《看电影学经商》04幸福不是等来的.doc

第四讲 幸福不是等来的 电影中蕴含商业智慧，大片中隐藏经营之道，高级营销顾问孙路弘先生做客《名家论坛》，首次以商业眼光精细解读经典影片。喜怒哀乐品电影，由表及里悟商道，欢迎走进看电影学经商，体会不一样的感受与触动。 在商业社会中，交换无处不在，交换产生商贾，交换产生价值，影片《当幸福来敲门》中的股票经纪人一角，充分展示了他是如何在交换中体现自己的价值，获得工作机会的。看电影学经商为你剖析交换价值如何产生，敬请收看！ 欢迎您再次来到《名家论坛》，我们今天的节目仍然是看电影学经商，在看电影的时候，如果能穴经商，真的很不错，娱乐的时候也可以学习，寓教于学，经商就是商业社会中许多行为背后的道理，看电影的时候我们能够学会，今天让我们来看一部影片，注意不是让你从头看到尾，我只会给你截取最重要的片断，这个影片叫《当幸福来敲门》，幸福真的是等来的吗，幸福真的在家等着，一会儿有敲门了，你一开门，幸福进来了，你很高兴，真的是这样的吗？看影片中，我们也许能够解答这个疑问。【影片《当幸福来敲门》 Pursuit of Happiness】 商业社会中人与人的核心是（在）交换。一个是物与物的交换。还有一个就是与货币的交换。 什么一货币？就是一般的等价物。钱可以标志任何一个产品的价值，在进行交换的时候，我们用钱来进行，来标志这个东西值多少，于是方便了大家的沟通，大家就可以随便换了，这个主意很不错。 一般等价物，就是可以携带，容易携带的，标志其它任何产品的一个物品，这个东西推进了商业社会，那么用什么来衡量这个东西推进了商业社会。 一个物品可以用钱来衡量，那用什么来衡量一个公司的价值呢？当然，那就是股票了。而这家公司的股票是由什么人来经营的呢？当然就是证券交易所了。而交易所里面是什么人在经营它呢？就是股票经纪人。 商业社会在引入了公司股票以后，商业社会就发展到了更高的一个台阶，就是买卖公司。而买卖公司的什么？不是买它的办公地点，也不是买它的人员，也不是买它的设备，也不是买它的市场，而是购买它的股票。而买卖股票的这些人，就是股票经纪人。 恰好我们第一集看的是《华尔街》，反映的就是商业社会股票经纪人作为销售人员，他的价值，我们这次《当幸福来敲门》的主人公，恰恰也是一个股票经纪人。清看片断。 …… 这是2006年威尔·史密斯主演的一部影片，它讲的是一个真实的故事，股票经纪人克里斯·加德纳的亲身经历。都有是源自克里斯·加德纳的自传，加德纳在马路上看到了人们幸福的微笑，看到了一个人停着自己红色的敞篷跑车，他的这种对生活的满足感，对未来的自信都写在脸上，加德纳敢于问别人，他得到了两个答案。 不一定非要大学本科。第一个、对数字敏感，第二个有人际交往的能力。其实这就是奠定的是股票经纪人对数字敏感的实力——也就是专业能力，与人交往的能力。那就是商业社会的核心，交换从而导致交往。 你对幸福产生了憧憬，看到人们微笑，看到人们高兴，产生了憧憬之后，光憧憬是不够的，幸福在家里等不来，你有了想法要付诸行动。不要担心自己的处境，没有大学毕业，没有上过大学，我还能做这个吗，不要紧，只要你去付诸行动。在看下一个片断的时候，牢记经商的核心本质是什么，在这个片断中，你能看到那些是交换，清看片断。 …… 这个片断中，你看到了交换的行为了吗？前前后后都是在交换，他不想拎着那么大的一个家伙，那么大的一个东西，到前面去应聘，到前面去领这个表格，他交给了路边唱歌的人，他是在用交换，这种交换意识贯穿了他的行为核心，我们说这就是商业社会里所必须具备的一种素质：商业社会基本素质：交换意识。随时都想到的是，我要让别人办什么事，我可以给他什么。他拿到了表格，我们也看到了，他面对的压力，他仅仅是高中毕业，而且应聘的人那么多，如山一样的申请表，就算能有二十个人留下，进去学习，也只是实习期，也只有一个人最终得到工作，他行吗？他意识到，面对着如此激烈的竞争，他采用了不同的交表方式。他不是把表格填好了以后寄去，也不是把表格填好了以后送到那去，留在前台就可以了，他用他的方式。请让我们看这个片断。在看的时候你要思考，他的目的是什么？他这么做是要交换什么东西回来，请看这个片断。 …… 我们看到了他的交表方式，他亲自到人家公司门口去，等着关键人物，他怎么知道关键人物的，如果你真的听了我们前几次的看电影学经商，你就知道，收集信息对于交换价值是多么的重要，他收集到了关键人的名字的信息，他也知道，赢得这一行所需要的两个优势，虽然我有劣势，学历不足，我敢于面对自己薄弱的地方，我跟你讨论，我看起来不足的地方，这仍然是一种交换意识的充分的体现，用来交换什么，用自己的时间交换给对方头脑里面的印象，这个对方不是一般的对方，是一个关键人物。 这个影片在中国公演过，在电视台也播出过，我们更容易把它当做一个励志的影片来看待，但是我们真正去想想这