《如何使采购为公司赢利》观后感.doc

《如何使采购为公司盈利》观后感 为提高采购专业知识，部门近期组织观看了何静波老师关于《如何使采购为公司盈利》的碟片，深受启发，一点感想与大家共享。 培训开始，何老师开宗明义的提出了采购的重要性，明确其和销售环节应该同属公司里面能够赚钱的部门，其他任何部门发生的都是管理费用的观点！买不到利，就卖不到利！真正重视卖的企业就一定重视买！ 一、盈利要重视供应商的选择与管理 选择合适的供应商，首先要对供应商进行评估，要从其经营资质、生产能力、品质保证系统、检测系统等方面综合考察，看该供应商是否能够成为符合我企业要求的合格供应商，并具有持续供货能力。其次，双方须签订供货协议，明确权责并制定相应的处罚规则，使企业与供应商的行为都能得到有效约束。企业与供应商之间简单的“供需”关系已然不可取，现今要建立的是稳定的战略伙伴关系，使供应商与企业成为利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，促使供应商主动为企业降低成本和盈利增长出谋划策，我酒店很早之前就提到了“双赢”模式，即给予供应商一定的合理利益区间，这与何老师所讲的与供应商形成战略同盟关系不谋而合。在明确两者关系的前提下，建立合格供应商档案，定期对供应商进行评估，根据其日常送货情况以及货品质量等方面分析评比，对供应商采取优胜劣汰法。 二、盈利要关注采购成本的构成与降低 采购成本由三部分构成，分别为取得成本、所有权成本、所有权后成本，即我们平时所讲的购入成本、储存成本、管理成本，所以采购成本的降低不是简单的杀价，而是要综合考虑三方面的得失。何老师在片中给我们提出了降低采购成本的方法：让采购员参与产品的先期设计开发，同步研发与采购工作；让供应商参与产品的先期设计开发，看能否有替代材料节约成本；目标成本化，即根据市场需求制定售价，根据成本率倒推成本，确定了成本采购单价就有了一个大致范围。总起来说，作为一名采购员，采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的。 三、盈利要提高采购员的谈判能力和技巧 曾几何时，我在一本书中看过这么一句话“谈判中无法获得的东西通过战争去获取，反过来讲，战争中无法获得的东西通过谈判去获取”在这里将谈判与战争并列在一起，说明了谈判的重要性，也说明了掌握谈判技巧和提高谈判能力的重要性。要提高谈判能力，首先要充分做好谈判前的准备工作，如了解对方商品的市场价格、供求趋势、价格变动趋势等，尽可能多的获取有关信息，使信息优势产生谈判优势，这是谈判取得成功的基础；谈判也是耐心的较量，是心理素质的比拼，在谈判过程中要始终保持冷静的心理状态，通过自己掌握的信息摆事实，讲道理，从而达到自己的谈判目的；其他诸如加强演讲技巧及演讲能力逻辑思维分析能力强化记忆能力言语表达能力