LG公司G3手机：握拳自拍案例.docxVIP

　　最近遇到一位做社交传播的朋友，他跟我聊了一个正在做的案子——LG的G3新品上市社交传播案例，还把PPT私下传给我了，我觉得这个案例很赞，现在把思路复盘一下。　　案例的题眼是新品上市如何引爆市场，这是老话题了，每个企业都面临过或者正在面临这种难题，我不说这个案例最后做下来能够带来多大的影响力，只说这种方法论，就很有借鉴意义。　　传统的新品上市运作手段，一般套路是，召开新品发布会，新闻稿全渠道铺开，然后请各路专家就这个产品的性能点评。各家根据能力会对这个套路有一些局部创新，比如提前泄密什么的，但核心精神大抵不差。　　G3是否也要这么玩呢?如果没有特别有效的方法的话，这个套路还是管用的，因为苹果也是这么做的嘛!　　但是，这一彪人马玩创意出身，不会走寻常路的。　　但创意在哪儿呢?　　选哪一个?　　通常情况下，一款手机的功能和卖点是很多的，四核处理器(新来者一般说自己是真的四核)，2000万高清摄像头(新来者一般说自己2480万高清，其实肉眼完全分不清)，大屏高清(新来者一般说我是真的大屏哦)，友好的用户界面(我是真的很友好哦，请了国外的设计师……)，续航能力更强(我的电池真的很耐用哦)……　　每一款手机是不是同样这几个卖点?其实G3的各项性能跟上述描述的也是大抵不差。　　但是如果你仔细审视，就会发现，这些卖点好像谁都不属于，没有哪一个牌子的手机占据了某一个独特的记忆点。　　因为这些卖点的可感知性都太差，你有的功能，别人都有，差异没有那么明显。　　LG的这款G3手机也是如此，基本功能都不错，轻敲解锁，激光对焦，2K高清屏幕，握拳自拍……但当他们拿到这款产品说明的时候，面对这么多功能，有点迷乱。　　 　　这些功能大部分很难形成趣味性的卖点，直到他们聚焦了“握拳自拍”这一功能才眼前一亮，这是LG的G3独有的，当打开摄像头对着自己的时候，伸出手掌，摄像头就会开始识别，意识到你要自拍，等你伸出拳头的时候，就会开启自拍功能，等你调整好姿势，伸出剪刀手的时候，摄像头就会自动拍照，不用按快门键。　　石头剪刀布这个游戏，谁都会玩，现在居然成为了自拍新玩法，所以，用这个特点做社交的病毒营销是很有可能的。　　卖点再多，选择识别度高的记忆点才是王道。　　如何用这个独特点创造热点呢?　　制造病毒内容　　创造热点这事，看起来复杂，其实步骤就三个：选择点、创造点(创造病毒内容)、传播点(寻找关键KOL传播)。　　“选择点”的方法论已经讲过了，如何创造病毒内容呢?　　回到G3的案例，他们的思路是把“猜拳自拍”作为一种新型自拍潮流传播，但是，如何引爆潮流呢?　　这就讲究顺序了。　　他们先做一个“猜拳自拍”的GIF在国外的社交网站上小小引爆一下，让Vine首发“猜拳自拍”视频，制造在国外流行的自拍方式，然后找大号转发。　　随后引到国内，寻找几个KOL(意见领袖)制作自己的自拍视频，比如华晨宇，在微博上传“猜拳自拍”照片，引起大家注意，告诉大家，这是在国外必威体育精装版流行的自拍方式，引起大家的兴趣。　　引起关注是最主要的，一个好玩的东西，往往就是要几个明星都玩，就会引起整个微博的效仿，就跟冰桶挑战赛一样，好玩又有挑战性。　　自拍往往是女性居多，女生往往无自拍不进食，就靠自拍刷存在感呢。　　需要注意的是，如何递进这个自拍的游戏，一开始是比较简单的三个姿势玩自拍，到后来，玩着玩着，粉丝们就变出新花样了，最后一刻出剪刀手的时候，往往来一个大逆转，你一开始觉得挺正常的，但最后确是一个恶搞。看下面的案例：　　前面都是正常人，最后一个动作的恶搞吓人一跳，这就叫反转型自拍。好了，这就具备传播点了。　　等到在微博上流传一段时间之后，就该引出G3出场了，一开始只是发自拍的视频，但是这种视频怎么拍出来的呢?　　普通手机是拍不出这种效果的，大家还以为是通过某些软件做出来的呢。　　等达到一定热潮的时候，LG官方就会公布，这是新手机 G3的独特功能，然后告诉大家，京东有售(这其实也是京东手机通讯和LG的联合搞的一次活动)，好了，这段时间要买手机的，好歹都会考察一下G3的吧，效果就达到了。　　当然，这还不算完，为了让活动推波助澜，后面还要继续安排。　　渗透，继续渗透　　“猜拳自拍”这个话题起势之后，就需要渗透性传播了，很多话题为什么在热门排行榜上待的时间很短?一方面有可能是自然现象，另一方面，可能是话题被运作之后，形成热潮了，却没有引向更深入。　　引向深入也是有所讲究的，那就圈层的调性。　　他们找了20个KOL持续发酵“猜拳自拍”的话题，值得注意的是，这20个KOL聚焦在了时尚潮人圈。包括@反裤衩阵地、@潮人徐峰立、新生代时装造型师@ CherryGun陈星如等等。　　之所以没有选择上千万粉丝的大号作为引爆点，就是出于调性的考虑。你可能都没有听说过那些KOL，但他们在自己的小圈子里很有影响力，潮人的圈子