9月3、4日《区域经理业绩提升实战营》——潘丽萍.docVIP

席卷中国万家企业的最权威营销实战系列课程之： 超级区域经理业绩提升实战营 一、【为什么要参加华纳·《超级区域经理业绩提升实战营》课程】 我们解决企业营销4大难题：1、产品及项目很好找不到代理 2、 代理商很多但营利艰难忠诚度低3、营销团队执行力太差老板很累依赖能人4、团队原地踏步不能自动成长！！ 区域经理大多从一线，业绩“牛仔式英雄头领”。厌恶“数据分析过程控制”总结得失；“头领”培养成具备专业营销及管理知识、科学思维、遵守“制度”保证“安全”用“流程”“结果”，“创新”这是很多公司，产品价格，知道，的灵魂，直接影响到运作管理、团队士气。拥有一称职的优秀的是良好销售业绩的首要条件！本课程世界五百强工作实践经验研发而成，是中高层人员的必修课程。。 五、【讲师介绍】 六、【培训收获】 1、通过学习，使团队掌握最专业的区域市场开发工具，掌握最专业的区域市场规划知识，以及对代理加盟合作伙伴的最有效控制工具，将同行的代理渠道“俘虏“为我所有，使我们的经销加盟网络遍及全国，立即提升业绩。 2、通过学习，使中层营销管理干部掌握团队管理工具，改变代理商和加盟店数量不少，但营利的越来越少、忠诚度越来越低的现状，快速提高执行力。 3、通过学习，建立团队的自我成长体系，自动提升营销能力，使团队在自发自愿、自我受益的科学管理工具指导下，主动成长，人人分担业绩指标，批量化复制、培养、储备骨干，彻底改变依靠个别能人现象，改变老板老总很累，员工却得不到成长的局面。 4. 通过学习，使员工在遇到问题时积极面对，学会改变思维，多从自身找原因，深入挖掘自身的优势及资源，对自身工作的不足作出改进，确立挑战困难的决心。 5、通过学习，使员工意识到培训是企业对员工最大投资，而投资需要感恩和回报，使中层以上的干部掌握凝聚力和员工忠诚度打造的最有效工具，逐步培养团队的职业纪律再好的演技，公司大舞台，游离于“制度”，必然会远离“资源与荣誉”…… 七、【课程大纲】 第一部分 扩张与管控技能的专业提升 一、招商与管理控制是所有企业的永恒主题 ◇渠道代理与加盟商的特征是流动性 ◇渠道代理加盟的特征决定了渠道的管控方式 ◇招商与管控是所有企业永恒的主题 ◇过度覆盖下的渠道变革要求企业在招商方面进行储备及规划 ◇局部空白市场下的渠道完善要求企业在招商方面进行拓展 二、企业的渠道通路模式的选择与优化 ◇你真得认识你已经从业多年的行业吗？—洞悉行业的本质，认识自己的企业和行业 ◇中国22种通路模式 ◇中国通路所表现出来的主要问题 ◇中国通路的几大变化 ◇终端及零售业态的发展态势 ◇中国市场的地域环境三种类型 ◇根据不同地域环境选择企业适合的渠道类型 ◇企业自身渠道代理结构分析及改善 现场演练科学设计优化渠道的专业方法，找到最适合企业自己的渠道分销模式 三、渠道极度裂变之——代理商经销商的选择、评估和培育 ◇代理商、经销商、加盟商类型分析　◇代理商、经销商、加盟商价值评估模型 ◇企业如何选择适合自己的代理商、经销商、加盟商　 ◇结合企业渠道战略规划选择适合的代理商、经销商、加盟商 ◇定性分析选择最适合的代理商、经销商、加盟商　 ◇定量分析的方式选择最适合的代理商、经销商、加盟商 渠道 ◇代理商十五项评估体系 ◇渠道成员个体的管理与控制 ◇代理商运行过程中的调查 ◇代理商加盟商日常管控中的注意问题 ◇代理商管理中的数据分析 现场模拟演练 对企业自己的真实案例进行分析 四、渠道极度裂变之——招商绝对成交 ◇针对经销商成长的不同阶段不同需求进行招商设计 ◇明确招商人员自己的身份和角色 ◇ 代理客户的三种类型特征及对策 ◇代客户绝对成交的5项决策 ◇招商绝对成交的9个关键行动 ◇渠道招商绝对成交5要素 五、渠道铁打营盘巩固之——对经销\代理\加盟商等渠道成员的管理与控制 ◇渠道管理的特点 ◇常规渠道管理所面临的问题 ◇渠道管理的总原则 ◇渠道管理的核心内容 ◇渠道管理中的注意问题 ◇渠道的发展趋势 ◇面对区域代理商结构的管理 ◇代理商的市场覆盖情况 六、渠道铁打营盘巩固之——对代理\加盟商等渠道成员冲突的管理与控制 ◇渠道冲突的类型 ◇渠道冲突的结果 ◇冲突处理的分析 ◇协调冲突的常用方法 ◇串货的危害 ◇处理渠道“塞货” ◇对未来串货的有效预防 ◇恶性价格竞争及危害 ◇预防价格竞争的有效方法 案例分析与实战演练 七、渠道铁打营盘巩固之——对代理\加盟商等渠道成员个体的调控 ◇对代理商的9个常用的奖励措施 ◇对代理商的7个常用推动措施 ◇对代理商的6个常用挤压措施