采购与供应管理(一)201110.ppt

作为基本的管理过程（侧重于管理） 作为战略层面（侧重于战略决策） 全球采购的原因 价格 质量 国内无法得到 更快的交货、更完善的技术服务和供应连续性 竞争 全球采购环境的好转 电子采购的优势 供应商伙伴关系 JIT采购 MRP和DRP MRP是基于计算机的信息系统，通过该系统可以将产品生产进度安排向后转化为对各相关物料品项的需求。 DRP技术是主要解决分销物资的供应计划和调度问题，基本目标是合理进行分销物资和资源配置。 采购定单容量的确定 分析采购项目供应资料 计算总体定单容量 计算承接定单容量 确定剩余定单容量 制订定单计划的计算公式 下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 下单时间=要求到货时间-认证周期-定单周期-缓冲时间 第一节 供应商选择 供应源调查的三种方法 供应市场分析 供应商初步调查 供应商深入调查 供应商合作伙伴关系 建立供应商合作伙伴关系 避免合作伙伴关系失败的要点 高层管理的承诺 严格的供应商选择过程 持续努力的改进 目标一致 合作伙伴关系支持体系和文件 不断关注双赢机会 广泛沟通和分享信息 建立信任 资源让步 内部教育 人员变动时，保持联盟与合作伙伴关系的能力 定义：生命周期成本是指在它运作期间的所有成本 生命周期成本=采购价格+运作成本+运行成本+维护成本+闲置成本+替代成本+弃置与回收成本 它常用于固定资产采购，在其他的决策中可用作辅助手段 采购质量管理的内容 采购部门的质量管理 供应商认证与评估 产品检验 第六章 采购定价与合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值。也就是说商品价值与货币价值的对比。价格通常被用来评估每个供应商所提供的相对价值。 采购价格的种类： 送达价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、和约价、实价 采购价格的影响因素 供应商成本的高低 规格品质 采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 采购数量、交货条件、付款条件 第六章 采购定价与合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第六章 采购定价与合同 采购定价方法： 产品生命周期法 目标成本法 生命周期成本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购谈判的过程： 谈判前计划制定：确立谈判目标、分析各方优势和劣势、收集相关信息、认识对方的需求、识别实际问题和情况、为每个问题设定一个成交位置、开发谈判战略与策略、向其他人员简要介绍谈判内容、谈判预演 采购谈判过程的五个步骤： 双方互作介绍，商议程序和规则； 探讨谈判范围和要解决事宜 需双方达成一致意见的共同目标 需要确定阻碍谈判达成目标的分歧点 达成协议，谈判结束 谈判后工作 第六章 采购定价与合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购谈判的策略和技巧 投石问路 避免争论策略 情感沟通策略 声东击西策略 最后通牒策略 。。。 其他技巧 把困难问题放在后面 提问是探听情况也是给对方施加压力 陷于僵局时双方作出让步起到推动作用 注重人与人的交流 第六章 采购定价与合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购合同的签订原则 合法原则和平等互利、协商一致、等价有偿的原则 采购合同的种类 有效采购合同、效力待定的采购合同、无效采购合同、可撤销采购合同、分期付款采购合同、凭样品采购合同、试用采购合同、招投标采购合同 第六章 采购定价与合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011