YC合伙人7年经验总结.doc

YC合伙人7年经验总结：创业路如何避开这8只拦路虎 ?导读： 创业不适合胆小者。我知道这个说法并不新鲜，但我还是希望你们至少一开始就知道创业为什么难，所以当你们碰到这些扼杀公司的拦路虎时，知道该怎么做。? 　　本文作者Jessica Livingston 是Y Combinator 创始合伙人，这是她在2012 Startup School上的演讲稿What Goes Wrong，由热心分享的36氪读者Joyce Zhang全文翻译如下，特此致谢! 　　Y Combinator 已经成立了七年多时间。这期间，我们投资了 467 个创业公司，所以我见过许多模式。我一直想在每一期 YC 开始时做个讲话，提醒大家可能会发生的事。最终我写下了所有想法。 　　我们都知道有很多才华横溢的聪明人创业。你们看到创业公司层出不穷，实际上却仅有一小部分大获成功。创业路上发生了什么导致了失败呢? 　　这就好像创业是在走一条隧道，一路上有许多拦路虎出现，扼杀了创业公司。我将告诉你们究竟有哪些拦路虎，你们就会知道应该避开它们。 　　决心 　　一般而言，要打败这些拦路虎的最好武器就是决心。尽管我们通常用“决心”这一个词，但实际上包含着两层意思：韧性和动力。韧性让你免于后退，动力助你向前。 　　你在创业时需要韧性的原因之一，是因为你将无数次地被拒绝。即便是最有名的创业公司，在最初阶段遭受拒绝的次数也令人吃惊。 　　你遇到的所有人都将对你所做的事抱有怀疑——投资人，潜在员工，记者，家人和朋友。直到创业时你才知道，你过去所做的那些保守选择，给你带来了多大的外界认可。你去上大学，人人都说：“太棒了!”毕业后你到 Google 工作，人人都说：“太棒了!”你觉得当你辞职去开一家出租充气床垫的公司，别人会对你说什么? 　　看一看 Airbnb 在 2007 年刚成立时的网站。他们是这么描述自己的：两个设计师创造了一种在 IDSA 大会上沟通的方式。你们听说过 IDSA 大会吗?而且，这公司只出租充气床垫!这不是你会得到外界认可的事。几乎每个人都会对你得到一份 Google 的工作更加印象深刻，而不是做了个在大会期间出租充气床垫的网站。 　　然而，这就是最成功的创业公司之一。即使是 Airbnb，对于大部分人而言，它一开始看上去只不过是只丑小鸭。当 Airbnb 在 2009 年初参加 YC 时，他们已经被拒绝了很多次。他们来 YC 前已经穷途末路，刷爆了信用卡，只能吃剩下的麦片。那时，每个人都觉得他们的点子太过疯狂，甚至我也这么认为，但是他们知道自己会有所收获。参加 YC 期间，他们改建了网站，与用户沟通，制定目标并且衡量一切。自此，他们的业绩蒸蒸日上。 　　记住，新的点子最初会显得疯狂。但是如果你有一个好的点子并且执行有方，最终每个人都会明白。 　　大约两年前，我们资助了 Eric Migicoysky，那时他正在开发 Pebble Watch 的前身 Inpulse。Eric 是自己一个人创业的，而且这些手表有一个令投资人惶恐的特质——他们是硬件项目。 　　可怜的 Eric 很难拿到投资，没有人想要投资一家硬件公司。他遇到很多投资人对他说：“我喜欢这个点子，但是我不能投资一家硬件公司。”一些投资人声称不投资硬件公司是他们的惯例，另一些说启动资金太高。总之，当 Eric 把概念展示给他们时，他们全都拒绝了他。 　　Eric 开发 Pebble 是基于 Inpulse 的用户反馈，他强烈地感受到用户对于这款产品的需求。我记得 Eric 和 Paul 谈话后，他们都认为他应该放弃向投资人筹资，转而到 Kickstarter 上寻求众筹。他最初的目标是筹得 10 万美元生产 1,000 块手表，然而在 30 天里，Pebble 筹得了 1,020 万，这是 Kickstarter 上产生的最大的一笔众筹资金。现在，他们正在生产 85,000 块手表。 　　甚至 Y Combinator 在刚成立时也被很多人拒绝。现在有很多像我们一样的机构，但请相信我，05 年夏天我们在马萨诸塞州的剑桥刚成立时，大家都觉得我们不是疯了就是太傻。甚至连我们自己的律师也劝我们别干了。但 8 个创业团队给了我们一个机会，搬到了剑桥，各得了 12,000 美元启动资金。我想他们会告诉你们这是一次愉快的经历，我们也同样如此。所以，YC 就专注于做一部分人会喜欢的东西，然后慢慢地从那儿壮大起来。 　　这是一个缓慢的过程。当我们 06 年冬天搬到硅谷时，几乎不认识任何人，所以我们决定尝试说服更多的投资人参加 Demo Day。我被引荐给硅谷的头号天使投资人，Ron Conway。让我给你们展示一下他是如何想把我们打发走的。 ?　他说：“这是在波士顿吗?我只在本地做投资。”我回复说：“不，我们在山景