“十字绣”销售大学校园活动策划书.doc

　　一、 背景 　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。 　　二、当前营销状况分析 　　(一)分析市场状况 　　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。 　　(二)竞争对手状况: 　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。 　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。 　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低 　　(三)目标客户状况分析 　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。 　　1、大学生： 　　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。 　　2、老师： 　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。 　　三、机会与问题 　　1、优势： 　　①价格便宜 　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品) 　　③产品质量好 　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值 　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场 　　⑥种类多样化 　　2、劣势： 　　①资金不足 　　②货源不足 　　③对十字绣的知名度不高 　　④竞争对手多 　　四、营销策略 　　(一)产品(十字绣半成品) 　　主要营销的产品是： 　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等) 　　2、手机套(成品可装手机、人民币等) 　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等) 　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等) 　　5、抱枕 　　6、钱包 　　(二)价格 　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。 　　通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下： 种类 实价 市场价 小挂件 5元 7元 卡套 7元 10元 壁画 25~28元 36元 抱枕 21元 30元 钱包 35元 42元 　　比外面市场价低30%左右 　　(三)促销方案 　　我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道： 　　(1)广播宣传 　　通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。 　　(2)海报宣传 　　进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。 　　(3)网上宣传 　　利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比，把市场价和我们买的价格一一列出来。 挖掘校园天天来店网站店铺的新用法，给买家和卖家一个交易的小平台 　　(4)活动宣传 　　(1) 活动安排： 　　人员负责活动任务安排如下： 　　①出两份海报：梁晶 丁燕玲(星期五前完成) 　　②购买装饰品：丁燕玲 　　③折纸鹤: 陈基玉 丁燕玲 　　④标题字：黄荣 　　⑤签名领取桌子和凳子：黄荣 程资琳 　　⑥签名领取发票单：黄荣 　　⑦写发票：梁晶 　　⑧送发票：陈基玉 　　(2)促销活动方式 　　①进行问卷调查分析消费者需求 　　②把各种类(小挂件、卡套、手机袋、抱枕)十字绣成品现场进行展示， 　　③购买壁画、抱枕、钱包打8.8折优惠 　　④购买超过35元(包过35元)商品送十字绣专用剪刀一把(共5把) 　　注：数量有限，谁到谁先得，精彩不容错过 　　⑤现场展示绣的过程，还有手把手教绣和解决他们的问题