卡”（对所有前期已成交业主也可进行补发）； （2）已成交客户将“翰林茗苑VIP贵宾卡”转交给自己有意向购买本项目产品的亲人、朋友或同事； （3）已成交客户的亲人、朋友或同事持该“翰林茗苑VIP贵宾卡”前来购买本项目产品，并最终达成成交的情况下可以享