10-市营专-《营销策划》实习计划.doc

2011—2012-2学期 市场营销专科 专业 市场营销调研 计划 一、实习班级、人数、周次、起止日期、实习地点 实习班级：市场营销专业10级本科01、02、03班 实习人数：65人 计划实习周次：2011-2012学年度第 2 学期第 16 周 计划起止日期：2012年6月18日~2012年6月22日 计划实习地点：教室、资料室、校园等 二、指导教师及应提前准备的事项 本次训练由卢锡慧老师具体负责。 指导教师应提前所及各种科研表格，确定具体内容，联系各种资料查询途径和上网查询场所等。 三、实习的本要求1. 执行概要和要领 xxx”作为商标和品名，厂名为“AAA厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3. SWOT和问题分析 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 4. 目标 营销目标：成本毛利率达到200%。 5. 营销战略： 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店 销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡 广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送 RD：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。 6. 行动方案 按月、季度或项目分别进行 7. 预计的损益表 2 6.18 收集资料、选择题目 卢锡慧 4 6.19-20 收集资料进行策划 卢锡慧 10 6.20 个别指导 卢锡慧 2 6.21 完善方案 卢锡慧 6 6.22 成果交流 卢锡慧 6 合 计 30 六、实习的管理 1．对指导教师的要求 指导教师首先要确定“实习内容”；并对学生进行分组、实际调查与策划、资料整理与分析、报告撰写等进行指导，保证实习中的指导时间和指导质量。 2．对学生的要求 ⑴学生严格遵守实习安排，听从指导教师的指导； ⑵每组学生讨论，根据相关题目确定内容； ⑶实习结束时，每组学生应当提交3000字以上的实习报告――策划报告（要配合PPT文件进行演示）；在报告的扉页写明：组长：*** 成员：*** 。 ⑷每个同学要书写实习总结报告，实习报告的内容要包括：完成工作情况的总结，实习的感受及收获，对实习教学环节提出改进意见，字数在2000字以上。 七、成绩考核的标准 实习总结、考核50%，实习报告50%。 八、格式要求： 1.一律使用计算机用A4纸打印，左边距3cm，右边距、上边和下边，各2cm。 2. 题头：宋体3号字、加粗；一级标题：黑体、小4号字、不缩进；二级标题：黑体，5号字，不缩进；三级标题：宋体，5号字，加粗，不缩进。正文：宋体、5号字，首行缩进2字符，两端对齐。所有内容均使用单倍行距。 要求：调研报告按组排列；个人文献综述：按学号排列； 2012-4-10 附件一：实习报告封面： 2011—2012学年第二学期10市场营销专科专业 《市场营销策划》实习报告 报 告 题目： ******策划案 报告人班级： 完 成 日期： 美学院商务管理系 撰写要求 一级标题：黑体、小4号字、不缩进；二级标题：黑体，5号字，不缩进；三级标题：宋体，5号字，加粗，不缩进。正文用宋体、5号字，首行缩进2字符，两端对齐。一律用A4纸打印;每页44行，每行44个字。左边距3cm，右边距、