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编撰人：
总结篇
2016年度收获总结：
1、取得的结果：
具体收入；
目标收入： ：实际收入 ；（税后金额）
业绩目标/达成结果；
团队目标： 达成结果： 达成率：
个人目标： 达成结果： 达成率：
个人成长成就：
服务客户成就：
2、年度收获：
1、最有意义的一件事是什么？
2、最糟糕的一件事是什么？
3、总结自己可以更好的五个方面：
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
4、2016年给自己一个深刻的总结：
计划篇
一、个人SWOT分析
S——优势
1、
2、
3、
4、
5、
W——劣势
1、
2、
3、
4、
5、 O——机会
1、
2、
3、
4、
5、 T——威胁
1、
2、
3、
4、
5、
二、2017年个人目标
年度客户目标描述：
（1）新客户开发家数：
（2）老客户现有总量 家；再次消费目标 家；
你的重点服务客户单位名称：
意向重点意向客户单位名称：
年度收入目标：
年度业绩目标 万；
年度收入目标 万；
其他目标：
；
年度成长目标：
职位晋升目标：
；
能力成长目标：
；
（3）个人学习计划及措施：
；
4、年度个人和部门业绩目标：
（1）各产品分解目标：
公司 公司核心产品 合计 产品 会员卡在线 精品班 华商书院 内训咨询 华企代理 个人 部门或 区域 分公司 （2）月度目标分解
月份 1
月 2
月 3
月 4
月 5
月 6
月 7
月 8
月 9
月 10月 11月 12月 合计 公司 部门 个人
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