20090906大连杰特房展会活动方案.doc

亿达杰特项目房交会推广执行计划 第一部分????房交会推广目标 一、向市场树立杰特项目的新形象。 二、利用展会带动人气，制造现场热销氛围。 第二部分??房交会期间推广策略 策略概述 情境体验：视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面 二、?推广手段概述 1、?房交会现场展示 2、?市区售楼处现场展示3、工地形象展示4、户外媒体投放5、销售道具6、媒体 第三部分?房交会期间推广执行计划推广手段一：房交会展厅展示推广方案一、?推广准备计划表媒介运用?诉求重点及推广内容?完成时间?费用预算销售道具?客户调查表?意向客户调查并登记在案（详见附件） 入口横幅? 宣传单页? 展厅内展板? 沙盘? 入场门票? 会刊? 看房车? 统一说辞?提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答 二、?房交会?“现场体验活动”方案1、“现场体验活动”目的：A、?在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“**项目”独特、尊贵、优雅的项目气质。B、?烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“**项目”的销售造势。C、?促进意向客户购置本案。?2、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验3、时间：2005年4月23日—25日房交会期间4、方案概述：A、?在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“**项目”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。B、?在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。C、?安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到别墅生活的身份感与尊贵感。D、?向重点意向客户赠送“**项目”的礼品一份E、?建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度5、房交会现场礼品设置：红酒一瓶6、“品味尊贵-亲身体验”活动费用预算名??称?单价（元）?数??量?总价（元）?备????注酒架?2（个）?用于放置红酒赠品红酒?60?50（瓶）?3000??建议选用价位居中的“王朝干红”等国产品牌供品尝洋酒?约120?1箱12支?约1500?建议选用瑞典ABSOLUT?VODKA“绝对伏特加”，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买，在一定程度上具有品位生活的代表性，同时酒性较烈，个体消耗量不多。出于成本考虑，建议不选用香槟、朗姆酒等。品酒杯?约30?10（支）?300?供品尝雪茄?100?10（盒）?1000?建议选择中低端价位、20支装的雪茄。如德国Captain?Black船长雪茄－甜干邑，或荷兰WINGS?FILTER飞机师雪茄烟灰缸?10?5（个）?50?费用总计?约5850元三、?房交会人员配置计划及预算人员?数量?职责?费用销售人员?3名?负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍?解说员?2名?负责对沙盘进行解说介绍?礼仪小姐?2名?为配合项目“高档别墅”的形象，建议配置2名礼仪小姐在房交会展厅入口处，代表项目形象展示，并负责分发宣传资料及洽谈区接待?100元/人/天╳2人╳3天共600元小提琴手?1名?在洽谈区内进行现场小提琴演奏?约1000元司机?1名?负责驾驶看房车，并接送客户往返。?聘请媒体记者?3名?对房交会展示厅视觉设计、“品味尊贵”现场体验活动和项目形象进行软性炒作?200元/人╳3人共600元费用总计?约2400元推广手段二：房交会期间工地现场展示推广方案一、展示目的：配合房交会推广，树立项目形象，以现场实景的视觉体验吸引消费者眼球，促进其购房欲望，最终推动销售。二、展示时间：?2005年4月23日——2005年4月25日房交会期间三、展示手段：2005年4月13日——2005年4月22日期间，对现场工地进行全新包装整改，树立“**项目”的全新产品形象；截止4月22日必须全部完成整改，以保证房交会期间客户群顺利参观。四、?工地整改建议1、看房时主入口的确认：目前可选择的路口有2个，A、项目一期用地东北面，一期用地东面会所处，可设置为看房入口。B、建议将看房时的主入口设置在二期A地块南侧户外看板处。详见带看路线。2、主入口看板设计：将主入口原有“项目一期”的老看板替换掉。3、入口及工地立标设置：在项目入口处的道路及工地带看路线途经道路上设置识别性立标，引起受众注意，立标设计主要包括以下几块：A、二期A地块南面立标设置：建议设置成斜45°角的立标，并尽可能延伸至路口，以便过往车辆及行人能一眼识别。此入口据城市主干道还有十几米，必须在城市主干道与入口的连接处设置立标?B、用地东南侧路口拐弯处立标设置。C、**世家一期会所旁入口道路上立标设置：?D、带看途中经过的道