10月工厂团购执行方案-412.doc

2012年10月工厂团购 执 行 方 案 （指导） 2012年10月 第一篇 活动概述 一、活动背景 核心小区正在交房，嬴来装修高峰期 公司旗舰店盛装重新起航，总分利用这一契机 店中店模式团购营销模式无法操作，商场顾客群分流严重 二、活动目的 承续前期活动，作为第二阶段活动引爆市场，提升品牌知名度 改变店中店无法聚集人气的现状。提升销量最大化 抢抓订单，抢占市场份额 三、活动期间 时间：2012年10月，视公司装修情况而定 四、活动策略 重点突出厂购优惠感，形成旅游休闲方式购物 大量吸取正在交房客户，引爆活动 在10月的销售旺季，增加新的吸引点 第二篇 促销篇 注意事项： 一、全场价格=公司出厂价 根据店内的标价系数，提前标注价格，全部产品以爆炸签标价，行成厂价直销的氛围 好处：前期推广迷惑竞争对手，吸引顾客，牢牢控制销售利润 二、进厂送活动： 主题：送赠品 活动时间：2012年×月×日 凡活动前期报名参与团购的顾客，均送出精美礼品一份 三、特价活动 综合之前相关活动的定价，选出相关产品 四、预约翻倍活动（重点推广环节） 主题：厂购预约 现金翻倍 活动时间及细则： 1、凡活动前期电话、短信或进店预约的顾客，预交100元可获得300元现金卷一张 2、使用细则：正价产品每满5000元方可使用一张，上不封顶 五、交定金 抽大奖 凡团购当日购买正价产品满3000元以上全额付款的顾客可以参加额外的抽奖活动（3000元1次，6000元2次以此类推，中奖率100%）---礼品由经销商自行准备，设立一下几个等次，具体礼品经销商可自己改动 一等奖：1名 二等奖：2名 床上用品 三等奖： 幸运奖：若干 注：操作方式--款项付清现场抽奖，当场提取，（此环节的设置是为了提高经销商的回款率） 第三篇 厂购专篇（含物料及媒介） “送吃、送喝”注意问题： 1、厂购当日午餐由公司提供，午间休闲餐点由经销商自备，接送车辆经销商自行联系 1、食品安全问题：饮用水购买品牌瓶装，糕点联系当地知名的面包糕点商提供，水果购买注意选择，专人负责管理饮食处，负责发放。 2、注意食品发放处的陈列一定要整洁，送餐人员形象要好，注意细节卫生！ 3、本次媒介主要以店所在地级市场社区为主进行传播，主力销售战场则设在工厂展厅 4、接送车辆在途安全：专人负责，人员跟车，全程联络 5、应增加临时服务人员，清理卫生和招待，让导购人员全力以赴的签单！ 一、活动时间：2011年×月×日 二、活动地点：各专卖店为据点推广，展厅销售 四、物料准备： （一）场地布置：盛放饮食的冷餐台（桌子+帷幕）--- （二）饮用品准备：瓶装水、软饮料、水果、糕点等食品 （三）促销品：进厂顾客礼品由公司提供，其他环节礼品经销商自行准备 （四）宣传物料：X展架、海报、邀请函（DM）、横幅、专卖店户外、短信（可根据各地区具体情况变动） 五、媒介方式： 投放主体：各专卖店 投放方式：地区门户网站、短信、社区海报、邀请函（DM）、报广 投放范围及群体： 专卖店所在区域商圈及社区 也可与相关的单位或社区开展专场闭馆预约销售的形式！ ◎2012年10月工厂团购执行方案 201210 4 *其他备选活动 拍卖会：店内积压库存及呆滞品通过拍卖方式解决；设定一个超低成本价，如果拍卖价格超过成本价，实际将以最低的价格执行出售给顾客！（以易携带和运输及不需要安装的产品为主） 专场折扣活动（推荐产品） 团购活动 限时特价抢购活动：门店可根据自身情况选择5-10款呆滞产品进行限量限时限价抢购，，每时段时长10分钟左右。（以易携带和运输及不需要安装的产品为主）