2015年市场营销方案.docVIP

聚友财富股票配资业务发展方案（2015年） 即将拜别2015年第一季度，聚友财富公司在强大股东团队的支持下，作为一个新生的、朝气蓬勃的企业，拟为打造华南地区第一财富管理中心为目标正以稳健而高效的步伐迈步前进。在10年大牛市已经来临之际，我公司以股票配资业务为核心，以团队建设为基石，特将业务发展方案进行升级改造，以便更好地开拓公司业务新局面，打造我公司业务发展的升级版。 股票配资业务 股票配资业务主要为满足自认为在股市当中能够盈利的股民博取更高收益的需求，而为股民提供最高5倍的杠杆资金，并收取股民固定利息的一项借贷业务。通过对股票配资客户获取超额收益、降低本金风险和获取增值服务三大需求特性的分析，以及将股票配资业务与证券公司融资业务相比较分析后，我公司主要以无法在证券公司开通融资融券业务、资产规模在1-50万之间的股民为营销对象，根据自身优势从直接销售、渠道分销和股东资源三方面对股票配资业务的拓展制定如下方案： 年度目标：配资客户保证金500万，配资资金2000万（直接销售：渠道分销：股东资源=4：3：3）。 实现方法 （1）直接销售：直接销售是指业务团队直接面向市场通过线下营销手段（如陌生拜访，传单和海报等）或线上营销手段（如电话营销、网络营销等）向客户推介公司产品并取得客户成交的方式。 目标销量： 拟定年度直接销售目标为保证金200万元，配资资金为800万元，季度销售目标如下表。 考核时间 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 目标任务（保证金/配资资金) 20万/80万 40万/160万 60万/240万 80万/320万 截至2015年3月24日，通过直接销售已完成保证金15万元，配资资金60万元，预计到本月结束可完成第一季度直接销售目标。 2、主要方式及部署 方式 部署 电话销售 通过电话进行推广销售并实现成交。 网络营销 通过具有投资性质、理财性质的QQ群，微信，论坛、微博等互联网工具与客户建立联系并达成成交。 传单、三折页等 在繁华商业区、高档写字楼派发传单、三折页等。 参加会议讲座 通过参加一些股票或者投资类型的会议讲座结识潜在客户进行营销并实现成交。 渠道开发 渠道开发是指通过与证券公司、银行等机构或此类机构的相关人员建立联系，进而引导证券公司、银行等机构或相关人员将有配资需求的客户转介绍至我公司，最终实现配资客户在我公司配资的方式。 目标销量 拟定渠道开发销量目标为保证金150万元，配资资金600万元，季度销售目标如下表： 考核时间 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 目标任务（保证金/配资资金) 10万/40万 30万/120万 50万/200万 70万/280万 截至2014年3月24日，通过渠道开发完成保证金1万元，配资资金3万元，该部分由于公司人员所限，暂时还未进一步开发。 主要渠道及部署 渠道 部署 证券公司 与证券公司或证券公司内部人员建立联系。 配资公司 通过结识其他配资公司的职员，进而实现转介绍或是飞单。 私募机构 直接发展私募机构或此类机构的操盘人员成为配资客户，或将该私募机构或其内部成员发展成为合作伙伴、代销渠道。 个人操盘手 操盘手转介绍或代理我公司产品。 股东资源 股东资源是指我公司股东通过自身的人脉关系而发展过来的客户。 1.目标销量 依靠股东广泛的人脉关系及影响力，拟定该部分年度销售目标为保证金150万元，配资资金600万元，季度销售目标如下所示： 考核时间 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 目标任务（保证金/配资资金) 10万/40万 30万/120万 50万/200万 70万/280万 截至2015年3月24日，通过股东资源完成保证金15万元，配资资金60万元，已超额完成第一季度任务。 2、股东资源分布及潜在客户资源 目前我公司股东四人，其中两位之前在金融公司工作，一位为房地产开发商企业的老总，另一位是海口本地知名的建筑商。综合四位股东在海口本地多年的经验和人脉，预计潜在客户资源仍然可以为公司在2015年贡献保证金150万元，配资资金600万元的额度。 团队建设 业务的良好开展必须以专业的团队为基石，我公司目前业务骨干只有2人，3月23日新进1人，目前业务这一块总计是3人，我公司拟对业务团队制定如下发展规划： 团队建设目标：打造华南区最专业的财富管理团队 团队使命：为客户提供最专业的资产规划和配置服务 团队服务理念：诚信、专业、高效、共赢 团队文化：用感恩的心做人，用爱心做事。 团队组织架构及人数： 综合管理部：技术、财务、股票分析师共计3人，由总经理直接管理。 事业部：截至2014年3月24日，公司配资业务都由事业一部和事业二部部门负责人两个人完成，事业三部将于2014年2月25日正式建立。 人数：到2014年3月31日之前，综