20110909梅赛德斯成交话术.docx

梅赛德斯成交话术新希望集团刘永好总裁，在我们这里曾办了一个会议，说过：感恩之心离财富最近。您回想一下您的过往，您的员工和客户一直在默默地支持您；现在是到了我们回馈他们的时候了。梁老师在这光荣的金秋十月，为了您的成长和回馈最支持您的员工和亲人朋友，专门为我们每位感恩的学员，量身打造3天的感恩课程，您这边是要带几个人过来呢？您知道梁老师过去7年来，每年都打破行业记录吗？您知道超越极限到上海才4年，就已经完成企业上市的目标了吗？梁老师和他的团队将和您分享，最重要的是要打造出一支拥有共同目标和价值观的团队。（蒙牛总裁牛根生说过：小成功靠个人，大成功靠团队。）在最珍贵的3天，梁老师的团队将教会您设定目标，教会您的员工感恩、拥有与您一致的价值观，并支持您完成您的梦想。（短信版）***总，您知道吗？我们真的很幸运，因为超越极限的3天的课程投资都在25000元以上，而这次的活动，我们将于10月10号晚上，在全上海最高规格的场地-梅赛德斯奔驰文化中心举办万人映演会。10月 11-13日，我们为总裁您个人准备了“如何成为行业第一”的三天课程，价值29880元；同时为您最重视的三位伙伴，举办了3天的感恩课，是由梁老师亲传弟子吴正宽老师主讲，课程价格每位16880元，总价值超过80000元以上，梁老师为了感谢客户对我们的信任，以及您对中国电影产业的支持，现在我们只要将资料填写完毕并回传，并汇款，我们的感恩价5880元。***总，每个人目标的达成都需要他人的支持和帮忙，相信您也体会过梦想被支持的感觉；而拍101部电影，帮助中国的电影产业超越好莱坞，是梁老师和许老师共同的梦想。《下一个奇迹》这部电影是梁老师和许老师所拍摄的第一部电影，10月10日晚上要举行盛大的万人映演会，许多的学员都已经带企业家朋友来支持，其中天津的刘总支持了10套，北京的白总支持了20套，上海工商联的领导甚至支持了101套，那您要支持十套还是二十套呢？***总：中秋节到了，大家都习惯送月饼。月饼，吃了就没有了；但是送培训，却可以改变他的一生；因为成长是最好的礼物；您认同吗？（静默2秒）***总您能否想象，您创业的故事可以被拍成电影，当您的员工和下一代看到您的创业史后，您的员工将体会到您的精神、感恩您的付出，而提高团队的凝聚力，提升效率，完成您的企业目标；您的子女则会敬佩您的担当、以您为榜样，激励自己好好学习，成就属于自己的事业，青出于蓝而胜于蓝。您觉得这样是不是很棒呢？梅赛德斯QA：Q：在会上一直在上课，有什么时间可以聊，可以聊什么？A: 您可以在下课的时候、休息的时候、或用餐的时候，与学员一起交流。Q：这次峰会的内容是否和以前一样？A：和以前不一样。Q：报到时间和结束时间是什么时候？A: 预定下午13:00开始报到，晚上18:00开始入场，22:00结束。Q: 映演会的内容有哪些？A: 电影的发布，让更多人知道这部可以激励人心、实现梦想的电影，帮助更多人改变命运。同时会邀请到一些明星（杨坤、朱朱、电影的男女主角），共同参与演出。Q: 来的人太多了，成本太高。A：（直接算给对方听）来一次，机宿成本每人也就1500元-2000元；但是感恩课就要16880元。参加活动后，伙伴们可以建立与您一致的目标和价值观，协助您完成梦想，带给您更大的效益。可否赞助，赞助方式如何？已经在制定中，稍后可以通知。那您是想要如何赞助呢？是否有门票？如果是对号入座的，先打钱、先派票。峰会的时间、地点？峰会最后一天结束时间：预定20:00。峰会地点：有伙伴上过感恩课后，时间一长，旧态复发；觉得没有意义。培训和吃饭是一样的道理，学过会忘是常态，所以才需要经常提醒。并举例：梁老师会带领团队，飞14个小时去澳洲，3次学习安东尼罗宾的课程，温故而知新。Q：之前有报过感恩课的，这次是否可以来？A：这次是超级大班制，学习的内容是比较基本的；您之前报的是小班制，讲的内容会比较深入。