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◆丁佐宏：用诚信做大家具“蛋糕” 一个进城不久、处境艰难的小木匠，为何要拒绝客户多给的工钱？一个白手起家的年轻人，如何成长为身家过亿的企业家?出身贫寒的人，可以依靠诚信获取成功吗？ ◆新东方：“让利”成就高成长 企业一步步做大，靠服务、靠低价还是靠口碑？什么是真正的吃小亏占大便宜？新东方让利成就高成长的故事，能够带给我们哪些启示？ ◆奥美奥美留住的创意员工作业务人员来培训现年45岁的丁佐宏，是月星集团有限公司董事长，也是全国工商联家居装潢业商会执行会长，身家过亿。 1981年，丁佐宏还只是个19岁的小木匠。他从江苏如皋老家跑来常州讨生活，日子过得很艰难。但是，不管多么困难，他始终坚持自己的做人之道。 有一次，他为一个客户做家具。每天起早贪黑，很快就做完了家具。客户对他做的活儿很满意，要多给他一些工钱。 可是，丁佐宏坚持只收份内的工钱。他的理由是：要讲诚信，要多给客户实惠。关于这段经历，丁佐宏在《波士堂》节目里这样回忆说： “那时候呢，家具当中不像现在琳琅满目，各种各样的，就那几个品种：三门大衣柜、五斗橱、食品橱、百灵台、高低床等等等。我做了36天，不抽烟不喝酒，粗茶淡饭，早上六点钟起床，晚上十一点下班，把七八个木工的活全部做完了。最后收工这一天，主人跟我说，今天一定要有收工酒，请同学同事一起来热闹热闹，我说好好好。这天晚上，在家里丰盛佳肴，让我很开心。完了，结工钱。给了我人民币10元钱一张的10张，100块钱。我当时就没有拿。他又给我两张。我说，常州的行情2块钱一工。我做了36天，是72块钱。你给我这么多钱干吗？他没有想到。其实，那个时候的我太需要钱了。因为家里太穷了。但是我知道，只有让客人、顾客占便宜也好，实惠也好，你才有更大的市场。从这一天开始，我在常州的活，就干不完了。” 就是这样，丁佐宏从一个小木匠起家，越做越大。1988年，他用3000元起步，创办了月星木器厂。1994年，他和西班牙安帝高公司合作生产高档欧式家具。6年间，资产增长了4000倍，达到1200万元。2005年，他成立了月星集团有限公司。到现在，月星已经成为中国家居时尚的领航者，总资产超过30 亿元。 点评：前不久，在杜云生老师的课程上，他告诉学员：能够做到拥有财富而且财务自由的秘诀就是喜欢财富但绝不溺爱财富。喜欢财富，财富才会喜欢你，你对财富才具有吸引力；一旦你溺爱财富，你对财富形成了排斥力，财富反而会离你而去。就像丁佐宏所说的那样，那个时候他太需要钱了，家里太穷了，但如果他拿了不属于自己的钱，他就在溺爱钱，他就被钱所奴役，更多的钱会离他而去。丁佐宏所秉持的其实正是一种商业社会的诚信。 所有的成功都不是偶然的。企业的经营尤其如此。如果企业领导者不具备诚信、踏实、勤奋、进取等必要的领导素质，带领企业向前发展只能是一句空话。 企业的经营和发展也是对企业家个人素质的一种考验，只有不断提升自己各方面素质的企业家，才能最终带领企业走向更大的成功。 对于企业家来说，做事霸道意味着太主观，同时，它又是魄力的一种表现，这种特质能给企业带来什么呢？请看—— 郭台铭：霸道而又细致的总裁 在台湾IT业界，郭台铭被戏称为“抢单专家”，为人处事霸气十足。它可以给员工相当于行业三倍的工资，也可以让你随时走人。对待客户更是这样，只要是郭台铭盯上的客户，就绝对跑不掉。 1999年，戴尔电脑公司希望在亚洲找一家工厂做代工，并专门准备了一次亚洲之行。 当时，台湾几家大的电脑代工企业都想抢到这笔订单，包括广达电脑的董事长林百里、仁宝电脑的总经理陈瑞聪、宏碁电脑的董事长施振荣等等。 各个代工企业分别在饭店、行程安排等方面暗暗展开了激烈的竞争。等到一切安排妥当以后，这些董事长都争相来到机场，亲自迎接戴尔的董事长马克?戴尔。 等到戴尔的私人飞机降落到台北的中正机场的时候，等候多时的总裁们的心都开始“怦怦”地跳起来。但当舱门徐徐打开，所有人都看到了惊奇的一幕。 只见，马克?戴尔第一个走出了飞机，第二个走出飞机的人，居然是郭台铭！这让林百里等大老板都感到大惑不解。 他们哪里知道，郭台铭已经提前半年了解到戴尔的行程，并亲自跑到美国去打点好关系。这次戴尔的台湾之行，也自然从参观各家工厂，变成和郭台铭的鸿海私下洽谈合作细节了。 点评：凡事预则立，不预则废。郭台铭的作风，表面上看来是霸道，其实，更是一种执着和自信的表现。凭这两点做事的人，想不成功都难。 【看故事悟管理】 丞相问牛 西汉有一个丞相叫丙吉，有一天他到长安城外视察民情，走到半路就有人拦轿喊冤，查问之下原来是有人打架斗殴致死，家属来告状。丙吉回答说：“不要理会，绕道而行。”走了没多远，发现有一头牛躺在路上直喘气，丙吉下轿围着牛查看了很久，问了很多问题。 皇帝听说后就问丙吉为什么这么做，丙吉回答：“这很简单，打架斗殴是地方官员该管的事情，他自会按法律