Grush众筹九点钟开始看其如何从无到获得2000万投资.docxVIP

本文是Grush儿童智能牙刷合伙人翟强所写，记录分享了这款产品的艰难融资之路，本文中提到的王勇竞博士是Grush牙刷研发者和创始人，现在居住在美国。这是最紧张的时刻了。虽然头一夜熬到半夜两点半，但“六一”这一大早还是忍不住爬起来，打开手机，在几个微信群里巡视了一遍，群里已经有更早起的同事在一遍一遍的发提示——Grush众筹九点钟开始!九点整，GRUSH智能牙刷的界面正式开放了。经历过很多很多类似的情景，已经不会再紧张，但我还是很好奇，挺想知道“谜底”是什么：究竟会有多少人参与我们的众筹，不会尴尬到只有几个人来捧场吧?十分钟过去，工作群里同事通报“已经两万了”。又过了半小时，“五万了”。上午十一点，我看了看网页上的计数器，接近十万了。中午十二点整的时候，已经超过十一万。十一万这个数字并不大，但对于我们原定的十万元目标而言，已然达标了。我的心，也平稳了很多。看着页面上还在跳涨的数字，我回想起今年一月份见到勇竞博士时的情景。项目缘起2015年1月23日，终于和勇竞在北京见面了。勇竞博士拿出他的智能牙刷和一个牙齿的模型。打开手机App，演示这支牙刷究竟有什么特别之处。我们看得很仔细，勇竞手中牙刷的运动与App中的牙刷影像同步得很好，几乎可以做到每一颗牙齿的精确位置同步。牙刷打怪兽的感觉就像在用Wii的遥控器玩体感游戏。我对趋势性的技术和产品很敏感，我觉得这个牙刷有市场，首先打开的就会是儿童市场。当即，我就向勇竞表达了合作意向，我们决定大家一起共同将智能牙刷推进中国市场。勇竞还给小牙刷起了个名字——Grush。之后，我们一直保持着热线沟通，哪怕是春节期间，也每天定时收到勇竞的越洋电话。我也趁着春节，给我微信里所有的投资人都发了一个附带着春节祝福的路演约请。我计划初八过后，开始能逐一约见投资人。坎坷的融资之路事情并没有我想象的那么顺利，大多数的约见请求都石沉大海了。在我之前做“激光显示”项目过程中，我差不多一年见过百十个投资经理，所以有过一些投资界的人脉。但没想到这次反响并不强烈，真正确定下来节后见面的没有两三个。软的不行，就只能来硬的。我死皮赖脸地开始给我关系最好的投资经理打电话，第一个就是深圳一家大型投资机构北京这边的负责人之一卢平。我们俩是当初在沟通激光显示项目时熟悉起来的，后来成了兄弟。我不停地给他打电话，让他看方案，安排他的投资圈朋友见面。他躲不过去，当着我的面给鼎晖的兄弟打电话，给好几个基金经理打电话。我的一位大学同学，是钱方的联合创始人之一。我想她这些年创业，业务做得风生水起，公司估值已经二十亿元。她经过好几轮成功融资，总应该也认识不少投资人吧。我又不停地微信骚扰这位老同学。老同学很富有同情心，知道创业者都是苦逼，给我介绍了经纬等几个VC的投资经理。按图索骥我给这些投资经理都投了BP过去，可很不幸，基本都没有反馈。后来约见到的三两个投资人，也都没什么实质性的进展。刘二海以前是我的同事，当年一起在吉通工作时我们大部分的业余时间都奉献给了红警。这次想联系他让他看看项目，结果不巧他刚刚离开君联，我把BP投给了他的助手侯啄，侯啄老兄很尽心把BP转给了公司内专门负责智能硬件的经理。但投资经理们看过BP或听过项目介绍之后就都没了下文。我那时的心情，基本上只有沮丧，而且约都约不上，我完全无法总结问题在哪儿。后来还是卢平跟我交了底：现在VC对智能硬件已经不再追捧。去年很多做手环的智能产品项目都处于迷茫的状态，他给推荐的几家VC，投资经理都懒得看BP。我开始恨那些做手环的了。VC的疑问谢总是一位很资深的投资人，与她的见面是我印象比较深的一次。谢总很认真，见面前就做了一个小范围的市场调研，见面时还带了项目经理和助手两个人。除了一些必要的问答之外，谢总讨论了一个她最关心的问题——为了让孩子爱上刷牙而冒着让孩子爱上手机游戏的风险，是否值得?谢总说出了她在某个白领妈妈微信群里面做的调研情况。一开始，群里的妈妈们听说有这样一个吸引孩子刷牙的产品时，都表示很感兴趣。但是，当了解到是跟游戏结合在一起时，就持相当大的怀疑态度了，甚至是排斥态度。谢总自己也现身说法，她从不让孩子使用iPhone、iPad的一类的数码产品，甚至都不想让孩子知道，手机或iPad里面还藏有游戏。谢总认为，如果在使用智能牙刷引导孩子刷牙的过程中，不得不让孩子知道手机里面有游戏，真的代价太大了。三天后，谢总的项目经理发来一个很正式的项目评估结果。我对谢总的敬佩也由此彻底地树立起来。我见过的绝大多数投资人，如果对我的项目没有投资意向，基本上就以不再联系这种方式来表达。唯独谢总十分认真也十分负责任。谢总把对Grush智能牙刷的看法如实的转达给我们。信息大意是，产品创意有亮点，但定位有误，不应瞄准儿童市场。通常如果投资人对项目有疑问，我都会尽力去说明。唯独这次，我没有做太多的辩解。因为，这不是