6家上市公司慢病管理模式总结.docx

6家上市公司的慢病管理模式总结从国外经验来看，做得较早的企业多数并未稳守先发优势，仅有纳入保险支付项目的企业发展相对较好，行业在全球都处于起步期，尤其在中国保险不支付、医生不积极情况下，行业高投入低收益，任何进入者未来发展都存在很大的不确定性，慢病管理是个全新的事物和商业模式，拥有巨大的理论空间，并且能增强客户粘性，在初期会得到资本市场的追捧，但由于行业处于萌芽阶段，慢病管理目前还处于主题投资的范畴，在可预期的 2-3 年之内，国内企业做慢病管理都面临较大的不确定性。以下我们结合上述行业介绍，对行业内相关上市公司的慢病管理模式做了一个梳理和总结。一、乐普医疗：医生端导入用户，通过卖产品交叉补贴慢病管理服务团队：公司原有团队运营模式：针对心脑血管患者搭建健康管理、就医住院、治病、买药、术后健康的心脑血管领域重度垂直平台。慢病管理是其中的一个环节。获取用户、采集数据的方式：有 8 大流量入口：移动医疗设备、O2O 平台、问诊/预约就医/健康管理系统 APP、家庭健康服务平台、第三方检测中心、远程会诊中心、高端新型医疗服务机构、心血管专科医院群等整合医疗服务模式：公司既自建部分医院，也通过合作的方式整合相关医疗资源。盈利模式：产品（药品、器械）和服务的销售收入项目进展：网上平台搭建中二、鱼跃医疗：医生端导入用户苏州医云项目：团队：鱼跃医疗与鱼跃科技（鱼跃医疗控股股东）、吴群（鱼跃医疗副董事长）、张勇（原公司独立董事）、姜迅（此前在阿里巴巴、盛大、平安健康负责架构建设）、母剑明共同投资设立苏州医云健康管理有限公司（苏州医云）运营模式：与医生合伙做平台，未来在统一平台下将设立多个子平台/社区（目前有18个子社区，每个子社区均由富有经验的三级医院内分泌科主任负责组建），平台负责提供综合服务、信息递推、为临床医生提供助手，在各个社区所获得的利润大部分将归属医生及其团队所有（比例预计可达 60-80%），剩余部分归属医云平台。获取用户、采集数据的方式：医云平台签约医生将线下的病人导入到线上。通过免费赠送带上传功能的血压、血糖仪促使病人上传数据。提供服务模式：大力发展医生，抓住中华医学会的大医生，跟一个科室合作而不仅仅是医生，通过合理的利益分配吸引专家入驻医云平台，并强化专家在平台上的黏性（目前签约的专家均为三级医院的主任医师，其科室年门诊量均在 10 万人次以上，并且相关医师已与医云签署了排他性合作协议），进而通过专家资源打造患者对于平台的黏性。盈利模式 —— 短期依靠服务费及血糖试纸，未来将进一步拓展，客单价逐渐提升：短期来看该平台的盈利模式主要依靠销售血糖仪、血糖试纸，在未来一段时间还将视会员的发展情况收取会员费，涉及医生的相关问诊行为也将进行收费（公司认为相当部分内分泌疑难杂症病患均是自费病人，如果拥有良好的专家资源嫁接收费是可行的）。从长期来看，公司则希望在逐步建立起平台生态圈后配合政策的出台（如远程诊疗、医保嫁接、互联网处方药销售政策）获得部分境外新药品的代理权，并收购部分具有良好产品品质的国内二三线药厂，实现医生资源-耗材-药品-互联网的闭环（如医保或网上诊疗政策不放开，公司也会考虑通过与医保药店合作或收购医院的方式予以解决）。项目进展：网上平台搭建中三、福瑞股份：医生端导入用户团队：公司原有团队模式：针对肝病患者搭建肝病慢病管理平台。获取用户、采集数据的方式：和一大批医院成立合作医院，由合作医院申报并成立爱肝一生管理中心，将爱肝一生中心的患者从线下导入到线上做管理。医疗服务提供模式：爱肝一生医院医生线上线下均可提供服务盈利模式：自产药品及代理药品的销售，慢病管理服务收费项目进展：网上平台搭建中四、翰宇药业：从用户端通过无创血糖仪导入用户团队：公司原有团队模式：针对糖尿病患者搭建慢病管理平台（未来可能向其他慢病管理领域延伸）获取用户、采集数据的方式：无创血糖仪（普迪医疗无创血糖仪中国独家代理权，预期 2015 年 8 月份完成临床试验，11 月份可获得欧盟认证批文（香港、澳门地区，在产品获得欧盟认证批文后即可申请市场准入许可）。公司预期国内将以二类医疗器械向 CFDA 申请审批，预计在获得欧盟批文后需约 8-12 个月得到国家药监局批文）医疗服务提供模式：整合社区医生、医院医生提供服务盈利模式：销售血糖仪，每月收费项目进展：产品尚未获批，待产品获批再迅速推广销售，获客，打造慢病管理闭环。五、通化东宝：从医院端导入用户模式：通过医院做产品售后服务导入用户获取用户、采集数据的方式：针对原有使用公司产品的院内病人，公司的直销队伍在医院终端通过售后服务方式将患者导入到自己的移动慢病管理平台产品和服务：2015 年公司将打造 “东宝糖尿病” 平台，开发舒霖伴侣瑞特 GM260血糖监测系统进入医院工作，并开展以提升患者售后服务质量为核心的线上