2016房地产中高层管理能力提升训练大纲.doc

《房地产中高层管理能力提升训练大纲》 全程房地产案例讲解训练+落地工具） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【】 一般都有中高层，但其地位、作用、影响力相距甚远。为什么？因为有些管理者为企业创造了效益，而另一些则相反。 企业为什么要设立中高层？中高层应该重点发挥什么作用？中高层应该如何定位自己的角色？中高层应该具备什么素质和能力？中高层应该重点抓好哪些工作？中高层应该如何向管理要效益？这些问题，许多身在中高层的管理者都没有认真去想，或者没有想清楚。正因为如此，所以一些中高层管理者长期被企业记在“成本”帐上，或者被企业当成“鸡肋”。 中高层管理者没有尽到责任，没有发挥应有的作用，没有为企业创造效益，不完全是中高层本身的问题。为什么？因为企业没有提供机会训练他们，这是重要原因之一。 俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”企业要健康、快速发展，实现自己的战略目标，或者在竞争中立于不败之地，永远比对手快一步，胜一畴，就必须坚持训练中高层，中高层管理者则应该在训练中认真听，用心想，深刻悟，多多得，及时用。否则，企业在竞争中就会落伍，同时也会淘汰不称职的管理者。 【】 全面、系统管理 2、提升房地产中高管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力，更好的完成目标； 学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART）； 建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力； 全面激励管理，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情 6、如何让房地产企业中高层管理带领下属创造更多的房地产绩效。 三、【】 【】 【】 【】 导言：关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于房地产中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 第一单元：中高层管理的一个“认知”、五个“意识” 房地产中高层管理者角色认知 1、职业人的使命、目标、愿景2、生活与管理角色3、心理角色认知、自我能力识别1、巨头房地产企业的巨大挑战2本土企业的巨大厮杀3新中层如何应对企业发展的瓶颈4“中层危机”：当前中国企业的痛楚5集中体现：可怕的人才断层正确认识作为导师的角色 培养下属与接班人、培养下属 第二单元：房地产中高层管理技能4大修炼 房地产中高层管理目标计划管理技能 中高层干部目标意识和素养 设定合理具体目标7大步骤 目标体系建立与管理 目标管理实施六步法 制定行之有效目标执行计划 计划实施过程中的控制和应用 ——案例分析讨论： 华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标与计划管理？自我察觉本案例对自己在平时目标与计划管理中有哪些启示？以及未来自身如何制定工作目标和制定有效的可执行的计划？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。 房地产中高层管理制度和流程建设1、制度与团队的匹配2、制度的6大要素3、制度创建的3种方法4、保障制度执行的两大必杀技5、制度执行的3个原则6、流程设计的原理与运用7、哪些事应该流程化8、流程与自由裁量权的边界 三、房地产中高层管理团队管理技能1、团队激励 3、教练塑造行为4、授权与执行良好的执行力团队发展如何处理团队冲突 1、房地产那企业中管理者面临巨大挑战中管理者选才秘笈中高层管理人员的育人秘笈中高层管理人员的用人秘笈中高层管理人员的留人秘笈 闵新闻房地产中高层管理能力提升训练大纲 4 闵新闻导师： 学历背景： 1、上海同济大学 土木工程专业（本科） 2、上海交通大学 营销管理专业（MBA 二、职业履历： 1、曾任中原地产销售总监5年 2、曾任易居地产副总3年 3、地产实战经验16年。 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、行业荣誉： 1、房地产狼性营销第一人 2、房地产狼人讲师团总教练 3、房地产狼人大讲堂创始人 四、主打课程： 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》 3、《房地产心智销售谈判逼定成交》 4、《房地产中层管理及跨部门沟通》