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关于建筑工程投标的几点看法 　　摘 要 参与建筑工程投标须经历选择投标项目，购买招标文件，编制投标文件，开标评标等过程，如何能够提高中标率，在众多的投标企业中脱颖而出？在本文中结合自身多年的工作经验，谈谈自己对建筑工程投标的几点看法。 　　关键词 投标 文件 踏勘 报价 　　建筑产品的多样性，建筑产品在空间上的固定性，建筑产品庞大的体型，决定了建筑产品的唯一性，也决定了建筑产品开发的严谨性和建筑产品招投标的复杂性。 　　建筑工程招投标是在市场经济条件下，工程建设活动的主要交易方式，是将公正、公平的市场机制引入工程建设领域，使发包方、承包方、中介服务机构等市场主体的活动更加透明安全。特别是工程量清单计价规范的颁布与实施后，该规范具有强制性、实用性、竞争性、通用性等特点，使得建筑市场更趋规范化和国际化。施工企业如何在激烈的市场竞争中提高中标率，是施工企业生存和发展的关键，现结合多年招投标的经验，对施工投标谈几点看法： 　　一、如何选择投标项目 　　选择合适的投标项目，是企业的经营决策大事，决定了施工企业经营的利润 　　因素，将直接影响了企业的发展，因此，每个企业都必须认真对待，获取招标信息，做好市场调查，正确选择投标项目。 　　投标单位应通过各种渠道，如向各级政府计划部门、建设主管部门和建设单位、同行业承包单位等，收集各种有关建设投资、招标和投标等信息，并要摸透政府、建设单位和建设银行（或有关银行）的规定、意向和策略，以及他们对待投标者的态度等。同时还要分析每个可能的竞争者的力量和策略，以选择合适的投标目标进行跟踪。 　　正确选择投标项目的首要环节是了解该项目的可靠性，包括该项目是否已经得到正式批准，该项目运作的资金来源，设计文件的完成情况。另外，业主（发包方）的资信状况、办事效率以及业主拟定的招标文件要求压实必不可少的。只有上述情况都良好的情况下，才能将该项目列入拟参与投标的项目。在对外在条件做充分的调查研究之后，要结合自身的实际情况，如本企业目前的在施工项目的状况，技术人员、施工设备能否满足招标方要求， 该工程能否体现本企业施工的特点等。 　　综合内外因素，施工企业可以正确选择投标项目。 　　二、投标文件的编制 　　由于招标文件所规定的招标方式、合同条件、工程范围和工程技术文件是承 　　包商报价的基础，所以对招标文件的理解是确定投标报价的基础。只有正确理解招标文件，才能合理编制商务标和技术标。 　　1.做好现场踏勘工作 　　在商务标和技术表编制前，现场的踏勘非常重要。现场踏勘时，投标方必须以下情况进行视察和考察： 　　1）现场的地形和性质，包括地表以下的状况（须有相当工作经验的工程技术人员； 　　2）该区域的水温和气候状况； 　　3）为施工、竣工及修复缺陷所需的工作和材料的范围、性质； 　　4）进出现场的方法及住宿条件； 　　5）其他对工程有影响的因素。 　　2.确定合理的施工组织设计方案 　　施工组织设计首先要遵循实事求是，紧密结合工程实际的原则，绝对不能闭门造车，或照搬其他工程的施工组织设计。施工组织设计师用来指导、组织施工的文件，要有可执行性和可操作性。投标文件中的技术标（施工组织设计）要严格按照招标文件的要求，科学合理安排施工顺序，采用先进的施工技术和设备， 　　科学的安排冬雨季施工，保证全年施工的均衡性和连续性，确保施工质量和施工进度满足招标文件要求。 　　3.投标报价的确定 　　投标文件编制的时间往往比较紧，特别是商务标（也就是投标报价的确定） 　　很多都是在开标的前一天晚上才确定并形成文件，标书编制工作必须安排的非常紧凑。影响投标报价高低的因素很多，目前在工程量清单报价的前提下，综合单价的确定首先应该做的是仔细阅读招标文件、补遗书、施工图纸和相关的技术说明书等，还应特别注意招标人是否有特殊要求。对于疑问或者是不明确的地方，应及时向业主提出。在进行投标报价时，各招标项目和各竞争对手实力分析和报价预测非常重要，应该认真将这些数据加以分析、统计、归纳、整理，并从中发现一些规律，找出中标概率较大的系数范围，用自己的标价与其进行比较，并及时调整改进自己的思路，对最终报价的合理确定起到至关重要的作用。 　　投标报价的方法有很多： 　　1）不平衡报价法，就是在编制综合单价时，利用调整内部各个项目的报价，以不提高总价，不形象中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般情况下，投标方会提高完成较早项目的单价，这样有利于施工承包方资金的回笼，减少承包方的资金压力。 　　2）保本报价法是以提高市场占有率为中标的目的，主要着眼于长远的的经济利益，或是企业目前无项目可做，设备等闲置需要大量资金保养维护，人员工资需要发放的前提下采用的一种报价方法。 　　3）突然降价法是指快到投标截止时，根据情报分析与分析判断，突然降价，让竞争对手措手不及。