在天津开便利店加盟店要如何定价 看消费心理玩错觉.docxVIP

　　定价是有着科学依据的，我们不看劳动力等消耗的价值，我们就单单从消费心理来看定价，比如说99元和100元，会有什么差别，就有1元的差距，但是给人们的心理上的差距确实很大。消费者往往关心的就是销售价格，所以定价一定要合理，过高会失去客户，过低反而利不偿失。在天津开便利店加盟店要如何定价，不要说没有想过，因为这个问题很重要。创业赚点好点子今天我们就来说说便利店如何定价。　　街道的两旁开了两家便利店超市，两家的经营范围都一样，而且质量和价格也差不多，但最先开的那家便利超市的王老板很纳闷，因为自己店铺的销售业绩总是不如对面的那一家。　　原以为是人们爱凑热闹，对新开的店铺比较感兴趣，过阵子一定会回到自己的店里来消费。在天津开便利店加盟店要如何定价?但万万没想到的是对面的那家超市生意一直很火爆，而自己的超市却一天不如一天。王老板多次到对手的超市去考察，但都没发现有什么不同，不管是从商品的种类，或者是商品的价格和质量，他们两家超市基本上没有太大的区别。但是有一天，他又到了那家超市，正当自己百思不得其解的时候突然听到了有几位顾客在讨论，“看，这家超市的曲奇饼只要9.8元，而对面那一家竟然要10元，我看下次来这家买就好了” 这时候他恍然大悟。原来是自己以前一直不把这些价格差距当回事，而顾客却非常在意。是这个原因导致自己生意的惨淡。　　于是，他重新对自己便利店商品的价格进行了一番检查。他发现虽然自己价格比对方贵了一点点，单个商品所获得利润肯定是比对方多，但是对方的超市却因此获得更多客流量的支持，积少成多，仅仅是因为细微的价格差距，对方的超市最终还是获得了更大的利润。后来，王老板对于自己商品的价格做了一次改动，这下子总算是挽回了一部分顾客人群。　　在天津开便利店加盟店要如何定价?作为消费者，总是希望以最小的支出换取最大的满足，也就是说，两种商品质量相同，功能相当，消费者总是选择价格较低的那种。因此，奇数定价比偶数定价会使消费者觉得便宜。比如，标价49元的商品，销售量要比50元和48元的多。另外，99元是不到100元的价格，便宜。1 01元是100多元的价格，贵。通过这些细微的数字变化，虽然价格上并没有太多差距，但消费者的心里感觉不同，他们总会选择自己认为价格较低的那种。　　便利店利用价格让错觉引导消费　　1、利用价格差造成错觉。大部分消费者都会有占点小便宜的心理，所以，假使两件商品质量差不多，消费者就会倾向价格稍微便宜的一方。事实上，另外一方的商品性价比较高，但恰恰是因为这价格差造成的错觉，就导致大部分消费者都选择了其实并不是最好的那个店铺。　　2、 错觉推销效果佳。利用错觉促销，不单单只是可以靠价格差距，也可以通过利用时间错觉，比如在商店里面放合适的歌曲，让消费者有更多的时间去了解商品。或者也可以利用空间错觉，一些商品的排列方式的不同来给消费者形成一种心理上的暗示。对于大多数刚刚开店创业的经营者而言，没有很多的资源进行自身店铺的宣传，所以利用错觉效果，可以起到一种省钱，省力的目的。3、 在天津开便利店加盟店要如何定价?真正让利给顾客，推销效果好。对于经营者而言。很多人都想尽可能多地占有利润份额， 但是这样其实并不利于自己长久的发展，如果想要让自己的经营长久，真正地让利给顾客是很有必要的。因为只有让顾客切实感到“利益”，他们才可能从心底接受商家的推销。便利店可利用价格错觉来推销。为了能更好地达到推销的效果，适当地采用一些心理方面的策略可以为推销产品润色不少，可以让消费者更好地认识到商品。行业：服务加盟推荐分类：物流快递、婚纱摄影、婚庆服务招商链接：/文章来源：在天津开便利店加盟店要如何定价 看消费心理玩错觉（/news/4035170.shtml）