杏林七贤体检软件与其它公司对比.doc

针对某些公司的一贯性销售行为（优劣势分析对比表）的一点体会： 1、首先我公司声明，从来不做诋毁任何竞争对手的、干扰医院决策的所谓优劣势分析。此次，也只是对那些不正当竞争行为、诋毁我公司形象的事件做一个澄清说明； 2、就一些非常必要的、浅而易见事件，我公司做如下说明： 在体检软件领域的竞争优势 1）国内最早、研发基地更具代表性 项目 xxx公司 其它公司 研发时间、用户单位 2000年前后 最早的用户单位（2002年之前投入使用） 深圳市第一人民医院、深圳市麒麟疗养院 无 中华医学会的第一届健康产业会议2004年6月 北京九华山庄会议，有参与 没有其它公司参与 健康产业杂志社第一届健康产业会议2004年11月 泰安会议，有参与 没有其它公司参与 研发基地 深圳市第一人民医院 xxx公司位于经济发达地区深圳市，从2000年 就开始了体检软件的开发，研发合作伙伴是深圳市第一人民医院，在深圳具有代表性的医疗机构，同时也是见证深圳医疗发展的、历史最为悠久的医疗机构。与那些 只在一些厂矿医院为试点的研发公司相比所获取的医疗信息及流程更为准确和具有代表性。深圳市第一人民医院为我们公司的用户，这一点贵院考察团的全体成员可 以证实，也是贵院考察我公司用户的重点单位之一。 2）用户数最多 Xxx公司 其它公司 用户数 多家 不足60家 到目前为止，杏林七贤体检软件用户数已经多达到了多家，遍布全国27个省份，在体检软件领域内，远远超过其他竞争对手的用户数，市场占有率居于首位。其它竞争对手的用户数量最多不过60家。（每家公司的网站上都有相关用户数的公示，敬请贵院领导查询求证。） 如果说其它竞争对手也称自己有6、7年之久的研发时间，那么每年只的几家用户数量的增长，又是如何支撑产品体系的完善和产品的研发的呢？ 3）公司的专业程度 xxx公司 其它公司 公司主业 从成立以来，一直专注于医疗软件行业的发展。 以生产、销售医疗设备为主，软件销售为辅 深圳市xxx软件开发有限公司是一家民营软件企业。自1996年 成立以来，一直专注于医院计算机管理信息系统的软件开发，以推动医疗保健、卫生管理的现代化为己任，通过长期同医院领导和医护人员的沟通，全面把握了医院 的日常业务，深刻理解了医院管理的本质，积累了丰富的管理电脑化经验，逐步发展成为医院计算机管理信息系统的专业供应商，先后成功地开发出多个平台的医院 计算机管理信息系统，是国内最早开发出基于客户/服务器、浏览器/服务器产品的专业软件商。 其它公司多属于在医疗行业中发展多年，如：生产、销售医疗器械；经销医疗耗材；但不是专注于医疗软件行业的发展。公司的转型从某种意义上讲就是公司的再生，无论从研发、销售到售后都存在很大的变数，对于用户的后期服务存在很大的不稳定性。 4）软件系列最完整 xxx体检软件的组成、用途及适用对象： 软件 名称 杏林 妙手 杏林 神指 顺风耳 向日葵 金钥匙 斯巴达 康信 用途及适用对象 体检中心一站式管理软件 体检中心集中式管理的软件 互联网数据交换管理软件 个人健康信息管理软件 个人随身电子健康档案 团体保健信息管理软件 网上健康俱乐部管理软件 深 圳xxx公司的“杏林七贤”由七个产品组成，不仅解决了医院健康体检业务的信息化问题，而且解决了体检档案在医院、团体单位、个人和健康经纪公司之间的发 布、转储和使用的问题。换句话说，“杏林七贤”不仅满足了医院体检中心的需要，而且满足了医院体检中心的客户的需要，是目前最完整的系列体检软件。 我 公司的“杏林七贤”体检软件中的七个产品是针对用户的不同需要而灵活自由选择组合的，也是为了满足大部分用户实际需求而研发的。比如说，绝大部的用户都要 求内外网要绝对分离，这个时候对于那些自称是一体化的软件，即可以网上发布，又可以和受检人员在网上产生互动的软件而言都是一些不切合实际的、甚至是闭门 造车产品。如果说软件完全运行在外网上，数据资料就有丢失或者受到恶意攻击的可以有，存在着严重的数据安全隐患。如果完全运行到内网上又无法实现网上发布 等功能需求，根本不能解决用户最基本的需要。这时候只有针对用户的需求，拿出具体的方案才能真正的解决了用户最终的问题，而不是一个所谓的一体化软件就能 了事那么简单。 5）功能方面 深圳xxx公司从研发开始到目前拥有600多家的用户，无论什么样的需要都会有过接触，只是各自所涉及的深度或方向不同而以，因为不同规模的医院就会产生不同的需要。在我们的用户当中，有大到体检年收入超过4千万元的体检中心，有小到一年只有几千人次的体检量的体检中心。我们会针对用户的不同情况而提出不同的解决方案。而不是说以自己的不变去应市场的万变，也是根本不可能做不到的无稽之谈。再者我们xxx公司的所有产品自从问事以来就没有过单机版软