9月上旬工作总结与下阶段推广计划1.docVIP

9月上旬营销工作总结分析与下旬计划 （一）本月推广计划回顾与梳理： 一、本月营销推广计划重点： 1、项目大型推介——市民广场公关（演出）活动； 2、项目月底的开工典礼活动。 第一项解决：区域市场对项目知名度与认知度的二次打开与加深，发出项目重新启动的市场积极信号，并加强与老业主与地域潜在客户的情感沟通。 第二项通过项目实实在在的重新开工——困扰项目与本案客户两年的问题，解决客户购买顾虑问题，也就是客户心中问号破解，给予客户现实购买动力，从而坚实地收复市场对项目的信心。 二、推广市场区域： 以县城为主，并达到初步触及县域乡镇，及保定市场的效果。 具体手段：户外广告牌（县城、大册营、收费站——保定满城来往人群）、短信、发放宣传单、条幅、巡游车、公关活动。 （二）9月上旬具体实际执行： 9月1日，项目开盘期（8月20-30日）集中推广攻势逐渐收缩：随着巡游车、条幅推广的暂停与案场外包装撤除，来电来访客流明显减少与降低，随着开盘期优惠活动的停止，成交率下滑萎缩。 项目组因应市场与客户的变化，经总公司批准策划展开了9月10日教师节的优惠活动，并同时重新启动巡游车与短信的配合推广。但由于优惠措施力度有限（一次性2个点，按揭1个点的优惠），市场反应并不积极。 接着9月13日（周日），项目组在人民广场策划执行举办了大型公关演出活动。当日活动效果较好，到场老业主及县城观众近千人，现场发放重新制作的宣传单1000份，分别有6位老业主上台做项目证言、前后近三十位现场观众主动登上舞台做项目知识互动问答。通过活动项目与企业知名度得到进一步提高，并增强了市场对本案项目的好感度。 （三）9月上旬营销工作小结： 一、通过公关活动及一线销售与来访客户沟通，成交客户具体呈现以下特点： 客户注重并认同项目开发商的实力； 客户认同产品形象与施工品质； 客户认同规模并期待能逐步实现； 客户对项目位置板块并不排斥。 二、未成交客户呈现以下特点： 1、最关心的问题：项目价格（部分客户观望，等待价格下调）； 2、次关心问题：项目何时动工，到底能不能进场，顺利开展规划中的工程。 三、成交客户具体分析 客户分析 住宅去化分析 按楼统计 楼栋 18号楼 27号楼 30号楼 单位（套） 72/15 48/32 48/27 去化 21% 67% 57% 总结：三栋楼去化率最低为18号楼，主要因素有两点： 1、定价高，超出客户预期；2、受前期一次性付款影响。 按面积统计 单位（平米） 80-110 110-126 127-135 135以上 套 28 36 6 3 抗点 实用性及总价款 总价款 总结：在县级城市，客户购买更多考虑实用性和自身经济状况，房屋总价高低直接影响购买决策，大平米住房消化有一定困难。 成交客户分析（74套） 按年龄 30岁以下 30-40 40-50 50以上 合计 20 34 14 6 74 按区域 满城 周边乡镇 保定 外省 合计 43 17 8 6 74 58% 23% 11% 1% 100% 按职业 私营个体 事业单位 行政单位 工业职工 其他（不详） 29 13 18 5 9 39% 18% 24% 0.7% 12% 上表可见，满城周边县域对本案呈现出一定的购买需求，占整体成交的23%，接近1/4。 保定客户占到10%左右的比例。 （四）9月下旬营销工作安排： 一、35号楼花园洋房推广安排： 目前项目销售虽在逆势中取得一定成绩，但开盘消化量只接近一半， 目前大张旗鼓的开展后续房的排号工作，时机上尚待成熟。 因此，建议在十月初正式开始花园洋房产品的排号推广，目前可做来访需求客户的积累工作。具体花园洋房产品的排号刺激政策建议2000排号费抵5000房款活动。 二、具体推广方针与手段： 1、县城市场宣传推广的深度覆盖； 具体手段：开工庆典活动、DM单铺点发放，巡游车、短信配合活动的运用。 县域市场的宣传推广： 具体手段： A、利用县城通往县域乡村公交车上的项目宣传。几条价值线路车内头枕套的广告媒体的开发与应用； B、重点村镇的广告牌与条幅宣传的洽谈与落实； C、巡游车配合发单。 3、保定区域的推广： 具体手段： A、针对有车族，利用交通广播电台媒体每天做循环播放，先期通过此达成一定的信息到达。 B、针对具体踩点后的动迁区域与企业做项目推介巡展活动。 4、广告语（乡镇条幅、广告牌） 阳光诺林湾 满城首席大盘欢迎你！ —— 欧式全配套社区 洋房中的经典 一期广受市场厚爱追捧，二期火热排号中… … 阳光诺林湾 满城人居至高标准！ —— 欧式全配套社区 洋房中的经典 一期广受市场厚爱追捧，二期火热排号中… … 三、十一期间项目营销策略与推广活动