2012.11.04“加减新除”的思路框架.docVIP

2012年11月04日共鸣城 主题： 1. 商业模型的创新； 2. 商业模型的细化、量化和风险控制； 3. “加减新除”的思路框架。 ------------------------------------------------------------------------------- 汤玛斯。林 但很多还是很少 看见志旬来了吗 你要说说你的情况吗 那你先简单介绍以下情况我再给大家讲讲跟着让大家自己讨论吧不过我注意到你们讨论还是需要改善一下心态[职]厦门-张志旬好的，那我就先将一点商业模式上的创新吧汤玛斯。林就是不要离题第二，不要整天要证明自己对，别人错，这种心态不会让你走得太远的志旬，你说[职]厦门-张志旬我们公司原来是一家从小作坊型的公司发展成现在的中小型的食品公司，主要从事蛋制品：松花皮蛋，咸蛋，卤蛋生产我进入公司之前，公司之前的主要销售渠道，是通过区域性的经销商来销售，走的是中低端的，流通市场。所以前期并没有一个产品规划，价格体系，业务扩展以前主要的销售市场：都是农贸市场，或者一些乡村或者城乡结合部比较中小型的店，依靠经销商铺货 而我原来所在的公司，厦门银祥集团，在厦门算是比较知名的企业，食品行业内比较领军的企业。我在里面的市场部工作了一年多的时间。后来我跟这个老板认识了一年多，后来他知道我从银祥出来了，后来他刚好想做商超。我们用了三个月里面的周末去沟通，价值观，经营理念，还有市场发展步骤，企业发展规划，后来决定成立独立的销售部门，由我来负责。前期的业务还是商超开始这个是我们的基本情况接下来我介绍我们的商业模式的创新现在商超和零售业，竞争和市场情况在我们厦门非常的激烈但是中大型的商超我们进去一般都存在各种费用问题：：条码费进场费，堆头费，人员管理费等所以费用非常的高第二：由于市场上现在的渠道扩展普遍采用经销商销售模式，所以每个经销商基本上只有一个品牌，或一个品类。第三在卖场的销售方式都是以在展架上正常摆放，偶尔申请促销，购买位置摆放，请个促销员。销售总量很低 第四卖场里面由于大家投入很少所以，并没有终端形象广告，品牌意识很低并且我们进行形象包装设计提升我们的品牌形象第四：我们采用，鲜蛋和蛋制品全系列的进驻，但是根据卖场的不同，我们会对我们的产品规格和类型进行匹配通过鲜蛋直供，来拉低售价，提升销售额，拉动消费者的关注度，进而通过我的驻场导购员推广的我利润产品，蛋制品所以产品价格上有优势汤玛斯。林志旬，不用太多细节了[职]厦门-张志旬好的 汤玛斯。林你简单说说结果，还有看见一些问题然后我会建议一个思路考虑一下 [职]厦门-张志旬结果：我们出去洽谈合作的时候，普遍做为卖场的老板都非常希望跟我们合作可以提升他们的竞争力第二消费者由于我们提供的产品价格非常有优势，所以很受欢迎第三我们的品牌形象迅速提升存在的问题是：终端的一个广告费用比较高第二：终端促销人员和业务队伍需要比较庞大第三：货物配送体系压力很大。第四工厂对于鲜蛋产品的备货不够充分不够及时主要是以上几点 汤玛斯。林那我说说吧你的业务思路很好你找出传统商业模型的弱点，改变模型来改变游戏规矩 我这个说法你同意吗志旬，在吗我等他回来再继续很关键我的粗浅判断要得到他的确认否则我会越跑越远 汤玛斯。林我刚才说的靠谱吗 [职]厦门-张志旬是的，所以我们最近也是天天在交流沟通 汤玛斯。林你有一个六个月的财务预算吗[职]厦门-张志旬靠谱，所以晚上老板才会过来，把我们遇到的问题，一起寻找解决方案暂时没有 汤玛斯。林一个商业模型没有财务与人力预算，不能算是商业模型这个是很重要的商业模型有一个环节是风险管理 任何的商业模型一定有风险这些风险都需要一早计划好你们的做法是一边做一边完善这个不是不可以，但准备功夫太不足的话，你会很容易从主动变被动我看见有很多民企用“体验营销”这个概念来与一些外企竞争 [职]厦门-张志旬我们现在是按自己的步骤，不敢盲目扩张，不敢急着扩充人马，但是我们对于整体大约费用预算和扩张还是有心里的一张规划，没有具体将其明细化。因为我们之前都没实际运营过商超，所以这个投入产出比还不知道。汤玛斯。林最少一个保守的心态还是好的但你要将执行专业化，一定要学会量化没有做过不是就不能做计划好，我讲完这个框架思路时间就差不多了所以企业都在做很多事情过去在做的将来要加强＝加 最难是二与四我会建议你在决定做一件新事情时候，要考虑有那些你可以省的，最好是价值提高，同时成本也可以降低这个才是创新好，我就说那么多，志旬，你有问题吗 [职]厦门-张志旬其中的定位非常重要汤玛斯。林你要去见老板了吗[职]厦门-张志旬他刚刚过来了，自己在旁边泡茶汤玛斯。林哈哈哈[职]厦门-张志旬他现在也经常在看你的书。一起学习。汤玛斯。林到做到目前这个样子，已经很不容易了[职]厦