2012年5种常用的营销策略 (2).docxVIP

前阵去上海的时候，朋友说要带我去现场看周立波专场。　　也被我婉拒了。我不是不想听，而是听不懂。　　他一讲上海话我就听不懂，　　以前在网络上看过他的《笑侃三十年》的视频片段。因为有字幕，所以马马虎虎看得懂。　　看后最大的感触是，这哥们是个营销高手。　　由衷地感叹：营销不仅可以让产品好卖，更可以让人走红！不信笔者给你简单剖析一下：在互联网上的网络营销策略有很多种，但这里咱们只谈谈常见的B2C网站营销策略，给大家分享一下以下各种策略的优势。　　第一种：限时折扣。　　这种方式我相信很多人上网购物的时候都看到过，当时你购物的时候是不是就是因为是限时折扣而且价格也不贵，你就毫不犹豫的买下了呢？其实这是针对了人一个普遍的心理，世上没有后悔药啊，过了这村没这店了。限时折扣其实给人的是一种心理的压力，刺激你的购买欲，缩短你的决策周期，促使你在短时间内达成交易。　　第二种，买多减得多。　　对于这种方式主要是针对了公司里的白领妹妹们和学生妹妹们，因为她们都有着自己的姐妹圈子，而这种买多减得的策略很受她们的欢迎，一般女孩子对买衣物都很喜欢，比如购买一件9折，两件8折，四件7折，六至八件6折...............只要你的货物款式流行价格不贵质量不差，那她们肯定会拉动身边的姐妹们一起做一次小型的团购。　　第三种，满额促销。　　我想大家都经常能看到这种方式，比如满多少免运费啊，满多少送什么礼品啊，满多少买其他物品半价啊等这些都是这种方式，这种方式可以拉高货物销售单价和销售量，而且满额的额度一般都和商品的售价有一定的距离差，比如满200免运费费，满300送礼品，而货架上商品一般都是120-140之间所以你买了之后还得买其他的商品来获得免运费的特权，而两个商品的总值也不超过300，想获得礼品肿么办？继续买呗。　　第四种，打组合拳。　　这种方式要兼顾好消费者购买的产品和推荐的产品的关联性，还有兼顾到消费者需求的相关性，比如购买《seo实战密码》加《网络营销实战密码》打折多少，购买什么加什么立减多少，等等都属于这种方式。方法简单但是考虑一定要对市场对消费者有着比较深的洞察力。　　第五种，回头折上折。　　很多卖家在发货后都会随货给一张回头折扣的折扣券，但这个折扣券是有时间限制的。比如购买这次商品起的7天或者12天内再次购买本商城的商品可以得到折上折的优惠，这样就折扣券就是在促使消费完成再次的消费而形成一个循环。　　09年周立波很红，不仅红透上海滩，更是借由视频的东风红遍大江南北，红遍华夏九州。　　那我们看看周立波的营销红术：　　营销红术一：品类创新：海派清口。　　周立波是滑稽演员出身，所从事的工作也是上海的滑稽戏。　　周立波不忘本。他承认自己是滑稽演员，但打的旗号却是海派清口。　　滑稽戏是什么？不就是上海传统的、搞笑的、舞台上幽默表演吗？　　这是很多人的印象。　　改变别人根深蒂固的印象很难。　　创造耳目一新的印象相对容易。　　说周立波是滑稽演员第一人，当然没有人信。　　一下子给你整出来一个海派清口。　　海不是海龟的海。所以海派就不是海龟派。周立波没有留洋背景。海派代表是上海，清口不是单口相声，是不用其他辅助设备的脱口秀。　　海派清口就是上海的幽默脱口秀。　　不管怎样，周立波自立一派。如同赵本山的二人转，郭德纲的相声，周立波来一个海派清口。　　名字本身就能够忽悠观众：二人转看过，相声总听，海派清口啥东东?瞧瞧去。好奇产生吸引力。　　所以，周立波完成了营销里面一个高难度动作——品类创新。　　基于此，送周立波一副营销对联：　　上联：区域市场作第一：立足于上海；　　下联：细分市场当老大：攻海派清口；　　横批：不出名很难　　营销红术二：捆绑热点　　一个朋友问我如何能够快速提升博客浏览量。　　仅仅是提升博客浏览量吗？我问。　　没有别的目的？我再问。　　没有！回答斩钉截铁。　　那好，最简单的方式，看网上最热火的新闻，对其进行评论，要与众不同，要幽默有趣。　　然后发到你的博客上。坚持一段时间，你的博客浏览量一定上去。当然，如果你懒，不想累积访客的话，你只需要把原新闻转载到你的博客上，同时，做好关键词。你也能通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎获得一定的流量。　　朋友坚持了几天，写了几篇热点新闻日志，有了一定的浏览量。后来这哥们兴趣过了，就不再坚持了。可是，至今无人打理的博客总访问量仍然接近1万。这说明热点关键字还确实发挥了作用。　　前面说了这么多题外话似乎和周立波没什么关系。　　但是我很负责任地告诉你，很有关系。其中的营销原理是一致的。就是对热点的捆绑。　　了解周立波的人可能知道，这家伙看报无数，看报是他每天必做的一件事。　　他看报干什么？　　当然，不像我们普通老百姓茶余饭后图个乐呵，图个消遣。　　周立波看报是关注热点新闻，然后用周氏风格分析演绎，最终把它们作为一种资讯演绎到舞台表演上。用趣味的方