创业新手必须做到的铁律法则.doc

创业新手必须做到的铁律法则 　　1、创业法则一 　　要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备 　　想钱大钱，最快的方法就是--自己当老板。 　　2、创业法则二 　　学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩 　　3、创业法则三 　　创业成功的关键是眼光要好 　　4、创业法则四 　　要知道不是所有的行业都是一样赚钱 　　5、创业法则五 　　一定要先对你所从事的行业有所评估 　　“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思就是----有些行赚比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。 　　6、创业法则六 　　掌握未来趋势比掌握资讯更重要 　　7、创业法则七 　　掌握趋势心须掌握最大的趋势 　　8、创业法则八 　　与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功” 　　想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。 　　所以，我们的企业要成功，我们一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！ 　　什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。 　　9、创业法则九 　　成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 　　我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！有人会说，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。 　　10、创业法则十 　　找最好的“产品马”来经营是老板的责任 　　所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。 　　所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-----“人才马”。 　　11、创业法则十一 　　找最优秀的人为你工作才能马上成功 　　好比以前芝加哥公牛篮球队找到乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得了三次NBA总冠军,中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？ 　　12、创业法则十二 　　与人竞争不如与人合作 　　一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走----透过策略联盟。 　　13、创业法则十三 　　选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 　　14、创业法则十四 　　三大眼光：大的趋势；大的市场；少的竞争对手 　　15、创业法则十五 　　做未来成长空间大的行业 　　除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。 　　16、创法则十六 　　量大是致富的关键 　　17、创业法则十七 　　市场需求大和市场大是量大的前提 　　量为什么不大呢？ 　　第一个是市场的需求度不够。 　　第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大。 　　18、创业法则十八 　　产品卖不出去的原因在于产品品质和价格 　　第三点呢，是基于产品的品质不良。 　　19、创业法则十九 　　确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的 　　20、创业法则二十 　　要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低 　　为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很重要，我卖你一颗世界最便宜的药，你会放心吗？ 　　这个价格可能过低了，所以导致量不大。 　　所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受----会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。 　　21、创业法则二十一 　　不只做售后服务，更要做售前服务 　　假设你的产品品质优良，价格是顾客可以接爱的，那接下来会有问题就是服务不太好。 　　我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。 　　我们心须做售前服务。 　　22、创业法则二十二