全美学营销创造沟通的最高境界.docVIP

全美学营销，创造沟通的最高境界 现在，世界已然进入“消费后时代”，消费者不像往日那样容易被打动了。在过去，“品牌核心诉求”、“整合营销传播”被广泛视为企业打造品牌、俘获顾客的奇招妙计，并且确实行之有效。 可是如今，你会发现，这些昔日被顶礼膜拜的营销法则都已失灵。因为消费者随同商业社会不断在发展，多年来，他们已经历了太多的广告洗礼，有过太多的消费者经验。这使得他们的消费心理开始变得冷峻起来，并对各种营销传播手段逐渐具备了免疫力，甚至出现审美疲劳。而这种情况下，再像过去那样进行一厢情愿的单向“诉求”和“传播”，效果就微乎其微了。 在“消费后时代”，消费者更关注的是内心的感觉和体验。对他们而言，是什么不重要，感觉到什么才重要；感觉直接影响他们的消费行为。而且，我们所说的品牌，其实也是消费者头脑中的感觉和印象。换言之，今时今日能否打动消费者，取决于品牌能不能给消费者“感觉”。而“全美学营销”正是感觉沟通的不二法则。 与传统的营销方法相比，“全美学营销”更为注重消费者的感性体验，它讲求在品牌营销过程中，从各种角度、用各种方式充分调动消费者的感官体验，与之进行心灵的对话和沟通，使消费者在平庸乏味的日常生活中得到审美的感受，从而唤醒他们内在的消费冲动，并使其快速对品牌产生认同感，实现品牌高溢价。 必须说明的是，全美学营销不是简单的设计法则，而是一种“产品、品牌、终端三位一体”的感官营销模式。换言之，它包含了产品美学、品牌美学和终端美学三个部分，并以整合营销沟通和品牌营销实战运作体系为手段，贯穿于品牌营销的各个环节。 以消费者感官体验为中心的全美学营销 一：产品美学 当物质的需求得到满足后，人们就会倾向追求精神的满足，而精神需求必然导致对美的追求，因为只有审美、美觉的享受，才能满足人终极的精神需要。消费者购买一件东西，不是只为了获取商品的使用功能，或得到其所有权，更希望能获得一种美好体验和心理愉悦。这种心理在消费“后”时代尤其明显。这就要求产品不仅要具备使用功能价值，而且要具备精神享受价值。 而为了打造品牌的高层次精神价值，我们除了要在产品的工艺和设计上下功夫，还要在 二：终端美学 终端不只是卖东西的场所，在全美学营销中，终端就是品牌的一部分。它能够形成强大的品牌气场，是品牌无形的精神符号。通过终端美学，品牌可以和消费者有效沟通，甚至同化消费者的心灵空间，低成本而高效率地让消费者对品牌产生深刻的认知，促使他们达成购买，提升他们对品牌的归属感。 终端店面的设计，首先要求与品牌的形象、定位和谐统一，其次要在每一处细节体现终端美学所追求的精致和简洁，使消费者在这里能得到一种独特的消费体验和审美享受，从而全面释放品牌的魅力，展示品牌的的形象、功能、内涵、情感、个性、文化和服务，并使消费者深刻感受到品牌的价值。 三：品牌美学 如何缔造品牌形象？首先要有一个独特的品牌符号。关于品牌符号的创作，诸如品牌命名、LOGO设计等，不仅要结合品牌定位和目标消费者，从适宜推广、传播、打造等多个方面进行构思，还要符合美学法则，力求让消费者从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉五个方面产生美的联想，使他们得到独特的审美体验。 捷登设计，是圈内从不做广告的广告公司，是时尚消费品、化妆品品牌成功包装设计案例最多的品牌设计公司，他们以“品牌整体精装工程师和品牌整体精装管家”为使命，集合相关领域极客，专注于品牌创建、品牌改造提升和行销传播。捷登核心理念：（取势）取大势所趋，普遍认同的方向。（明道）从需求出发，依需求而定制。（优术）整合优化，差异化诠释。基本解释：出发点要有远见，策略从需求出发，整合战术，注重实效。具体详解：市场和消费者首先感知的是术，然后才是道和势，道为术之魂，术为道之体，道不明，术再优也难免功亏一篑，但成功品牌的创建和包装就是从势、道、术去推理的。 捷登设计坚持在“洞察的基础上有策略的沟通”是其对品牌营销策划的深刻洞悉，提出颠覆传统营销理论的独特观点：是什么不重要，感觉才是沟通的最高境界，并通过营销的审美沟通实现品牌高溢价。 -中国审美时代下品牌发展的研究与实践，已协助众多知名和初创品牌颠覆性成长，并在竞争中创造出品牌独有的可持续盈利的无形资产，协助众多本土品牌实现深度的品牌跨越。 30年开放的市场让中国消费心理发生了巨大变化，中国营销人在商道既是王道之路上苦苦追寻，暮然回首，猛地发现极地冰冻已悄然覆盖——若干年前被顶礼膜拜的营销策略方法失灵了，普世法则崩塌了。消费“后”时代已经来临，如何唤醒日益冷峻的消费心理。 消费“后”时代的营销关键就在于充分调动受众全感官体验，引导受众变被动接受为主动选择，在变化的营销模式中坚持不变的全感官享受，既全美学营销。通过传递视觉化、简单化、符号化的信息，创造品牌沟通的最高境界——感觉，从而提升消费者对品牌的快速认 同感。全美学营销不是