激光打印机及耗材市场分析.ppt

激光打印机及耗材 市场分析 * 中国激光打印机及耗材市场分析 2 格之格商务专业版硒鼓定位与推广 3 3 全球激光打印机及耗材市场分析 1 2010年全球打印机市场各厂商表现 * Vendors 2010 Unit Shipments 2010 Market Share 2009 Unit Shipments 2009 Market Share 2010/2009 Growth HP 52,740,770 42.1% 45,634,488 40.8% 15.6% Canon 22,653,082 18.1% 21,077,887 18.9% 7.5% Epson 18,269,836 14.6% 16,657,618 14.9% 9.7% Samsung 6,891,155 5.5% 5,373,732 4.8% 28.2% Brother 6,714,144 5.4% 6,366,899 5.7% 5.5% Others 17,950,746 14.3% 16,621,517 14.9% 8.0% Total 125,219,733 100.0% 111,732,141 100.0% 12.1% * 全球硒鼓市场出货量 年均涨跌幅：黑白打印机用硒鼓：-5%；彩色多功能机用硒鼓：18% * 年出货量约在3～3.5亿支之间，销售额在350～400亿美元 黑白硒鼓出货量和销售额逐年递减，彩色硒鼓出货量和销售额逐年递增 兼容厂商黑白硒鼓出货量占比接近三分之一，销售额占比接近24% 兼容厂商彩色硒鼓占比呈逐年上升趋势，2010年出货量占比为7.7%，销售额占比为6.3%；预计2014年分别达到8.9%和7.3%； 全球硒鼓市场总结 中国激光打印机市场（重点） * 中国 全球 * 中国打印机市场受金融危机影响相对较小，仍有很大发展空间； 中国激光黑白多功能机发展迅猛； 中国激光彩色多功能机市场需求较全球低； * 中国打印机市场VS全球打印机市场 * 墨盒/硒鼓出货量 * 国内硒鼓+墨盒年出货量超过6千万支，同比有较大幅度上升，年销售额约为100亿元； 墨盒出货量约为硒鼓出货量的两倍，硒鼓出货量有较大幅度的上升，硒鼓平均一个季度500万支。 国内耗材市场总结 硒鼓市场发展需思考的问题 品牌发展的根基在哪里？ 终端实体店面 关注客户需求 品牌的价值如何通过硒鼓体现和提升？ 切割原装的市场份额。 开发优质的高端客户。 销售高附加值的产品。 完整产品的设计，提高成本，提高价值。 各区域硒鼓如何实现销量翻一番？ 保持原有客户的稳定持续增长。 新的渠道，新的客户，新的产品销售及激励体制。 国内激光硒鼓年销售额分布（单位：亿） Analysis of 2010 Laster sort RMB 占比 HP brand 18 26% HP counterfeit 18 26% HP compatible 6 9% HP refill 10 15% other 16 24% T/T 68 100% 专业版 用户 商家 格之格 社会 行业 国家 健康、品质 利润、机遇 品牌、发展 突围、升级 振兴、发展 节约、环保 专业版硒鼓应运而生 专业版硒鼓 品牌定位： 满足中高端用户对硒鼓健康和品质的需求。 产品及包装： 黑色XX硒鼓 市场运作： 公司成立市场部专项负责商用专业版的宣传与推广。 专业版硒鼓 产品卖点：引领打印耗材4G时代 更高的品质（Greater Quality） 更多的健康（Greater Healthy） 更经济的成本（Greater Economy） 更方便的服务（Greater Facility） 专业版硒鼓 目标客户： 1.原装客户 2.具有中小企业、行业资源的客户 3.原有渠道的优质客户。 专业版硒鼓 价格体系 代理结算价是在基础上高出10%-15%。 终端零售价为原装价格的60%以上。 专业版硒鼓 渠道管理 1.协议及返点：沿用协议版本及硒鼓返点，签三方协议。 2.重点关注店面：针对终端店面用户需求给与解决方案。 3.市场推广：给与店面销售指导与培训、会议支持等。 专业版硒鼓 4.激励方案 完成当月任务指标：给与其硒鼓销售金额一定比例的额度，作为奖励给推广的负责人。 完成下半年任务指标：奖励高端培训一次。 对于下半年任务