公司运营初步设想(周凯).doc

泉州辰远泰陇生态农业有限公司 创业规划 周凯 2014-11-05 公司成立运作步骤 第一步：先选择投资少，见效快的产品，以保障公司前期的正常运转（枸杞、胡麻油、当归、党参、核桃、大枣等）。 第二步；在确定投资者信心后进行相应的融资，启动高附加值的产品（肉苁蓉、百合、苦荞茶、牛羊肉批发等） 1 基本介绍 产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。 2 营销策划 2.1 营销宗旨 　　注重几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2.2 产品策略 　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 2.3 价格策略 　　这里只强调几个普遍性原则： ·拉大批零差价，调动中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 2.4 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 2.5 广告宣传 　　1）原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　2）实施步骤： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 2.6 具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 2.7 策划费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，可凭借经验，具体分析制定。 2.8 策划方案调整 　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 　　 3 其他资料 3.1 内容 　　产品分析 　　市场分析 　　消费者分析（年龄；学历；家庭；收入；习惯；文化等） 　　价格分析 　　媒体投入策略 　　广告创意策略 　　执行时间表 　　涉及人员 　　策划费用 3.2 项目 　　产品市场分析 　　产品开发策划 产品广告策划 产品价格策划 　　产品包装策划 　　产品公关策划 　　产品定位策划 　　产品命名策划 　　产品渠道策划 3.3 产品策划书 　　针对产品目前营销现状进行问题分析 　　·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 　　·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　·产品价格定位不当，让消费者无法相信此种价格下的商品品质 　　·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　·促销方式不当，消费者不了解企业产品。