2015年总结及2016计划(述职报告)4.doc

述职报告 2015年度工作总结及2016年工作规划 部门： 姓名： 职务 15年度工作计划完成情况（数据以万为单位） 2015年销售情况 2012年目标 ： 1200 万 实际完成情况； 1193 万 实际完成率； 99.4 ％ ；2012到款额： 1050 万 ； 回款率 88.01% ； 2012年四川区域完成情况：800万 2012年云南区域完成情况：180万【含云南工行】 2012年贵州区域完成情况：168万 重庆区域营销工作暂时未开展。 2、行业跟进情况及销售人员分工：（广电 集成商 交通 公安 铁路 地铁。。。。分行业跟进情况） 管理目标完成情况（2015年申请带领团队的，需要规划2016年团队管理目标） 部门新人（客户经理、销售人员、用服人员、信息员）15年到岗人数及在岗情况，本人在人员招聘、指导、激励、考核等方面措施、经验和教训;（2016年申请带领团队，需要提出合理的团队管理目标，市场拓展规划） 2016年目标分解----市场分析和策略及需要的资源 团队建设（申请团队带领的，需要合理规划，2016年销售任务自评（万），以及细分到市场、特别是广电、高速、集成商市场、数据中心、光伏电站、汽车充电桩等） 2016年销售人员配置情况情况： 高速行业： 金融行业 销售代表： 江儒敬 通信行业 销售代表： 王明川【兼】 电力、广电行业销售代表： 杨昆松 分销渠道代表： 孙雪波【新人】 交通-高速行业销售代表 ： 黄维 交通-已建成高速、铁路、地铁、机场销售代表： 王明川 医疗卫生、学校销售代表： 王咏【新人】 工业销售代表 缺 公检法销售代表 缺 公共行业销售代表【国税、地税、工商局、质监局、军工等】 缺 西南技术副总【兼售前售后、服务西南】 陈洲 四川区域安装工程师【服务西南】 陈奇虎 西南商务支持【常驻成都】 黄鸿昌 广电： 金融行业销售代表 黄龙 渠道销售代表 蒋折超 工业销售代表 缺 通信销售代表 缺 公共行业销售代表【公检法为主】 缺 医疗、学校、社保销售代表 缺 轨道交通： 数据中心： 光伏电站： 目标分解 高速 铁路、机场 400万 200万 四川巴达高速 200万，预计2013年采购，获取订单机会90%。 四川攀西高速改造100万，预计2013年5月份采购，获取订单机会60%，存在台达老关系竞争。 四川南渝高速BT项目，采购时间2013年6月，获取订单机会60%,BT项目存在复杂关系风险，需求350万。 成安渝高速项目、第二绕城高速、桃巴高速、广西桂来高速、百靖高速、湖南高速及四川高速改造项目等。 成都铁路局电务处项目100万。 中铁二局合作项目50万【含高铁】 中铁八局 铁二院合作的项目50万【含高铁】 机场配套商项目30万 金融行业300万 工行 邮储 人寿 证劵 地方银行 信用社 150万 30万 20万 20万 50万 15万 工行2013年自助网点建设有一定的量，考虑科华、科士达、易事特三家分量、预计2013年获得订单150万。 四川邮储银行2010年入围选型我司为进入，只能通过集成商配套进入一些 人寿主要以续保、维护费用更换电池合作，地方无设备采购权利 主要以华西证劵、国金证劵、川财证劵、和兴证劵，网点建设少，需求小。 成都银行、中信银行、雅安商业银行、德阳商业银行等 地市州有采购权利， 通信行业：300万【不含北京总部移动订单】 移动 联通 电信 广电 广电网络 70 0 30 200 主要以户外机合作为主，目前推进户外EPS供电模式配套项目，以及地市州维护