2012年销售部薪资考核方案(2012年6月份执行).docxVIP

2012年韩通销售部提成工资及管理考核办法展厅工作人员薪资销售顾问薪资绩效工资提成=销售业务提成+任务考核奖+满意度考核奖（注：单车提成按完成任务百分比计提，若只完成任务20%及以下则取消单车提车，若能完成任务80%及以上则按100%计提）1）、销售业务提成①整车提成基数（单位：元/辆）销售顾问在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。车型伊兰特/悦动雅绅特名驭I30途胜IX35领翔瑞纳YF提成405050606010010050100②保险提成险种商业险交强险折扣不打折打折10元/笔提成1%20元/笔（注：① 打折需报销售经理批准。② 如未完成当月任务则按提成后的80%计。）③装潢提成当月由销售部经理制定并公布各销售顾问装璜销售任务，作为展厅销售顾问当月装璜业务考核依据。展厅销售顾问装璜业务考核只计算销售现金金额。装璜业务完成率=（销售金额/装璜任务）×100%。装璜业务完成率绑定销售提成，即销售提成=销售提成金额×装璜完成率。销售提成指销售顾问保险、装璜、按揭等项目的总提成。装璜完成率在此上限为100%，下限为50%。装璜业务提成系数为10%，装璜提成=利润金额*提成系数*装潢达成率利润金额由装潢主管统一核算，明确制定装潢用品单一成本价格。装潢达成率，即当月发生装潢金额的台数，单车最低1000元计算一台装车台数，达到一定台次给予装潢达成率，装潢达成率区间为0.94—1.12。装车台次A-2A-1标准台次（A）A+1A+2A+3A+4装潢达成率0.940.9711.031.061.091.12备注：标准台次（A）指适用本提成标准人员的平均有效装车台次，或为销售部经理制定的基准标准台次。”A-2”以下装车台次装潢达成率按0.94计算。装潢销售现金金额低于10000不计装潢提成。（促销政策由公司或销售部根据北京现代商务政策或市场状况不定期制定。凡与薪酬相关促销政策制定后报行政部备案。）④信贷提成 中间利润15%计提。 （注：收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）⑤上牌服务费提成上牌服务费的10%计提。（注：销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。）2）、任务考核奖销售顾问完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。3）、满意度考核奖参照客服部相关考核方案执行前台接待人员薪资绩效工资提成=展厅业务提成+满意度考核奖1）、展厅业务提成=展厅当月销售台数*5元/台2）、满意度考核奖参照客服部相关考核方案执行。展厅经理薪资绩效工资提成=展厅销售业务提成+满意度考核奖+任务完成奖1）、展厅销售业务提成展厅销售业务提成=展厅当月销售台数*5元/台+保险提成+装潢提成保险提成=团队保险总额×0.25%装潢提成=团队装潢现金总额×0.6%2）、满意度考核奖参照客服部相关考核方案执行。 3）、任务完成奖展厅完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。展厅主管薪资绩效工资提成=销售业务提成+展厅团队业务提成+满意度考核奖1）、销售业务提成①整车提成基数（单位：元/辆）在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。车型伊兰特/悦动雅绅特名驭I30途胜IX35领翔瑞纳YF提成405050606010010050100②保险提成险种商业险交强险折扣不打折打折10元/笔提成1%20元/笔（注：① 打折需报销售经理批准。）③装潢提成装璜业务提成系数为10%，装璜提成=利润金额*提成系数利润金额由装潢主管统一核算，明确制定装潢用品单一成本价格。（促销政策由公司或销售部根据北京现代商务政策或市场状况不定期制定。凡与薪酬相关促销政策制定后报行政部备案。）④信贷提成 中间利润15%计提。 （注：收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）⑤上牌服务费提成上牌服务费的10%计提。（注：销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。）2）、展厅团队业务提成展厅销售业务提成=展厅当月销售台数*2元/台+保险提成+装潢提成保险提成=团队保险总额×0.1%装潢提成=团队装潢现金总额×0.12%3）、满意度考核奖参照客服部相关考核方案执行。种子讲师岗位薪资种子讲师为兼职岗位，予以岗位津贴500元/月。渠道工作人员薪资销售顾问薪资绩效工资提成=销售业务提成+满意度考核奖+任务完成奖销售顾问当月整车销售辆次未达目标任务的60%，则当月不计算单车提成，当月总业务提成按90%计提。1）、销售业务提成①整车提成基础（单位：元/辆）整车提成=组提成基数×0.6×区域完成率系数区域完成率系数=区域实际销售辆次/区域目标销售辆次注：区域完成率系数＞=1.2时，