甜心酸奶营销策划书.doc

PAGE 11 PAGE 0 甜心酸奶第一组营销策划书 桃夭推广计划 Reality 小组 2012/3/16 “桃之夭夭，灼灼其华”。 组别：Reality 组员： 何梦玲（组长） 胡三珊 杨慧玲 周良普 卢 健 目 录 一、前言 ···································2 二、目标市场分析 ···································2 1、宏观市场分析 2、市场细分 3、市场细分的划分 产品理念 ···································3 1、关于我们 2、我们的酸奶 四、SWOT分析 ···································4 1、优势 2、劣势 3、机遇 4、风险 市场定位 ···································4 营销设计 ···································5 1、营销目标 2、营销推广策略 ㈠营销方式 ㈡分销方式 ㈢促销方式 七、财务预算 ···································6 八、公司运营 ···································6 九、结束语 ···································6 十、附件 ···································7 1、 桃夭的背后文化 2、 酸奶的市场调查 3、 酸奶的制作流程 4、制作酸奶过程的记录表 5、酸奶的好处 6、酸奶的营养分析 7、喝酸奶的注意事项 8、怎样识别酸奶的好坏 9、关于桃子 10、我们的团队 （一） 前 言 酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（HYPERLINK /view/711008.htm \t _blank 发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛HYPERLINK /view/1708734.htm \t _blank 奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合于人类营养保健品。 “桃夭”系列是我们自主研发的新酸奶，为了能在市场上占有一定份额，占领市场先机，我们特别在产品发布之前拟定了一份详尽的市场营销策划方案，推广我们的产品，希望能赢得一定份额的市场。 （一）本策划主旨 让消费者了解我们的酸奶，引起他们的购买兴趣。 开拓和建立基础销售渠道，扩大销售范围。 （二）本策划书建议实施日期为2012年3月18日到2012年6月30日。 （二）目标市场分析 1．宏观市场分析 目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。 目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现