中国团购网站比较分析.doc

中国主要团购网站的比较分析 摘要：团购发展到今天，从异常火爆到渐渐理性，已经逐步走上正规。作为团购的核心——团购网站的特点，也渐渐清晰起来。本文分析了2011年7月全国十大团购网站的经营模式、销售额、日均访问量和重点分站情况，总结了团购网站发展的特点和规律：经营模式差异、目标人群细分、团购更加方便、重视交易安全、人气网站进入。 关键词：团购网站，团购模式、团购 团购，作为信息技术发展的产物，在三年多的时间里，经历了从无到有，从小到大的历程。从2009年的几家团购网站，到2010年的“千团大战”，其发展形势不可谓不红火。但伴随着团购欺诈、消费者维权难的情况的发生，团购网站的发展开始“降温”，逐渐步入理性的发展轨道。其行业规范逐渐清晰，各大团购网站逐步找准了各自的优势和特点，经营更加成熟。团购多极化发展的时代，即将到来。 本文选取目前国内最大的十家团购网站，对其经营模式、访问情况、成交金额、团购特点等方面进行分析，试图归纳出团购发展的一般规律，预测未来团购发展的趋势。 1团购网站的现状 截止2011年8月21日，全国已注册的团购网站共5559家，平均每天注册注册3.14家，低于上周的30家和上上周的35家。新增运营团购网站数量连续4周持续减少，新增团购网的降温表明团购进入秋天,冬天即将来临。团购冬天将会对爆发式增长的团购行业进行良性的修正，一部分同质恶性竞争的团购网站会倒下，有核心竞争力的存活下来的大中小型团购网站将会迎来团购的春天。 与团购网站庞大的数量形成对比的是绝大多数的团购网站并不活跃。据有关统计显示，七月份在销售额10强的团购网站中，拉手网、窝窝团、美团网等5家团购网站，销售额均超过或者接近亿元量级，这个“亿元俱乐部”阵营，为七月份整个团购市场贡献了近60%的销售额，充分发挥了中流砥柱的作用。无论是通过大规模拓张，还是精细化运营，各家大站针对自身实力及特点的差异，采取了不同的营销策略，并形成了多极化的竞争格局。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，简单明了，避免花费大量时间浏览无关的页面从而。roupon模式取得的巨大成功，中国团购网站在发展之初都是模仿这一模式。其中模仿的最成功的，当属美团。美团每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。首先是商家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或者更低。24券是在既有的商务模式之上，以组织者的身份出现，借助社会化的网络传播的魅力去实现消费者的聚合，激发消费者的购买动力，达到一定的人数后就能从商家那里获得更大的议价能力要组团成功则需要相应的用户作为保障Foursquare模式（即签到模式，登陆网站有积分，以此激励用户登陆网站），成为全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站拉手网络技术有限公司是中国最大的3G手机应用平台开发商每天推出一款超低价团购，拉手网推出的这些超低价团购有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市：北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息。商家只需填写一个详细的介绍，并通过拉手网的质量考评，便可以通过该板块自主发布团购信息，无需排队等候，同时也可以最大程度的满足用户需求，为用户提供了更多选择的空间。 针对团购屡屡出现的团购欺诈、消费者维权难的情况，F团将“放心”作为其经营的特色。F团致力于打造中国最放心的团购网站，把团购风险降为零。通过“先行赔付”、“商户召回”“过期无忧”等十项放心服务承诺切实保障消费者的权益，做到让用户100%满意。细化出了度假、亲子、写真等团购频道，并推出了商圈式服务功能。F团更像是一个日日更新的精品生活指南引领了一种全新的都市生活方式。大众点评网一直致力于城市消费体验的沟通和聚合。把网友评论结集出版为《餐馆指南》，目前分为北京、上海、杭州、南京四个版本，每本售价为19.8元。每本盈利5元，光上海发行量就达到10万本。每天看到多个被精选后的消费信息嘀嗒团定位于城市时尚专注寻找城市中，用团购的优惠方式呈现给用户。嘀嗒团每天推出一款团购，对于本地生活服务类商户，嘀嗒团提供精准的营销解决方案，通过每日一团的广告形式，为商户带来大量体验式用户和网络口碑宣传效果。嘀嗒团的营销模式是真正“按照消费付费”的精准营销模式，实现了广告“零风险”。窝窝团对模式进行了颠覆式创新，将沃尔玛理念引入团购。除了自建分站外，窝窝团还吸引了包括济南05