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90后消费行为特征及对营销策略影响
90后消费行为的特征及对营销策略的影响
论文作者姓名: 作 者 学 号: 所 在 院 系: 所 学 专 业: 指导教师姓名:
[摘要] 有统计资料显示,目前我国的独生子女规模在一亿人左右,如此庞大的独生子女人口。
在如此长的历史时期中存在于一个社会,这在世界范围内是史无前例的。作为呼啸而起的新
生力量,这一代人已悄然登上中国的历史大舞台。在社会的各个领域正发挥着越来越大的作
用,特别在经济领域,更是引发一场消费革命。本文主要研究 90 后消费心理以及消费行为特
征并探讨如何针对这些特征制定恰当的营销策略。
关键词: 90 后 消费心理 消费行为 营销策略
190后一代的特征 ......................................................3
1.1 何谓 90 后一代 ....................................................3
1.2 90 后一代的消费个性 ...............................................4
1.3 90 后一代的自我概念 ...............................................4
1.4 90 后一代的生活方式 ..............................................4
2 90 后一代消费心理活动过程 .........................................4
2.1 90 后一代消费心理特征 .............................................4
2.2 影响 90 后消费行为的心理因素 ......................................4
2.2.1 知觉 ............................................................4
2.2.2 学习 ............................................................4
2.2.3 态度 ...........................................................5
3 90 后一代消费行为 .................................................5
3.1 90后一代消费行为特征 ............................................5
3.2 90 后消费需求和动机 .............................................6
3.2.1 消费需求 .......................................................6
3.2.2 购买动机 .......................................................6
3.3 影响 90 后消费行为的因素 .........................................7
4 企业营销策略 ....................................................7
4.1 包装 .............................................................7
4.2 产品价格 .........................................................8
4.3 广告 .............................................................8
4.4 品牌 .............................................................8
5 90 后购后行为和决策 ...............................................9
参考文献 .............................................................9
致 谢 ...............................................
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