2014年半年度工作总结房地产销售.doc

XXXXXX20114年上半年工作总结 一、宁乡县2014年1-7月份房地产市场整体情况分析 2014年累计批准预售115栋，4180套，预售面积50.26万㎡，同比下降43.18%。其中批准住宅3414套，43.56万㎡，同比下降40.86%。 2014年全县新建商品房网签累计4079套、48.69万㎡、23.93亿元，同比分别下降21.50%、21.66%、10.48%。其中住宅销售3601套、41.06万㎡、15.03亿元，同比分别下降24.21%、27.28%、29.90%，占商品房销售面积的84.33%；非住宅销售478套、7.63万㎡、8.9亿元，同比分别增长7.42%、34.09%、68.24%，占商品房销售面积的15.67%。 表6 2014年商品房销售量对比情况表 (单位：万㎡、%) 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 面积 5.83 10.47 5.90 6.41 5.50 6.19 8.42 同比 15.90 23.76 -30.51 -9.59 -52.17 -47.45 -14.17 环比 -76.79 79.59 -43.65 8.64 -14.20 12.55 36.03 2014年1-7月份各楼盘销售累计，按成交面积排名： 总结，2014年房地产市场销售较去年同期下降30%左右，开发商资金回流困难建设速度放缓，全年累计建设量下降近40%。开发难、销售难，上半年已出现2起开发商“跑路”事件，按照目前经济形势判断，未来较长一段时间都将延续此平淡销售情况，待有关房地产管理部门出台相关救市政策以及下半年房交会、传统的春节旺销期等契机的影响，房地产会有小幅度的好转。 二、2014年1-7月份XXXXXX销售情况统计 2014年已过去一半，在市场环境不好的情况下XXXXXX依旧保持比较稳定的销售状况，据房产局统计数据显示：XXXXXX以销售套数XXX套，销售面积XXXX㎡的成绩未列全县第XX名。 1、目前剩余房源统计： 栋号 剩余数量 情况说明 总计 1# 2# 9 复式楼 298 3# 20 161㎡16套，复式4套 4# 21 114㎡9套，135㎡12套 5# 109 114㎡74套，135㎡29套 6# 139 114㎡61套，70㎡72套 总计剩余房源XXX套，XXX㎡户型余量最多。 2、各月主要工作简介 1-3月份，抓春节购房潮，制定春节购房优惠，特价房，购房送家电等，强销4号栋房源； 4月份加推X号栋XX户型，打出XXXX不分楼层一口价； 5-6月份X号栋X单元筹备及开盘，送家电、送契税，并推出特惠房源XXXX起。 7月份延续开盘销售优惠，抓签合同、回款。 3、宣传策划及广告推广等 制作派发宣传单页10万余份，短信50万条，户外广告更换3次，电视6分钟专题更换3次，下乡宣传近200人次，组织现场大型活动2次，看房团3次，现场暖场活动3次，组织开盘活动一次。 4、下半年工作计划 8月份，配合XXXX车展等活动宣传，添置售楼部双人自行车； 9月份，根据中秋节点做暖场及客户活动； 10月份，根据国庆黄金周推出购房优惠，筹备房交会； 11月份，与房展会配合推出5号栋2单元，小型开盘； 12月份，根据圣诞节、元旦等节点，布置售楼部现场，做暖场及客户活动； 三、个人总结 2014年，XXXXXX销售及日常工作逐步走向正轨，个人也是跟随着XXXXXX一步一步的成长，从去年的忙乱无措到现在的适应熟悉渐渐的适应了自己的工作角色。同时通过不断的学习与同行业者的交流补充，学会了去观察市场，学会了一些简单的策划营销工作。在未来的日子中要给自己制定更高的职业规划目标，加强学习拓宽思路视野，从销售到销售管理，从被动执行到营销策划，一步一步的提升自己。