淡雅新中秋模板.ppt

客户优、劣势 : 1、 2、 部门人员分析： 1、工作态度： 2、专业技能： 3、网点熟知度： 下一步整改思路及操作办法： 1、客户： 2、人员： 3、 4、 * * 淡雅分公司酒店部2012年7-9月份中秋工作回顾 汇 报 人：  三季度发货 销售 回款情况 1 市场竞品投入分析 3 7、8、9月份销售及出库分析 2 生动化建设及建议 6 目录 活动及市场现状分析 5 客户评估及团队人员分析 7 网点建设与竞品对比及分析 4 问题总结及解决办法 8 2012年下半年工作计划 9 1）时间：7月、8月、9月份； 2）单位：瓶/万元 发货 销售 回款情况 1 项 目 青花 红花 蓝花 金额 客户进货 162 850 480 87786 实际消化（兑奖） 现有库存 单品实际销售金额占比% 四季度销售目标 综述：酒店 部目前有 家网点，我品以合作网点 家，其中现金铺市店 家，专场店 家，返利店 家， 1）时间：7、8、9月份； 2）单位：瓶/万元 7、8、9月份销售及出库分析 2 综述： 市场竞品投入分析 3 口子窖： 第二竞品活动 第一竞品活动 种子酒： 第三竞品活动 宣酒： 竞品对我们的最大威胁 1、 2、 3、 我们应对措施 1、 2、 3、 4、 网点建设与竞品对比 4.1 网点建设与竞品对比分析 4.2 1、。。。。。 2、。。。。。 3、。。。。 4、。。。。 活动及市场现状分析 5 专场店活动 现金铺市政策 市场现状 市场建议 生动化建设总结及建议 6 综述： 1、 2、 3、 建议： 1、 2、 3、 4、 客户评估及团队评估 7 当前市场运作过程中最突出的问题总结 下一步解决办法 1、 2、 3、 1、 2、 问题总结及解决办法 8 2012年下半年工作计划 9 一、五项考核制定，附附件： 二、针对竞品控制 三、宣传百花宴连台政策，针对竞品买断店，物色核心管理层进行奖励政策。 四、人员管理与加强。 五、消化经销商库存，提升经销商积极性。 六、提升销量，尤其青花提量。 七、对我品买断店的核心消费进行公关拜访，以及网点核心管理层的旅游。 八、生动化建设、要求买断店样板店打造。 九、重新梳理酒店发货类型，调整酒水奖内配，节省费用，合理投入。 十、完成公司下达的其他任务指标。 谢 谢！ * * *